글로벌전략,전략적제휴, LG생명과학, 마케팅, 브랜드, 브랜드마케팅, 기업, 서비스마케팅, 글로벌, 경영,시장, 사례, swot, stp, 4p - 전략적 제휴, 회사소개

소개글

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목차

Ⅰ.서론............................................................................
1. 전략적 제휴란
2. 제약 산업의특징
3. 국내 제약 산업 현황
4. LG생명과학

Ⅱ.본론........................................................................

1. LG생명과학의 신약개발
2. \"팩티브\"의 전략적 제휴
3. 팩티브의 경쟁력 분석(SWOT)
4. 전략적 제휴 & 파트너찾기
5. SB社와의 제휴 & 협상
6. SB社와의 제휴 결렬
7. genesoft社와의 전략적 제휴
8. 최근의 팩티브 제휴 사례
9. LG 생명과학의 국제기업 제휴 유형
10. LG 생명과학의 전략적 비용

Ⅲ.결론.............................................................

1.성공적인 전략적 제휴의 운영기법
2.LG생명과학의 현 위치
3.한국 제약업계의 비전

본문내용

해서 파트너와 공유하는 기술은 더 이상 나 혼자만의 기술이 아니다. 따라서 성공적인 제휴를 위해서는 과거의 기술은 이미 파트너에게 넘어갔다가 여기고, 계속해서 새로운 기술을 개발하지 않으면 기업은 자신이 갖고 있는 핵심역량을 유지 할 수 없게 된다.
전략적 제휴에서 가장 중요한 점은 서로가 자신의 약점을 보완하고 동시에 장점을 더욱 강화하기 위해서 계속적인 학습을 해야 한다는 점이다. 제휴의 성공을 결정하는 가장 큰 요인은 어느 기업이 더 빨리 학습을 할 수 있는가, 즉 자신의 약점을 얼마나 짧은 시간 동안에 만회할 수 있으며 동시에 자신의 장점을 얼마나 계속적으로 강화시킬 수 있는가의 문제로 귀결된다. 즉 학습능력이 뛰어난 기업들은 제휴에서 성공할 가능성이 보다 더 높고, 학습능력이 뒤떨어진 기업들은 전략적 제휴에서 실패할 가능성이 높다.
넷째, 제휴를 성공적으로 이끌려면 조직 전체가 전략적 제휴를 성공적으로 수행할 수 있는 조직상의 핵심역량을 개발하여야 한다. 전략적 제휴의 경영에는 최고경영자뿐만이 아니라 기업의 중간관리층 이나 하부에 있는 엔지니어와 기술자들 간에 활발한 정보교환과 원활한 협조체제를 수행하기 위한 관리능력을 배양하는 것이 필요하다. 이를 위해서는 그림 8-12 와 같이 최고경영자뿐만이 아니라 중간관리층, 또 기술이전과 공동개발, 판매를 담당하는 엔지니어와 영업부직원들도 그 제휴의 목적이 무엇이고 현재의 제휴를 성공적으로 이끌기 위해서는 무엇이 필요한가를 주지하고 있어야 한다.
흔히 실패하는 전략적 제휴는 최고경영자들끼리 결정을 하면 양 기업의 하부조직은 최고경영자가 결정한 사항을 일방적으로 지시받고 수행하는 기업에서 많이 일어났다. 이러한 수직적인 의사전달구조는 제휴를 통한 학습이나 전략목표를 수행하는데 효과적이지 못하다. 그림 8-12는 조직상에서 성공적인 제휴경영을 위하여 최고경영자와 사업부의 중간관리자 그리고 엔지니어와 공장노동자들간의 수평적인 의사소통이 필수적임을 보여 준다. 이를 위해서는 이 기업에 있는 최고경영자부터 사업부장, 중간관리자, 엔지니어와 공장노동자에 이르기까지 조직구성원 모두 전략적인 사고와 국제적인 마인드 및 협상능력을 갖추는 것이 필요하다.
즉 제휴의 구체적인 목표가 무엇이고 이런 제휴가 우리 회사의 전략에 어떻게 부합되는가를 이해하여야 성공적인 의사결정을 할 수 있다. 특히 국제적인 제휴를 성공시키려면 제휴 당사자 모두 국제적인 안목이 있어야 한다. 제휴관계는 끊임없는 협상관계이다. 따라서 제휴에 수반되는 수많은 기술, 마케팅협약 등에서는 양자 간의 공동의사결정이 필요하고 이를 위해서는 뛰어난 협상능력이 요구된다. 이러한 전략적 사고와 국제적인 안목과 협상능력은 단순히 최고경영자뿐만이 아니라 사업부서장, 중간관리자, 엔지니어, 노동자 수준까지 조직 전반에 걸쳐 이러한 능력을 갖추는 것이 성공적인 제휴의 필요조건이라고 할 수 있다.
많은 대기업들은 이러한 조직 전반에 걸쳐 전략적 사고와 국제적인 안목과 협상능력을 갖추기 위해서 제휴 전담팀을 운영하고 있다. 각 사업 분야에서 합작투자나 전략적 제휴의 경험이 있는 전문가를 모아서 제휴전문가팀을 구성하고 이 제휴팀을 통해서 새로운 제휴가 일어났을 때 제휴 파트너의 선정, 협상시의 조언, 그리고 실제 제휴관계의 운영상의 문제점을 해결하는 등의 각종 기능을 수행한다. 이러한 제휴전문팀을 구성하는 것도 전략적 제휴에 대한 전문가를 확보하는 방안이 될 수 있다.
3. LG생명과학의 현 위치
- 전통제약업종 대비 높은 밸류에이션에도 불구하고 상업화 가능성이 높은 파이프라인의 다수 보유, 수익성 개선 가속화, 상대적으로 낮은 정책 리스크.
수익성 개선 가속화와 상대적으로 낮은 정책 리스크 등을 감안할 때 장기투자 매력은 충분하다고 평가되고 있다.
- 파이프라인이 강하다.
역사적으로 신약개발에 대한 기대감이 주가상승의 원동력이다. 가장 기대되는 파이프라인은 세계 최고 바이오텍회사인 Gilead에 간질환 치료제 (임상2상, 2014년 출시목표)기술을 수출한 것이다. LG생명과학은 당뇨병치료제가 국내 및 해외 임상 3상에 진입해 신약개발에 대한 기대감이 높으며, 간질환치료제의 미국 후기임상 2상 진입이 순조롭게 진행되고 있어 지속적인 성과가 나올 것으로 예상 된다.
- 안정적인 수익 창출하는 바이오텍으로 턴어라운드
R&D위주의 진정한 제약회사라는 평가에도 불구하고 기대에 미치지 못하는 매출성장과 낮은 수익성은 주요한 디스카운트 요인이었다. 그러나 점진적인 외형확대를 통한 고정비 부담감소, R&D투자의 효율성 제고, 비수익성 사업정리 등을 통해 LG생명과학의 수익성이 개선되고 있다.
4. 한국 제약업계의 비전
국내 제약산업 발전을 위해서는 연구개발강화, 의약품 수풀을 위한 GMP의 글로벌화, 국내 제네릭 제품의 품질향상, 신약개발 및 개량신약 개발 활성화 등이 요구된다. 이러한 취지에서 마련된 것이 한미 FTA대응 신약개발전략, 의약품 및 바이오의약 연구 사업단 발표, FTA와 의약품 규제, 글로벌 신약개발을 위한 미래전략 등의 프로그램이다.
그러나, 이 같은 방향으로 국내제약산업이 발전하기 위해서는 정부의 정책적 지원이 필요하다. 현재 제약산업 발전의 장벽이 되고 있는 것이 소위 약제비 적정화 방안이다. 식약청에서 허가받은 품목을 심평원에서 경제성평가를 통과해야 하고, 약가결정 과정에서는 건보공단의 약가협상을 거쳐야 한다.
제약 산업발전을 위해서는 약제비 절감차원의 접근보다는 “가치가 있는 약”에 대해서는 충분히 가격을 인정해줘야 한다. 특히 개량신약이 그렇다.
현재 국내 약대는 연 1200명 수준을 배출하고 있다. 그러나 이는 일본의 1/10수준이다. 사실 약대를 졸업한다 해도 국내에서는 600~700명 정도만이 현장에서 뛰고 있다. 현재 의약품 연구개발 인력을 구하는 것이 쉽지 않다. 한마디로 의약품 관련 영역은 기근현상에 시달리고 있다고 할 수 있다. 이를 해소하기 위해서는 적어도 매년 2000명 정도의 약대생들이 배출되야 한다. 결국 약학인력의 증가는 국내제약산업이 발전에 국가 경쟁력을 확보해야 하며 이를 통해 약학이 발전하는 과정을 거쳐야 한다.

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