하이트진로 기업분석

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하이트진로 기업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.회사 개요
2.경영이념
3.하이트진로그룹 조직도
4.외부환경 분석
5.하이트 swot분석 및 마케팅 전략
6.하이트맥주㈜와 ㈜진로 합병
7.경영실적
8.시장의 특성과 시장 점유율
9.유통경로와 마케팅 전략
10.재무정보
11.주식정보

본문내용

영향으로 제조사들은 광고 및 판촉활동 강화, 주질 향상, 신제품 개발능력등을 통해 타사 제품보다 뛰어난 제품임을 소비자에게 인식시키는 활동에 주력.
2)시장 점유율
구 분
2007년
2008년
2009년
2010.1분기
소 주
하이트진로
50.0
51.4
48.3
50.1
롯데주류
11.0
11.1
13.1
13.5
금복주
9.2
8.8
8.9
8.5
대 선
8.2
7.8
7.6
6.7
무 학
7.9
7.8
8.5
9.0
보 해
6.3
5.7
6.2
5.7
선 양
3.3
3.5
3.3
3.2
보 배
1.5
1.3
1.2
1.0
한라산
1.2
1.2
1.3
1.3
충북소주
1.4
1.5
1.6
1.0
합 계
100
100
100
100
9.유통경로와 마케팅 전략
(1)맥주부문
1)판매조직
구분
부서명
마케팅관장
마케팅실
해외사업본부
사업지원팀, 일본/아시아팀, 중화권팀, 미주/유럽팀
영업관리관장
영업지원1팀, 통합영업팀
서울권역
동서울, 서서울, 남서울, 북서울, 중부지점
수퍼권역
수퍼지점
유통권역
유통지점
특수권역
특수지점, 가정강남지점
특판권역
특판유흥지점
경인권역
인천지점, 의정부지점, 구리남양주영업점
경기권역
수원지점, 안양지점, 성남지점
영서권역
원주지점, 춘천지점
영동권역
강릉지점
대전권역
대전지점, 공주영업점
충청권역
천안지점, 청주지점
전북권역
전주지점
전남권역
광주지점 ,순천지점, 목포지점
경북권역
대구지점, 포항지점, 구미지점, 안동지점
부산권역
부산1지점, 부산2지점, 부산3지점
경남권역
울산지점, 창원지점, 진주지점, 제주지점
2)유통경로
3)판매방법 및 조건
-판매방법 : 1차 거래선의 주문에 의한 제품 인도
-판매조건 : 주류 전자결제 및 현금 또는 어음 결제
(2)소주부문
1)판매조직
구분
부서명
마케팅관장
마케팅실
해외사업본부
사업지원팀, 일본/아시아팀, 중화권팀, 미주/유럽팀
영업관리관장
영업지원2팀
서울권역
동서울, 서서울, 남서울, 북서울
수퍼권역
수퍼지점
유통권역
유통지점
특수권역
가정강북지점, 특수영업팀
특판권역
특판강남지점, 특판강북지점
경인권역
인천지점, 의정부지점
경기권역
수원지점, 안양지점, 성남지점
영서권역
원주지점, 춘천지점
영동권역
강릉지점
대전권역
대전지점
충청권역
천안지점, 청주지점
전북권역
전주지점
전남권역
광주지점
경북권역
대구지점, 포항지점
부산권역
부산1지점, 부산2지점, 부산3지점
경남권역
창원지점, 제주지점
2)유통경로
-국내
-해외
3)판매방법 및 조건
-국내
구분
판매방법
대금회수조건
비고
일반거래선(종합주류도매업,수퍼연쇄점)
①관할영업지점에서 주문②영업지점 관할 물류센터에서 주류판매계산서 발행③주류판매계산서에 의거 출고 당일 당사 배송 혹은 거래선 자차 출고
①원칙 : CMS를 통한 수시 결제 및 BMS를 통 한 기일 결제②거래선 상황에 따라 월중, 월말에 현금 결제
특수거래선
농협
″
매월 10일 단위 결제
계좌송금
군PX
″
거래계약 체결시 약정한 결제일(매장별 상이)에 일괄결제
″
연금매장
″
″
-해외
구분
판매방법
대금회수조건
비고
법인
①*㈜진로소주로부터 상품구매 *진로양조, 상신주가, 우리술로부터 상품구매 ②법인 및 대리점으로 출고처리③주류판매계산서 발행 및 매출생성④통관처리
미국(D/A 90일) 조건막걸리 T/T(현금입금방식)
US$ 또는￥,￦결제
비법인
T/T (현금입금 방식)
(3)마케팅 전략
하이트-진로 합병이후 영업-마케팅 비용의 효율적 집행을 위한 통합 관리시스템 개선으로 당사 맥주/소주부문 모두 경쟁력이 강화. 이에 대한 반응으로 지방권의 경우 열세지역인 영남 지역에서 점진적인 소주 M/S 개선이 진행되고 있으며, 호남권의 경우 소주 브랜드의 M/S 상승세가 가속화.
1)국내 Area Marketing 강화
맥주/소주간 지역간 경쟁 상황이 상이한 상황으로 소주 약세지역인 영/호남지역에서 맥주의 높은 브랜드 경쟁력 및 영업력을 바탕으로 소주 브랜드의 경쟁력 강화를 위한 영업/마케팅 활동을 점진적으로 강화.
또한 충청이북에서 소주의 높은 브랜드 경쟁력 및 영업력을 바탕으로 주 브랜드의 취급 및 판매 개선활동이 지속적으로 이루어지고 있어 향후 전망은 긍정적 이라고 판단 .
2)해외 신규 시장 확대 및 Global Marketing 구축
국내 주류시장 외에도 한류열풍을 적극적으로 활용하여 일본을 비롯한 중국, 미국 등 해외 주요국가에 대한 마케팅 및 시장공략 강화를 통한 매출 확대 전략을 진행.
특히, 해외 현지인을 대상으로 시장개척에 주력하여 시장확대와 함께 글로 벌 기업의 위상을 강화 하고자 노력.
3) 주류 Brand Portfolio 강화
당사는 국내 최대 주류업체로서 Brand Portfolio 강화를 통해 가속화되고 있는 수입주류의 도전에 대. 1차적으로 맥주/소주 레귤러 제품에 대한 품질 개선 및 브랜드 경쟁력 강화를 위한 활동을 진행하고 있으며, 2차적으로는 매출 확대 및 시장의 새로운 성장 동력을 부여 하기 위해 다양한 맛과 향의 신제품 개발을 진행. 특히, 수입주류 브랜드 대응을 위해 다년간 축적된 우수한 연구 인력에 의해 특화된 발효/증류 기술을 바탕으로 고품질의 고급 주류 개발이 활발하게 진행.
10.재무정보
(1)재무상태표
(2)손익계산서
11.주식정보
(1)주식의 총 수
구 분
주식의 종류
보통주
우선주
합계
Ⅰ. 발행할 주식의 총수
400,000,000
100,000,000
500,000,000
Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수
346,043,476
2,868,766
348,912,242
Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수
276,565,762
1,733,931
278,299,693
1. 감자
274,065,762
1,733,931
275,799,693
2. 이익소각
2,500,000
-
2,500,000
3. 상환주식의 상환
-
-
-
4. 기타
-
-
-
Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)
69,477,714
1,134,835
70,612,549
Ⅴ. 자기주식수
2,722,628
154,618
2,877,246
Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)
66,755,086
980,217
67,735,303
(2)주주구성

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