Natureview Farm, Harvard case, 유통 분석

소개글

Natureview Farm, Harvard case, 유통 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업의 현재 상황
옵션 분석
대안 평가표
결 론

본문내용

Natureview Farm(네이처뷰 팜), Harvard case, 유통 분석




기업의 현재 상황
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• 1989년에 설립된 'natureview farm'은 유기농 요거트 제조회사
• 10년 간 성장으로 설립 당시 10만 달러 수익이었던 것이 지금은1300만 달러로 증가
• 현재 'natureview farm'에 자금조달을 해왔던 VC가 투자 철회를 고려
• 다른 투자자들에게 단기적으로 가시적인 성과를 보여줌으로써 기업의
　가치를 높게 평가 받아 투자를 유지해야 한다.
• 가시적인 성과로 보여주어야 할 것은 2001년 말까지 총 수익을 2천만
　달러까지 증가시키는 것이다.
• 임원회의에서 세 가지 옵션이 제시되었고 3가지 옵션 중 2천만 달러의
　수익창출과 동시에 기업 가치를 높이며, 기존 고객과 공급업자, 유통업자의 만족도를 지속적으로 제공해야 함




옵션 분석
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옵션1

상황 :
8oz 사이즈의 6가지 SKU를 북동부와 서부의 슈퍼마켓 채널로 확장

장점 :
-가장 큰 수익성 8oz 사이즈 제품
유통으로 수익성 증대
-타 자연식품 브랜드의 슈퍼마켓 채널 성공으로 예상되는 긍정적 전망
-First-mover advantage로 우위확보

단점 :
다른 사이즈 제품에 비해 높은 촉진·마케팅비용 발생
-기존 채널간의 갈등 발생
-확장된 채널을 관리하기 위한 유통업자 추가 고용 필요


옵션2
상황 :
32oz 사이즈의 4가지 SKU를 전국적인 슈퍼마켓 채널로 확장

장점 :
-32oz 사이즈 제품의 높은 마진
-대용량 사이즈 제품의 낮은 경쟁률
-긴 유통기한으로 경쟁우위
-낮은 촉진, 마케팅비용 발생

단점 :
-높은 매대 비용 발생
-단기에 전국적인 채널 구축 가능성 여부 불확실
-기존 채널간의 갈등 발생
-확장된 채널을 관리하기 위한 유통업자 추가 고용 필요


옵션3
상황 :
아이들을 겨냥한 2가지 SKU 멀티팩을 천연제품 채널에 유통

장점 :
-기존 유통채널의 높은 만족도
-장기적 관점에서 높은 효과 · 효율성
-제품 다양화로 새로운 기회 창출

단점 :
-기존 유통채널에 대한 높은 의존도
-신제품 매출의 불확실성

키워드

Natureview farm,   Harvard case,   유통 분석,   옵션 분석,   대안 평가표