‘빈폴’의 해외 시장 개척

소개글

‘빈폴’의 해외 시장 개척에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서론　․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ Page 2~4
　1. 기업 소개 (Page 2~3)
　2. 기업 연혁 (Page 3~4)

Ⅱ 본론　․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ Page 4~19
　1. 중국 진출 배경 (Page 4~6)
　2. 현지 시장의 환경 (Page 6~8)
　3. 분석기법을 활용한 분석 (Page 8~18)　
　4. 표준화 & 현지화 (Page 19

III 결론　․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․․ Page 20~24
　1. 향후 전망 (Page 20)
　2. 제언 (Page 20~22)
　3. 자료출처 (Page 23)

본문내용

따라 중국시장에 대규모 자금을 투입할 가능성이 매우 적은 한국의류업체는 최상의 원단을 사용해 제품을 만든다는 장점을 십분 활용할 필요가 있다. 따라서 수만 개에 달하는 중국 의류업체에서 생산하는 중저급 의류제품보다는 초기부터 중가 이상의 가격대의 의류제품을 생산, 판매하는 것이 점차 중, 고급화 되고 있는 중국시장에서 경쟁력을 가질 수 있을 것으로 예상된다.
또한 한국 고유의 브랜드에 중국 소비자의 기호와 체형을 접목시킨 의류제품을 개발해 현지에서 직접 생산 및 마케팅 활동을 전개해 나가는 것도 필요할 것으로 보인다.
④ 아시안 게임 후원사로 선정되며 인지도 상승 요인 마련
제일모직이 2006년 12월1일부터 카타르 도하에서 열린 아시안게임 의류부문 공식 후원사 계약을 도하 아시안게임 조직위원회와 체결했다.
제일모직은 빈폴에서 심판진, 조직위 직원, 자원봉사자 등 도하 아시안게임과 관련된 10개 직종 2만7000여 명이 착용할 의류 47만점을 제작해 공급하였다. 이를 통해 제15회 도하 아시안 게임 공식 파트너 명칭에서부터 로고, 마스코트에 대한 사용권과 의류 홍보 권한을 갖게 되었고 이를 기반으로 하여 제일모직과 빈폴의 세계적 인지도를 높일 수 있는 기회가 마련되었다고 할 수 있다.
(4) Threat
①지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장 성행 - “짝퉁 대국”
중국인과 중국기업들의 특허권, 상표권 등 지적재산권에 대한 인식부족으로 지적재산권 침해사례가 빈번하다.
②중국패션기업들의 기술품질이 빠르게 높아지고 있어서 한국 기업들이 자칫 글로벌 기업과 중국 로컬기업 사이의 샌드위치 신세로 전략할 수 있음.
③다양한 해외 고급브랜드 진출
현재 중국에는 세계적으로 유명한 초일류 명품 브랜드들이 대거 진출해 있다. 특히 폴로와 같은 빈폴과 경쟁적인 관계에 있는 브랜드의 경우 빈폴의 중국시장 진출 / 확대가 반가울리 없다. 빈폴은 경쟁자들의 압력과 새로운 시장으로의 진입이라는 두 가지 부담을 안고 시장 개척에 나서야 한다.
2) S.T.P전략
S.T.P 전략이란? (Segmentation, Targeting, Positioning)
전체 시장을 작게 나누고(시장 세분화), 여러 개의 세분 시장 가운데 표적이 되는 세분시장을 정하고(표적 시장의 선정), 표적시장의 소비자들에게 제품을 어떻게 인식시킬 것인지를 결정(위상정립)하는 과정을 의미한다.
기업은 전체 시장에서 다양한 기준에 근거하여 소비자 집단을 나누어 세분화 한 후, 일부의 세분시장에 대하여 참여하고 마케팅활동을 전개한다. 표적 시장을 선정한 다음에서는 각 표적시장에 공급하는 제품을 소비자들의 마음속에 어떻게 각인 시킬 것인가를 결정 하 게 되는데, STP 전략의 과정은 다음과 같다.
시장세분화 -------1.시장세분화를 위한 세분화 기준변수 파악
2.각 세분 시장의 프로파일 개발
↓
표적시장선정 -----3.세분시장 매력도 평가를 위한 측정변수 개발
4.표적시장 선정
↓
위상정립 --------5.각 표적시장별 위상정립을 위한 위치 파악
1. s
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-시장세분화란?
다양한 특성들로 구성된 기업이 시장을 일정한 기준에 따라 몇 개의 동질적인 소비자 집단시장으로 나누는 것.
- 각 세분 시장 간에는 이질적인 특성을 가지도록 함.
- 각 세분시장이 소요되는 비용을 상쇄할 만큼 충분한 가치가 있고 수익성이 있어야 함.
- 세분시장에 있는 소비자들에게 적은 비용과 노력으로 적시에 접근이 가능하고 효과적으로 활동이 가능해야 함.
- 각 세분시장의 크기와 구매력 측정이 가능해야 함.
빈폴의 중국 시장 세분화
① 트래디셔널 시장에 재진입.
② 빈폴의 고급 이미지를 구매할 만한 여력이 있는 고소득층이 많고 인구가 많은 시장과 그렇지 못한 시장으로 구분.
③ 중국 시장의 개방으로 인한 세계 패션의 흐름을 빨리 수용할 만한 시장을 확인.
④ 개성, 라이프스타일의 변화에 따라 고급스러운 이미지를 추구하는 시장을 확인.
market segmentation - 욕구에 맞춘 의류시장
Segment
segmant 1
BEAN POLE MEN
세미 정장풍의 남성 트래디셔널 캐주얼
체형을 날씬하고 세련되게 표현
세월이 지날수록 진가를 발휘하는 아이템 소재
직장 소득 높은 30대 남성
segmant 2
BEAN POLE LADIES
유럽적 감각의 우아한 이미지의 캐주얼여성복
중하층의 대학생과 커리어 우먼 스타일의 여성
디자인에 민감하면서 백화점, 상표를 선호하는
중하층
segmant 3
BEAN POLE KID
어린이들을 위한 고급패션
미 아이비리그 대학생 스타일
성장기 아이들을 위한 가볍고 인체공학적 소재
segmant 4
BEAN POLE GOLF
성공한 30대를 위한 골프웨어
착용감이 편하며 젊고 모던한 스타일
자연스러운 컬러
segmant 5
BEAN POLE JEANS
젊은 층을 공략한 N-FIT
브리티시모던 프리미엄데님
세련되고 편안해 보이는 스타일
segmant 6
BEAN POLE ACC
모자, 가방, 지갑 등 빈폴 식 액세서리
액세서리도 중시하는 패셔니스트를 위한
모던클래식의 액세서리
2. T
a
r
g
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I
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(2) Targeting
- 표적시장 선정이란
세분 시장들 중에서 기업이 표적으로 정하여 마케팅활동을 수행함으로써 고객은 물론 기업에게 가장 만족할 만한 수준의 성과를 제공해 줄 수 있는 매력적인 시장을 선정하는 것.
초기 빈폴은 고급스러운 토털 라이프스타일 제안 형 패밀리 브랜드로 ‘양보다 질’이라는 개념으로 진출 초기부터 일관되게 브랜드의 고급화 전략 추진.
이에 따라 최근 중국 시장의 소비 패턴의 고성장과 사치품의 수요가 증가하는 20~30대 상하이 지역의 남녀를 타켓으로 삼음.
(1) <“타깃 마케팅”>
중국진출 초기부터 중국인구의 상위 5%에 해당하는 소비 리더 층을 겨냥해 고급화 브랜드 전략을 펴고 있음. 그 결과 현지에서 최고급 제품으로 자리 잡음.
(2) <“소황제” 세대를 잡아라>
중국이 본격적인 산아제한정책을 펼치기 시작한 1980년대 이후 태어난 외동아이 세대로 ‘소황제’라 불릴 정도로 부모의 사랑을 독차지하는 20~30대의

키워드

빈폴,   빈폴 해외 시장 개척,   중국 진출 배경,   현지 시장 환경,   Bean Pole