[농심]농심의 경영전략-해외시장 진출 보고서

소개글

[농심]농심의 경영전략-해외시장 진출 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 미국법인 설립 ……………………………3

Ⅱ. 매출의 증가 ………………………………4

Ⅲ. 월마트와 직거래 …………………………5

Ⅳ. 미국 전역에 판매 …………………………6

Ⅴ. 판매 매장 확대 ……………………………6

Ⅵ. 농심의 성공적인 미국진출 ………………7

Ⅶ. 인지도 향상에 성공 ………………………7

Ⅷ. 향후 전망 …………………………………8

Ⅸ. 시사점 ……………………………………8

본문내용

인 매출의 증가추세를 보이고 있다. 농심이 미국 진출이 성공함에 따라서 농심은 새로운 단계로 도약하게 될 것이다.
농심이 국내에서 라면업체들 중에서 1위기업이긴 하지만 이미 포화상태에 이른 국내시장의 특성상 더 이상 성장이 정체될 수 밖에 없는 상황이다. 이러한 상황에서 해외에서 성공을 거둔 것은 농심이 본격적으로 해외시장에 진출하게 되면서 더 큰 성장세를 이어갈 것으로 보여지는 일이기도 하다.
농심이 미국시장에서 지속적인 매출증가를 보임에 따라서 다른 라면업체들에게도 좋은 소식으로 작용하게 된다. 농심의 성공이 가능했던 것처럼 다른 경쟁 업체들과 농심처럼 시장에 적극적으로 진출하게 될 가능성이 크기 때문이다.
Ⅲ. 월마트와 직거래
농심의 미국법인 농심아메리카는 한국 식품업계 최초로 월마트와 직거래 계약을 맺고 미국 내 3600여개 월마트 매장에 라면을 공급하게 됐다고 17일 발표했다.
농심은 미국시장에 진출하게 되면서 월마트와의 직거래 계약을 체결하였다. 월마트와의 계약 체결을 통해서 미국 시장 진출을 본격화하고 있으며 이로 인해 보다 많은 수익의 창출이 가능하게 될 것이다.
월마트는 미국 최대의 유통업체라고 할 수 있기 때문에 월마트를 통해서 농심은 자사의 식품을 미국 전역으로 판매할 수 있게 된다. 월마트의 유통망을 이용할 수 있게 됨으로서 판매를 촉진시킬 수 있게 된 것이다.
월마트와의 직거래를 체결한 것은 이래적인 일이라고 할 수 있다. 월마트에서 수익성이 있다고 판단했기 때문에 농심과 직거래를 체결한 것이다. 농심의 식품이 수익성이 확보된 것이며 지속적인 매출 증가를 가져올 것이라고 여겨진 상황이기 때문에 월마트에서도 적극적으로 계약을 체결한 것이다.
농심이 월마트와의 계약을 체결할 수 있었던 것은 농심에 대한 신뢰도를 월마트가 인정해줬기 때문이다. 농심이 식품을 개발하고 판매하는 과정에서 소비자들로부터 신뢰도를 얻었고 그로 인해서 판매가 증진될 수 있었던 것이다.
미국에서 월마트의 영향력은 실로 막강하기 때문에 농심이 월마트와 계약을 체결함으로서 더 높은 성과를 달성할 수 있게 되었다. 월마트의 유통망을 이용할 수 있다는 사실 만으로도 자동적인 홍보효과가 발생하기 때문에 농심의 매출 증진은 큰 폭으로 이루어질 것이다.
농심은 보다 적극적인 해외시장 공략을 계획하고 있기 때문에 월마트와의 협력이 강화되면서 사징에서의 영향력도 향상될 것으로 보여진다.
Ⅳ. 미국 전역에 판매
신동엽 농심아메리카 법인장은 “월마트는 과거 매출, 거래 과정에서 확인한 해당 기업의 신뢰도, 소비자 인지도 등을 꼼꼼하게 따져 직거래 계약을 맺는다”며 “세계 식품 매출 1위 기업인 네슬레를 포함해 코카콜라 펩시 등 일부 글로벌 기업만이 제품을 직접 공급하고 있다”고 말했다. 이번 계약은 해외시장에서 거둔 농심의 성과를 인정받았다는 의미라고 설명했다.
월마트와의 계약을 체결할 수 있는 기업은 미국에서도 몇 군데 안된다는 점에서 농심의 계약 체결은 의미하는 바가 크다고 할 수 있다. 월마트는 미국 최대의 유통업체답게 다른 기업과의 계약을 체결할 때에 상당히 까다로운 조건을 통해 계약을 체결하게 된다.
기업에 대한 신뢰도 뿐만 아니라 해당 기업의 물건을 판매했을 때에 수익성과 소비자들의 인식에 대한 점도 고려하기 때문에 다양한 점에서 판단을 실시하는 것이다. 굉장히 까다로운 조건을 제시하는 월마트이기 때문에 이러한 조건을 달성한 곳이 적은 가운데 농심이 계약을 체결한 것이다.
월마트와의 계약을 체결함에 따라서 농심에 대한 기업의 가치도 향상될 것으로 보여지며 농심이 본격적으로 미국시장을 진출하는데에 있어서 발판이 될 것으로 보여진다.
Ⅴ. 판매 매장 확대
농심은 그동안 현지 딜러를 통해 월마트 일부 매장에 라면을 공급해 왔다. 이번 직거래 계약에 따라 딜러들에게 주는 수수료 부담이 없어진 데다 판매하는 매장도 늘릴 수 있게 됐다는 것이다.
농심은 월마트와의 계약 체결을 통해서 비용적인 소모도 절약하게 되었다. 수수료의 부담이 줄어들기 때문에 더 큰 수익의 창출이 가능하게 되었다. 농심은 월마트와의 계약을 통해서 날개를 달게 되었다고 할 수 있으며 더 수월하게 미국진출 전략이 가능하다고 할 수 있다.
농심은 미국시장에서의 진출을 더욱 가속화시킬 것이다. 월마트와의 계약을 통해서 미국시자에서의 점유율을 확대할 것으로 보여지며 매출을 큰 폭으로 증가시킬 것으로 여겨진다.
농심은 한국과는 음식문화의 차이가 큰 미국시장에 진출하였으며 진출을 통해 높은 성장세를 달성하고 있기

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농심,   농심경영전략,   해외시장,   미국시장