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목차

Ⅰ. 트렌드란?
Ⅱ. 마케팅 트렌드의 포커스
Ⅲ. 마케팅 기법
Ⅳ. 과거의 마케팅 트렌드
Ⅴ. 2006년 주목 받는 마케팅 트렌드
Ⅵ. 신개념 마케팅 성공사례
Ⅶ. 향후 주목할만한 마케팅 트렌드
Ⅷ. 마케팅 트렌드를 성공적으로 이끌기 위해서…

본문내용

Ⅰ. 트렌드 (Trend)란??

트렌드 : 독창성이나 저작권을 신경쓰지 않고 남 따라할 수 있다고 여겨지는 것.

트렌드란 물결이다. 졸졸졸 흐르는 시냇물처럼 시작되었다가도, 어느 순간 - 돈이 보인다! - 를 외치는 사람들에게 포착된 순간부터, 거침없이 대세를 이루며 흘러가는 큰 물결을 이루기도 한다. 트렌드는 물론 유행이다. 유행은 한 시간을 풍미하고서 지나간다.

트렌드 = 추세

경제분석상의 특수용어이다. 추세라는 말이 일반용어로서도 개개의 단편적인 현상이 어떻든, 전체로서의 대세가 어떤 방향을 가리킬 때에 쓰이듯이, 경제분석에서도 계절변동이나 경기순환 등의 단기변동을 초월해서 지속되는 장기적인 경향을 의미하며, 추세변동 또는 경향이라고도 한다. 다만, 일반용어의 경우와 다른 것은 어떠한 작은 현상에 대해서도 이를 시간의 순서로 늘어놓은 계열(시계열) 중에서는 일단 어떤 형태로든지 추세의 요인이 발견된다고 생각하는 점으로서, 시계열 분석상의 한 형식요인으로 파악되는 것이 경제분석, 특히 통계분석으로서의 추세의 특징이다.

추세는 상승•평행•하강으로 나누어진다. 어떤 경제변수의 시계열 변동은, ① 추세, ② 순환, ③ 계절, ④ 불규칙의 4종류의 변동이 합성된 것이다. 추세변동은 연속적•원활적•비가역적(非可逆的)이라고 생각되며, 이를 떠받치는 경제적 요인으로는 인구성장•자본축적•기술진보 등을 생각할 수 있다. 시계열 통계에서 추세만을 보는 데는 이동평균법•최소제곱법 등이 쓰이며, 경제변동 내에 포함되는 추세변동을 발견하는 것은 장기적인 안목이라든지 계획을 작성함에 있어서 가장 중요하다.


Ⅱ. 마케팅 트렌드의 포커스

◆중년의 삶을 가꾸고 싶다(머츄리얼리즘.Maturialism)

젊은 세대가 주도하는 기존 소비시장에 만족하지 않는 중년층이 자신의 삶을 적극적으로 가꾸기 위한 상품을 찾는 소비성향을 의미한다.

영화 `실미도', `태극기 휘날리며'와 뮤지컬 `맘마미아'의 주 관객층이 40, 50대 중년 관객인 것도 같은 현상이다. 프랑스 가정용품회사인 `세브'가 하이네켄과 제휴해 선뵌 가정용 맥주제조기가 유럽 중년층에게 인기를 끈 것도 동일한 맥락.

따라서 광고비 예산의 95%가 젊은 세대를 겨냥하고 있는데서 벗어나 중년층을 대상으로 한 제품 개발.광고.판촉으로 중년층을 적극적 소비자로 유도해야 한다.


◆기업허점을 노려 실속챙기기(체리 피커.Cherry Picker)

기업의 서비스 체계, 유통구조 등의 허점을 찾아내 실속만 챙기는 현상. 집들이를 앞둔 신혼부부가 고가의 가구를 구입했다가 집들이가 끝나면 `흠을 잡아' 반품하는 경우다.

체리 피커에 대응하는 것을 `디마케팅(Demarketing)'이라 하는데 신용카드사가 체리 피커의 활동을 막기 위해 놀이공원과 영화관 할인 등 비용부담이 큰 서비스를 줄이거나 홈쇼핑 업체들이 명단을 공유, 공동 대처하는 것도 대응전략의 일환이다.

따라서 체리 피커로부터 시비를 당할 수 있는 요소를 최대한 줄이되 체리 피커의 불만사항은 향후 성장 잠재력 제고를 위한 참고자료로 활용하는 적극적 대처도 필요하다.

◆나만을 위한 명품(매스클루시버티.Massclusivity)

소수만을 대상으로 맞춤 생산 방식에 의해 제공되는 고급품 및 고급 서비스를 말한다.

의류업체인 `푸마'가 BMW의 고가 스포츠카인 `미니 쿠퍼' 운전자를 대상으로 맞춤생산 방식으로 100만원대의 운전 전용 운동화를 출시한 것이 단적인 예. 최근 명품업체가 VIP개념을 넘어 `VVIP(Very Very Important Person)' 개념을 도입, 고객 차별화 전략에 주력하고 있는 것도 같은 흐름이다.따라서 최상급 시장에 대한 차별화 전략과 함께 자기표현 욕구가 강한 계층을 대상으로 한 특수시장 개척에 나서야 한다.

◆소녀적 감성(걸리시 소비자.Girlish Consumer)

성년이 된 뒤에도 10대 소녀 처럼 어려보이고 싶은 욕구가 늘어나면서 여성스러움을 추구하는 여성 소비계층이 증가하고 있다.

지난 40년간 지속적으로 판매됐던 바비인형 제조사 디자이너들은 성인 여성들의 취향을 파악하기 위해 첨단분야인 정보기술(IT) 제품의 디자인 경향을 참고한다. 이에 따라 전세계적 전자업체의 디자인연구소와 협력관계를 구축하고 있다.

걸리시 소비자들은 서로의 관심사를 공유하며 유대관계를 형성하려는 성향이 있기 때문에 또래문화의 특성을 파악하고 같은 제품이라도 디자인을 다양화해야 한다.

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