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목차

Ⅰ. Background and Problem
　1. Marketing Audit
　　1) 삼다수란?
　　2) Competitive situation
　　3) Customers
　　4) Macroenvironment situation
　2. Problem Identification
Ⅱ. Market Analysis and Research
　1. The current marketing mix
　　1) Product situation
　　2) Promotion situation
　　3) Price situation
　　4) Place situation
　2. SWOT Analysis
　3. Survey
Ⅲ. Marketing Strategy
　1. 아시아 진출
　2. Recommendation
　3. Marketing strategy
　　1) Target market
　　2) Positioning
　　3) Marketing mix
　　　3)-1 Product
　　　3)-2 Price
　　　3)-3 Promotion
　　　3)-4 Place
　4. Budget
　5. Measuring Progress

본문내용

61만원(3,700표 상당)을 기탁한 바 있다.
(제주환경일보 2011-10-28 기사 참고)
3) Price situation
<홈플러스 온라인 기준>
국내 생수와의 비교
삼다수
휘오
제주V워터
롯데칠성
아이시스 DMZ
풀무원
워터라인
진로석수
스파클
2L
910
870
810
790
740
590
500ml
370
360
500
340
290
해외 생수와의 비교
삼다수
에비앙
볼빅
페리에
피지워터
2L
910
2,250(1.5l)
2,450(1.5l)
3,700
500ml
370
1,130
1,250
1,750
330ml
980
1,980
결론 : 국내 생수 중에선 거의 가장 비싸나 해외 생수와 비교하면 가격이 거의 3배 정도 차
이가 난다.
4) Place situation
현재 삼다수는 생산 공장이 있는 제주도에서 생산되어 전국 각지 및 해외로 유통되고 있다. 가까운 소매업체는 물론 인터넷에서도 손쉽게 구할 수 있다. 삼다수의 제조업체가 제주개발공사인 만큼 자체적으로 유통, 물류를 하기가 어려워서 제주도 현지를 제외한 내륙지방은 유통(판매)은 농심이, 물류는 대한통운에 맡겨 하고 있다. 물류업체에 의해 전국각지로 운송된 삼다수는 판매업체인 농심에 의해 전국의 소매업체(동네슈퍼마켓, 이마트와 같은 대형소매업체, 편의점 등)들에게 공급되고 최종소비자들에게 전달되고 있다.
◎ 물류(운송)업체 <출처 : 제주환경일보 2011.10.14>
08년 8월부터 지금까지 대한통운이 전국에 운송을 담당해왔으나 2011년 10월 달에 새로운 물류업체를 공모하였다. 2012년부터 3년간 전국을 세 개의 권역으로 나누어서 각 해당 권역을 담당하는 업체들을 통해서 운송된다. 수도권은 동방 컨소시엄, 영남권은 한진 컨소시엄, 호남권은 현대로지엠 컨소시엄이 담당하게 되었다. 컨소시엄이란 조합을 말한다. 예를 들어 현대로지엠 컨소시엄은 현대로지엠을 중심으로 여러 개의 지역 물류업체들이 참여한 물류, 운송 조합이다.
◎ 판매,유통업체
97년부터 농심이 전국 판매, 유통을 맡고 있다. 2011년 12월 15일이 다가오는 계약 연장일이다. 현재 농심과의 계약이 거의 현대판 노예계약 수준이라 삼다수는 농심과의 계약을 끊고 새로운 판매업체를 모집하고자 한다. (다른 대형 유통업체와 계약을 하거나 위의 물류업체 선정처럼 전국 권역별로 경쟁입찰에 부치는 방안 모색중이다.) 하지만 계약을 파기하는 데에 있어 여러 가지 어려움이 있다.<출처 : 제주환경일보, 제주의 소리, 네티즌 기고글>
불평등계약(2007.12.15)의 대표적인 조항은 다음과 같다.
1. 구매물량 이행시 협약기간이 매년 연장
2. 제주도를 제외한 지역에서 독점적 판권 보유
3. 공사가 특수거래선에 대한 직접공급이 필요할 경우농심과 협의해 시행할 수 있다.
4. 제조 상표권은 제주개발공사가 가지고 있으며 판매상표권은 농심에게 있다. 아래는 이에 따라 발생하는 문제점이다.
* 제주지하수가 도민보다 대기업의 이익창출을 위해 기여된다.
* 농심이 구매 계획물량을 구입하지 않더라도 다른 곳에 팔 수가 없다. (2번) 농심이 워낙 수도권에만 판매에 치중하여 수요가 남은 지방에 팔고 싶어도 독점 판매 계약 조건이라 팔 수가 없다.
* 새로운 브랜드를 개발, 유통하려 해도 농심과 협의를 거쳐야 된다. 공사의 자유를 과도하게 제한한다(3번)
* ‘삼다수’라는 명칭으로 제조는 가능하지만 판매가 불가능하다. 농심과 계약을 파기한다고 해도 ‘삼다수’라는 명칭으로 판매가 불가능 하다는 말이다.<부록 참조>
이러한 불공정 조항으로 인해 제주개발공사 측은 농심에게 조항을 수정해달라고 요청했으며 법적 공방이 불가피하게 보인다.
* 해외 수출 관련 <출처 : 아주경제 2011.10.26>
해외 수출은 중국, 동남아, 미국 등지에 몇몇 현지 수입업체를 통해 이루어지고 있다. 그러나 일부업체들은 이미 판매를 하지 않은지 오래되었고 하고 있는 업체들도 1년에 200톤 판매하기에도 급급하다. 한마디로 대단히 지지부진한 상태이다. 그나마 동북부 대지진으로 최근 일본 수출 활로가 열리면서 급부상하고 있는 일본 시장에 기대를 걸어볼만 하다.
2. SWOT Analysis
3. Survey(부록 참고)
유럽에 사는 20대 남여 40명을 대상으로 인터넷 설문 조사를 한 결과 유럽 사람들은 일주일간 6~8병 정도의 생수를 마시며 그 용량은 500ml이고, 주로 학교나 직장에서 마시는 것으로 나타났다. 또한 생수를 고르는 기준으로는 50%가 가격을 고려한다고 답하였으며, 더 좋은 생수가 있다면 기존의 생수를 바꾸겠다고 한 사람들이 80%정도로 삼다수가 적절한 가격을 제시하고 그 영양분에 대해 잘 홍보한다면 끌어들일 수 있는 고객이 많은 것으로 나타났다. 그러나 그 이후의 설문조사에 대한 답을 보면 삼다수의 주요 영양분인 바나듐과 삼다수라는 제품 자체를 아는 사람들이 거의 없으며 삼다수에 대한 설명을 듣고도 삼다수를 선택하겠다고 한 사람들이 25%정도로 매우 낮은 수치를 보여 초반의 설문에 대한 예상을 깨는 답변들을 볼 수 있었다. 삼다수를 선택할 것이라 답변한 사람들은 삼다수가 깨끗한 환경에서 만들어 지며, 건강에 더 좋기 때문이라고 말하였고, 삼다수를 선택하지 않을 것이라 답한 사람들은 낮은 인지도와 기존의 재품들이 많기 때문이라고 답하였다. 삼다수의 적절한 가격대는 1.0~1.5유로인 것으로 나타났다.
Ⅲ. Marketing Strategy
1. 동남아, 일본, 중국 등 아시아권 삼다수 수출방안
곧바로 유럽으로 진출하기에는 삼다수의 인지도가 너무 떨어진다.(설문조사 결과) 특히나 유럽의 경우 이미 생수시장이 포화를 이루고 있고 기존 유럽 생수업체가 너무 꽉 잡고 있다. 그러므로 삼다수는 지리적으로 가깝고 친숙한 시장인 일본, 중국, 동남아와 같은 아시아권에서 시장 점유율과 고객 층을 먼저 확보하여 에비앙, 볼빅 등 유럽 생수업체들과 견줘도 될 정도의 브랜드 인지도를 키운 다음에 유럽 생수 시장에 진출을 해야 한다.
1)-1 일본 수출현황
올 초까지만 해도 삼다수의 수출 목표 물량은 5000t 정도였다.<부록 참고> 작년엔 동남아 등지에만 겨우 1700t이 수출

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