마케팅 전략(STP전략)

소개글

마케팅 전략(STP전략) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. STP 전략
2. 세분화 시장의 의의와 목적.
3. 표적시장 선정시 고려사항
4. 포지셔닝 수립과 집행
5. STP 마케팅 사례 - EF 소나타
6. EF 소나타의 STP 전략분석
7. 기타 성공요인 분석
8. 성공적인 시장세분화 사례

본문내용

미샤는 기존의 있던 타사 화장품들과는 달리 천연식물추출물을 원료로 하는 화장품에다 아직 알려지지 않아 입지나 규모가 현저히 작을 수 밖에 없었다. 그래서 위치화를 위해 화장품은 필수품이다 라는 정의를 내세우며 당시 광고계에선 톱모델이라 할 수 있는 보아를 내세웠습니다. 결과적으로 보아를 내세운 것만으로도 고객들의 인식속에 확 자리잡았고 단숨에 많은 점포들이 도시에 깔린 것을 보면 아무래도 당시 10대 후반인 보아가 천연식물추출물을 원료로 하는 값싼 화장품을 광고한다는 것이 어떻게 보면 딱 맞는 매치가 아니였나 생각된다. 미샤가 출시된 뒤에도 회원들이 급격히 증가하여 160만명의 회원들이 자발적인 홍보대사가 되었으며 각종이벤트로 고객을 지속적으로 매장으로 유도하기 위하여 사은품 및 미샤 주최의 콘서트 및 사인회와 같은 이벤트를 만들었다. 그리고 각종 언론에 천연식물추출 화장품으로 소개가 되면서 다른 홍보를 하지 않고서도 브랜드 이미지를 향상시키며 홍보를 할 수 있었다. 화장품의 거품을 제거하여 정가로서 현저히 싼 가격의 화장품, 싸지만 품질에 초점을 두어 품질만족도와 가격만족도를 동시에 이뤄내고 감성이 아닌 기능성 제품으로 촉진활동을 하며 미샤는 현재까지의 위치에 올 수 있었다. 현재는 젊은층 뿐만이 아니라 지속적인 고객들의 평으로 인하여 주부층들도 관심을 가지며 점점 늘어나고 있다. 앞으로도 아마 잠재적인 고객들이 지속적으로 미샤에 투입할 가능성이 높다고 판단된다. 하지만 화장품의 경우 잇따라 나오는 후발업체들로 인해 어느 다른제품처럼 하나의 제품이 잘나가는 그런 경우를 미샤에 붙이기는 힘들 것 같다.

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