(주) 락앤락 기업 분석 연구

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줄일 수 있다.
4. (주)락앤락의 전략과 현재 위치
가. (주) 락앤락의 전략
【마케팅 전략】
락앤락의 성공요인이자 핵심역량은 바로 탁월한 마케팅 전략이었다. 외국에서의 인지도를 바탕으로 한 국내시장으로의 우회 진입, 철저한 브랜드 관리, 다양하고 역동적인 판촉활동과 유통망의 선택 등이 락앤락의 우수한 기술력을 소비자에게 소개할 수 있는 효과적인 기회들을 마련해 주었다. 즉, 적절한 마케팅 전략이 락앤락의 핵심기술에 날개를 달아준 것이다.
1) 공격적 글로벌 마케팅 전략
▶매년 54개국에 2,500만 달러 이상을 수출하고 있는 락앤락은 한국보다 오히려 세계 시장에서 먼저 인정받았다. 미국에서는 2001년 최대TV 홈쇼핑 \'QVC\' 데뷔방송 내 5,000세트 매진을 기록하였고 , 2003년 3월과 2004년 1월에는 QVC 홈쇼핑의Today`s Special Value로 선정되어 1일 7만 세트와 6만 7천 세트의 판매량을 각각 올렸다. 2004 년 3월 독일 QVC 홈쇼핑에서는 생방송 중에 분당 466세트 판매 기록과 함께 방송 6회 만에 전량 판매기록을 세웠고 , 5월 TSV에서는 1일 40,000세트 이상 판매의 대기록을 달성하였다. 또한 2003년 영국에서는 가장 권위 있는 가정용품 전문지 \"Houseware\"의 BEST of Best Seller로 선정되기도 했다. 그 외에도 세계 4대 전시회 (시카고 , 프랑크푸르트 , 도쿄 , 홍콩 )에서도 바이어들로부터 호평을 받고 있다 .
하나코비㈜는 락앤락을 글로벌 브랜드로 육성하기 위해서 영국 , 중국 , 대만 , 태국 시장에 맞는 해외 광고 및 홍보활동 등 다양한 글로벌 마케팅을 추진하고 있으며 , 중국은 잡지 광고와 스타 마케팅을 활용한 홍보활동과 미디어 대상 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 소비자 대상의 체험 마케팅을 통해 제품의 특징과 장점을 알리고 있다. 영국은 전문 리서치 기관을 통한 영국 내 냉장고 실태 조사를 통해 락앤락 제품 활용법 제시와 함께 캠페인 전문 대변인을 선정하여 미디어 활동을 전개할 계획이며, 대만은 미디어 대상 이벤트와 잡지 광고를 진행할 계획을 가지고 있다. 이외에도 태국은 기자 간담회 및 매주 일요일 방송되는 요리 채널과 유명인을 통해 제품의 활용법을 알리고, 로드쇼와 소비자 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 소비자의 라이프스타일을 파악하기 위해 설문조사를 실시할 계획이다.
또한, 락앤락은 중국에서 중소기업으로는 이례적으로 세계적 홍보회사 힐앤놀튼(Hill & Knowlton)에 홍보를 의뢰, 중국 3대 도시인 상하이, 베이징, 광저우를 중심으로 홍보활동을 펼쳤으며, 상하이 지사를 포함한 현지 영업망을 강화, 홈쇼핑채널 판매에 주력하는 한편 오프라인 매장신설을 추진할 정도로 공격적인 마케팅을 실행하고 있다.
2) 제휴마케팅 전략
▶ 밀폐용기 \'락앤락\' 으로 유명한 하나코비는 2004년 OK 캐쉬백과 공동으로 김장철을 맞이하여 \'김장철 빅 3이벤트\'를 개최하면서 이벤트 기간동안 김장세트를 구입한 고객 중 OK 캐쉬백을 이용해 결제한 고객에게 추첨을 통해 LG 김치냉장고, 종가집 김치상품권 ,OK캐쉬백 포인트 및 상품권 등을 지급하는 행사를 진행하는 많은 호응을 얻었다.
(주)하나코비- 락앤락의 이러한 전략을 흔히 \'제품이 아닌 인식의 싸움\'이라고 규정한다. 인식의 싸움에서 승리하는 방법은 제품명(브랜드)를 알리고 우호적인 이미지를 만들어가는 방법뿐이다. 물론 인식의 싸움을 위해서는 많은 비용이 들어간다. 그렇지만 이러한 전략 성과를 결정해주는 것은 돈이 아니라 아이디어이다. 자사의 제품이 소비자 관점에서 가치가 있는지-\'가치(Value)\'- 제품이 가지고 있는 기술적 전략이나 그 효용성이 (주)하나코비-락앤락만이 소유하는 희소한 자원이 되는가?-\'희소성(Rarity)\'-그리고 소유하고 있다면 그 능력이 소유하지 못한 다른 기업들에 대해 획득하기 어렵고 개발하는데 있어서 원가 열위를 겪게 할 수 있는가?-모방가능성(Imitability)-그리고 (주)하나코비-락앤락의 이러한 제휴마케팅 전략과 같은 정책이나 절차가 하나코비만의 가치있고 희소하며 모방하기 힘든 자원의 이용을 지원하기 위해 조직되어있는가-‘조직(Organization)’-에 대한 질문에 대답할 수 있는 아이디어이어야 한다.
3) 글로벌 브랜드화 전략
▶ 락앤락(lock&lock)이란 브랜드를 처음 들으면 언뜻 외국산인 것처럼 들린다. 잠근다는 의미의 영어‘락(lock)’을 두번 언급한 것도 그렇고 패키지 디자인도 외국산처럼 세련되게 보이기 때문이다. 홈쇼핑 판매를 통해 락앤락 이라는 브랜드 네임은 미국 소비자들에게 강력한 인상을 남겼고 결과는 급격한 매출의 신장으로 이어졌다. 이러한 미국시장에서의 성공은 국내 소비자들에게도 긍정적인 영향을 미쳤다. 락앤락이 주는 글로벌한 느낌과 제조회사가 한국이라는 것을 인지하기 어려울 정도로 제품의 포장에서부터 TV광고까지 철저하게 추진된 글로벌화 전략은 소비자들로 하여금 강력한 브랜드 파워를 느끼도록 유도하였다.
또한, 락앤락은 하나코비라는 회사의 이름보다는 제품 자체의 브랜드로서 유명해졌다. 회사의 브랜드 파워가 높았다면 ‘OB라거’와 같은 회사의 명칭을 사용하는 방법도 있었겠지만 반대의 경우는 회사의 명칭을 숨기고 철저하게 상품 브랜드만을 강조하는 것이 더 현명하다고 판단했기 때문이다. 그렇기 때문에, 락앤락 제품의 TV 광고에는 회사명 없이 락앤락 브랜드만 등장한다. 모델도 외국인이고 분위기도 수입제품처럼 연출되었다. 즉, 작은 중소기업의 회사명칭을 철저히 배제(현재는 (주)락앤락으로 바뀜)시키고 제품 브랜드를 강조하는 동시에 글로벌 이미지를 소비자들에게 심어주어 수입제품으로 인식하도록 하는 전략이 동시에 진행되고 있음을 알 수 있다.
나. (주) 락앤락의 현재 위치
- 현재 락앤락의 브랜드 인지도는 98%에 달한다. 제품 출시 2년만에 국내 밀폐 용기 시장의 70%를 점유하면서 명실 상부한 1위 업체로 부상할 수 있었던 것은 뛰어난 성능을 기반으로 한 브랜드에 과감한 투자 덕분이었다.
락앤락은 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케

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경제,   경영,   기업분석,   락앤락