[LG생활건강]LG생활건강 경영전략-성공요인 보고서

소개글

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목차

목 차

Ⅰ. 화장품 업계의 경쟁심화 …………………3

Ⅱ. LG생건의 유통망장악 ……………………4

Ⅲ. 글로벌 멀티숍으로 확대 …………………5

Ⅳ. 상품 포트폴리오의 다양화 ………………6

Ⅴ. 단일 브랜드숍의 경쟁 ……………………6

Ⅵ. 유통채널 확대에 중점 ……………………7

Ⅶ. 후발주자의 추격 …………………………7

Ⅷ. 향후 전망 …………………………………8

Ⅸ. 시사점 ……………………………………8

본문내용

…………………………8
Ⅰ. 화장품 업계의 경쟁심화
화장품 업체들이 브랜드숍 시장을 놓고 치열한 경쟁을 벌이고 있다. LG생활건강은 더페이스샵 인수와 기존 멀티브랜드숍인 뷰티플렉스 리뉴얼 작업을 통해 매장 수에서 아모레퍼시픽을 앞선 데 이어 올해는 유통망 확충은 물론 매출 확대에도 주력할 계획이다. 지난해 매출이 30% 늘어난 에이블씨앤씨의 미샤도 더페이스샵을 따라잡아 올해 단일 브랜드숍 매출 1위를 탈환한다는 목표를 세웠다.
위의 그래프에서 살펴볼 수 있듯이 화장품 업계의 업체들은 서로간에 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 화장품에 대한 수요가 높게 형성되어 있기 때문에 시장에 참여하는 업체들의 경쟁도 치열하게 펼쳐지는 것이다.
산업의 발달과 함께 사람들의 경제적인 능력이 향상되었고 그로 인하여 소비여력이 크게 증가하였다. 사람들은 자산의 늘어난 자금을 외적인 아름다움을 꾸미기 위해서 소비하는 경향이 강하다고 할 수 있다.
아름다움을 추구하고 중요하게 생각하는 현대인들의 의식은 관련 산업에까지 영향을 미치게 되고 이는 화장품 산업이 급격히 성장하는 추세로 이어지게 되었다. 화장품에 대한 수요가 높게 형성되며 유지되는 것이다.
LG생활건강의 경우에도 화장품 부분에 있어서 뛰어난 역량을 가진 기업이라고 할 수 있는데 성장하는 화장품 시장에 진출하여 막대한 수익을 창출하고 있다. LG생활건강의 경우에는 특정 브랜드를 인수하는 방식을 통해서 영향력을 강화시키고 있다.
LG생활건강은 브랜드를 런칭하고 인기있는 브랜드를 인수함으로서 시장에 대한 영향력 강화와 함께 유통망을 확충하려는 전략을 시행하고 있다. 시장을 적극적으로 공략함에 따라서 점유율을 높이고 지배력을 향상시키려고 하는 것이다.
다양한 제품의 개발과 함께 넓은 유통망을 확보함으로서 판매를 촉진시키고 수익을 극대화시키려는 전략은 치열한 경쟁 상황에 놓인 화장품 시장에서 살아남기위한 방법이다.
Ⅱ. LG생건의 유통망장악
LG생건은 작년 말부터 멀티브랜드숍 뷰티플렉스를 업그레이드한 \'보떼 드 뷰티플렉스\'로 가두 화장품 유통망 장악에 나섰다. 개인 사업자가 \'보떼\' 간판을 달고 LG생건 제품을 80~90% 정도 판매하고,나머지는 경쟁사 화장품을 팔 수 있는 것이 특징이다. 아모레 브랜드(한율,라네즈,아이오페 등)만 판매하는 \'아리따움\'과는 다른 개념의 멀티브랜드숍이다.
LG생활건강은 새로운 브랜드를 런칭함으로서 시장에 대한 지배력을 향상시키고 있다. 기존의 브랜드를 한단계 업그레드한 새로운 브랜드를 출시함으로서 고객에게 보다 차별화된 이미지를 부각시키고 있다.
화장품은 아름다움을 추구하는 고객들에게 어필하는 것이기 때문에 브랜드의 이미지가 중요하다고 할 수 있다. 세련되고 차별화된 느낌의 브랜드를 통해서 고객에게 다가가야지만 성공할 가능성이 높은 것이다.
LG생활건강은 기존의 브랜드의 이미지를 고착시키지않고 세련된 느낌으로 업그레이드 시킴으로서 고객들에게 다가가고 있으며 이를 통해서 판매를 촉진시키고 수익을 향상시키는 결과를 나타내게 된다.
또한 새로운 브랜드를 런칭하게 되면서 새롭게 도입하는 방식이 기존의 자사의 제품만을 판매하는 것이 아니라 새로운 타사의 제품도 판매하는 전략을 취하고 있다. 이는 경쟁업체들에 비하면 혁신적인 방법이다.
일반적으로 기업들은 자사의 제품만을 전시하여 판매하는 경향이 강한데 일정비율을 다른 경쟁제품을 판매한다는 것은 찾아볼 수 없는 일인 것이다. 이는 최대한 많은 고객을 유치하기 위한 전략일 것으로 보여진다.
다른 경쟁제품을 판매한다는 사실을 통해서 매장에 방문한 고객들은 LG생활건강의 제품을 보게 되고 자동적으로 LG생활건강 제품에 대한 홍보효과가 발생하게 되는 것이다. 고객층을 보다 넓힐 수 있는 유용한 전략이라고 할 수 있다.
Ⅲ. 글로벌 멀티숍으로 확대
LG생건 관계자는 \"앞으로 \'보떼\'를 국내외 건강기능식품까지 판매하는 글로벌 멀티숍 형태로 만들 계획\"이라며 \"이는 왓슨이나 올리브영처럼 강력한 화장품 유통망이 될 것\"이라고 강조했다. 이 회사는 작년 말 1150여개인 \'보떼\' 매장을 올해는 1340개까지 늘릴 예정이다.
LG생활건강은 새로운 브랜드를 고객들에게 선보이면서 글로벌 멀티숍의 형태로 만들려는 계획을 가지고 있다. 글로벌 멀티숍을 갖춤으로서 일류 브랜드로서의 도약을 꾀하고 있는 것이다.
아름다움을 추구하는 것은 국내 뿐만 아니라 세계적인 추세이기 때문에 국내에서 성공한 역량을 바탕으로 하여 세계시장을 공략하는 것에도 앞장서고 있는 것이다. 목표 자체를 글로벌 기준에

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LG,   LG생활건강,   경영전략,   성공요인