고집 불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략

소개글

고집 불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

건널 것이다.
5단계 전투로 확대하지 마라: 파워를 이용해 상대를 교육하라
상대가 힘으로 맞설 때 힘을 행사하되 전투가 아니라 협상 테이블로 복귀시키기 위한 목적으로 하라. 협상의 목적은 ‘승리’가 아니라 ‘상호 만족’이다. 힘으로 눌러 합의에 도달해도 상대는 틈만 나면 합의를 무력화시키려 할 것이며, 힘이 생겼을 때 보복하겠다고 벼르게 된다.

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