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목차

Ⅰ. 서　　론…………………………………1
　1. 광동제약 소개…………………………………1
　　(1) 광동의 역사…………………………………1
　　(2) 광동제약 중앙연구소 …………………………………2
　2. 옥수수수염차 소개…………………………………4
　　(1) 옥수수수염차…………………………………4
　　(2) 맛…………………………………4
　　(3) 효능…………………………………4
　　(4) 제조과정…………………………………5
　3 .남양유업 소개…………………………………8
　　(1) 기업소개…………………………………8
　　(2) 기업역사…………………………………8
　　(3) 기업이념…………………………………8
　　(4) 기업비전…………………………………9
　　(5) 사업장…………………………………10
　4. 17차 소개…………………………………10
　　 (1) 17차의 성공 …………………………………11

Ⅱ. 본　　론…………………………………12
옥수수수염차 개발과정 6단계…………………………………12
　　1. 아이디어 창출 및 선별…………………………………12
　　2. 제품 컨셉 / 제품개념…………………………………16
　　3. 사업성 분석…………………………………23
　　4. 시제품개발…………………………………24
　　5. 옥수수수염차의 시험 마케팅…………………………………27
　　6. 옥수수수염차의 상업화…………………………………34
※ 옥수수수염차 SWOT 분석…………………………………37
※ 4P 전략…………………………………39
17차 개발과정 6단계…………………………………42
　　1. 아이디어 창출 및 선별…………………………………42
　　2. 제품 컨셉 / 제품개념…………………………………43
　　3. 사업성 분석…………………………………48
　　4. 시제품개발…………………………………49
　　5. 17차의 시험 마케팅…………………………………49
　　6. 17차의 상업화…………………………………52
※ 17차 SWOT 분석…………………………………52
※ 4P 전략…………………………………53

Ⅲ. 결　　론…………………………………60
　1. ‘옥수수수염차’ 성공요인 분석…………………………………60
　2. ‘17차’ 성공요인 분석…………………………………62
　3. 옥수수수염차, 17차 비교분석…………………………………63
　4. 신제품 개발 과정 과제를 통해 느낀점…………………………………64

Ⅳ. 참고문헌 및 자료출처…………………………………65

본문내용

차 음료 시장은 특별히 선호하는 제품이 없을 정도로 가격과 품질 면에서 비슷하다. 17차의 출시 당시 웰빙 열풍으로 인해 가격이 조금 비싸더라도 몸에 좋은 제품을 사는 소비자가 늘어나고 있었고, 20~30대의 젊은 여성들도 건강한 다이어트에 관심이 높아지던 시기이다. 17차는 이러한 사회적 트렌드와17가지 몸에 좋은
한방재료가 혼합되었다는 기능성 제품의 특성을 강조하면서, 기존의 차시장과 차별화 하는 고가격전략을 폈다. 17차는 기존녹차음료(340㎖ 기준)보다 200원이 더 비싸고, 생수보다는 3배 이상이 높은 고가격으로 다가가면서 비싼 만큼 품질이 좋다는 고품격을 강조했다. 즉, 물이나 녹차 등 다른 차 음료 보다 비싸지만 기꺼이 건강과 다이어트를 위해 17차를 마실 소비자층(주로 20~30대 젊은 여성)을 타깃으로 한 것이다.
신제품 담당자들은 선택된 제품개념에 대해 예비적인 마케팅 전략을 수립하고 사업성을 평가해야 한다. 첫 번째로는 마케팅 목표와 표적시장을 선정해야 한다. 그들은 세분화된 차 시장에서 미용과 다이어트에 관심이 많은 사람을 목표 시장으로 결정하고 그 중에서도 20~35세의 절은 여성들을 표적으로 했다. 그들은 전통적이면서 자연적인 것을 강조하는 기존의 제품대신 현대적이면서 다이어트기능을 가진 차 음료로 포지셔닝 하였다. 이를 바탕으로 장단기 마케팅 전략을 수립하고 이윤을 낼 수 있는 사업인지 사업성 분석을 실시하여 신제품 사업매력도를 측정하였다.
4. 시제품개발
제품 개념의 사업성이 충분하다고 판단되면 마케터는 실제로 물리적 형태의 제품을 개발하는 제품개발단계로 들어간다. 그들은 17가지 몸에 좋은 전통차 원료를 적당한 비율로 혼합하는 시도를 반복하여 최적의 맛을 개발했다. 그리고 기능테스트를 통해 건강에 유용한 효능을 검증받고 여러 가지 시제품을 들고 대학가를 누비며 300회 이상 제품 테스트를 최적의 혼합비율과 용기디자인을 확정하여 제품을 출시하게 된다.
5. 17차의 시험 마케팅
기능테스트와 소비자테스트를 거친 뒤 기업은 시험마케팅 단계로 들어간다. 시험마케팅은 신제품 및 마케팅 프로그램을 실제로 시장에 도입하여 소비자반응을 시험한다. 시험마케팅은 시장진입 초기에 잠재적으로 나타날 수 있는 많은 문제점들을 적은 비용으로 사전에 해결하고자 하는 목적을 지닌다.
(1) 웰빙과 다이어트
17차의 이미지를 구축하는데 있어서 가장먼저 내세운 것은 차별화 된 맛이었다. 17차의 등장 이전 음료회사들은 주로 녹차 음료를 출시했지만 녹차를 싫어하는 소비자의 입맛까지 사로 잡을 순 없었다. 이 때 이전의 음료회사들과 차별화된 맛 전략으로 부드럽고 구수한 혼합차를 만들어냄으로써 17가지 약재와 곡물이 들어간 건강음료의 이미지를 구축하는데 성공했다. 17차는 웰빙과 더불어 다이어트 효과도 함께 부각시켰다. 무설탕, 제로칼로리라는 특징을 부각시키면서 마셔도 살이 찌지않는 음료수, 오히려 마실수록 몸이 가벼워지는 다이어트 음료라는 이미지를 만들어냈다. \'몸이가벼워지는 17차\' 라는 슬로건을 내건 뒤에 추가로 나온 \'맑은피부로 돌아갈 시간\'에서는 외형적인 다이어트 효과 이외에 여성들이 선호하는 맑고 투명한 피부로 되돌아 갈 수 있다는 메세지도 담았다.
(2) 여성들을 대상으로 한 깔끔하고 세련된 실용적인 디자인
17차는 애초부터 페트를 중심으로 출시가 되었다. 차음료의 경우 소비자들이 짧은 시간에 마시기보다는 1~2시간에 걸쳐 장시간 보관하면서 마시는 경우가 많기 때문에 뚜껑으로 개폐가 자유로운 페트를 선호하는 것으로 나타났다. 또 페트병의 색깔과 관련하여, 제품 출시
초기에는 은은하고 구수한 제품 맛의 특성과 맞지 않는 갈색 페트병을 꺼려했지만 진솔한
맛과 색을 다 보여준다는 자연적 콘셉트로 건강음료의 이미지를 만들었다. 여성들을 대상으로 한 깔끔하고 세련된 디자인 덕분에 여성들이 평소에 손에 들고 다니면서, 청순미, 건강미를 나타내기 위한 수단으로 17차를 마시기도 하였다. 그 결과 감성에 매우 자극적인 20,30대 여성과
신세대들에게 빠르게 이미지를 전달할 수 있었다.
(3) 브랜드개성
브랜드개성은 브랜드를 사용하는 사용자의 이미지, 그 기업의 이미지, 그 브랜드의 광고모델 이미지 등으로부터 형성되는데 전지현이라는 정형화된 이미지의 모델을 전면에 내세우면서, 건강하고 탄력적인 몸매의 여성적 이미지를 떠올리게 했다. 17차는 슬림함, 가벼움이라는 상징적 기능과, 나도 이걸 마시면 전지현처럼 날씬해질수 있다는 자기-표현적 기능을 수행하면서 호의적인 브랜드 연상을 가지게 만들어, 17차에 대한 브랜드 자산을 커지게 만들었다.
(5) 모델 ‘전지현’ 을 통한 자아개념 이론
17차는 스포츠·방송·영화 등 대중적 인지도가 높은 스타를 내세워 기업의 이미지를 높이는, 이른바 스타마케팅 전략의 대표적인 성공사례라고 볼 수 있다. 전지현의 섹시하면서 청순한 이미지는 소비자들이 자아개념을 형성하는데 많은 영향을 미치게 되었다.
소비자는 17차를 먹는 자신 스스로가 건강하고 날씬하다고 생각는 실제적 자아개념을 형성하거나, 혹은 17차를 마심으로써 광고모델 전지현처럼 건강하고 날씬한 몸매를 갖기를 바라는 이상적 자아개념을 형성한다. 또 17차를 마심으로써 타인에게 건강하고 날씬하게 보이기를 원하는 이상정 사회적 자아개념을 형성하기도 한다.
소비자는 스스로 건강하고 날씬하다고 생각하기 때문에 그이미지를 그대로 표출하기 위하여 17차를 마신다. 이것은 실제적 자애개념을 표출하는 것이라 할 수 있다. 또 반대로 17차를 마심으로써 날씬하고 건강한 몸매가 되기를 희망하는 이상적 자아개념을 달성하기 위해서 17차를 선택하기도 한다.
이 후, 17차는 웰빙 혼합차의 건강한 이미지와 톱스타 전지현을 통해 17차를 마심으로써 전지현처럼 될 수 있다는 메세지를 전달하는데 주력하게 된다.
(5) 숫자 마케팅
숫자 마케팅이란 숫자를 이용한 광고나 촉진 or 숫자를 활용한 브랜드 네이밍을 말한다. 처음 17차가 출시되었을 때, 주목을 받은 또다른 이유는 숫자가 들어간 독특한 이름 때문이었다. 감성에 매우 자극적인 20,30대 여성과 신세대들에게 빠르게 이미지를 전달할 수 있다는 장점

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