애플경영, 잡스의경영철학, 애플의경영전략, 애플기업마케팅 - 성공노하우, 4P전략, SWOT분석

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애플경영, 잡스의경영철학, 애플의경영전략, 애플기업마케팅 - 성공노하우, 4P전략, SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

1. 애플사 소개 ·············· p.3
2. 기업 연혁 ················· p.3
3. 애플 로고의 유래 ··················· p.4
4. 애플 기업사명, 슬로건 ············ p.5

Ⅱ. 본 론

1. 애플 경영의 핵심 스티브 잡스 ············ p.6
2. 잡스의 경영철학 ··············· p.6
3. 애플의 경영전략 ····················· p.7
4. 과거 애플사 실패원인 ··················· p.8
5. 현재 애플사 성공의 노하우 ··········· p.10
6. 애플의 4p 전략 ··············· p.13
7. SWOT분석 ··················· p.16
8. 애플사가 나아갈 방향 ··············· p.18

Ⅲ. 결 론

ⅳ. 참고문헌

본문내용

ple 타도를 함께 외치며 도전장을 내밀고 있는 이동통신 업체와 단말기 제조업체, 포탈업체 등은 Apple에게 커다란 위협으로 다가오고 있다. 이에 대응하기 위해 Apple은 자사의 아이튠즈를 모토로라 단말기에 탑재하기로 하는 제휴를 맺은 바 있다. 올해에는 미국 최대 이동통신업체인 싱귤러와 이어리스와의 협력을 추진 중에 있다.
과거의 실수를 되풀이하지 않으려는 모습은 컴퓨터 분야에서도 분명히 드
4) 자사의 비즈니스 영역을 넘어 새로운 사업 진출
과거에는 Apple하면 PC 메어커가 떠오를 정도로 PC에만 매달리는 모습이었다. 물론 PC가 매출액의 60%를 차지하기 때문이다. 그러나 Apple사는 PC산업 이외에 디지털 음악시장에 진출하여 리더로서 우뚝 섰다.
아이팟과 아이튠즈는 MP3P와 음악 다운로드 서비스 시장에서 세계 1위 업체다. 아이팟은 지난 2분기에는 전년 동기에 비해 무려 7배가 늘어난 615만대가 판매되었다. 최근 아이튠스를 통한 음악 다운로드 건수는 5억 곡을 돌파했으며, 이 서비스를 통해 거둔 수익만도 5천억 원 규모에 달한다.
6. 애플의 4p 전략
1) Product
2001년 역사적인 1세대 아이팟이 출시되면서 애플은 MP3 플레이어 업계에 첫 발을 내딛게 된다. 스티브잡스는 당시 먼저 나왔던 MP3플레이어의 품질이 형편없었다고 평가하여 이에 MP3플레이어 시장에 아직 주인이 나타나지 않았다고 판단하여 MP3플레이어 시장에 진출을 결정하였으며 이후 토니파델 이라는 하드웨어 기술자를 스카우트하여 2001년 11월 처음으로 아이팟을 선보이게 된다. 아이팟의 주요기능을 보면 MP3 음악 약 1,000곡을 저장할 수 있는데다가 산뜻한 디자인과 사용하기 편한 인터페이스 등이 장점으로 꼽혔다.
애플이 MP3플레이어 업계에서 공포의 대상으로 떠오른 것은 2003년 4월부터 인터넷에 MP3 음악을 판매하는 온라인뮤직스토어 아이튠즈를 선보인 후였다. 그 이전까지 인터넷에 유통되는 음악은 대부분 무료여서, 애플의 유료화 전략은 무모한 도전으로 여겨졌지만, 경쟁업체들의 허를 찌르는 전략으로 대성공을 거두었다.
이를 계기로 선진국 네티즌 사이에서는 인터넷에서 음악을 구입해 감상하는 것이 하나의 흐름으로 정착하여 지금까지 애플이 인터넷에서 판매한 음악은 30억 곡이 넘는다.
여기서 주목할 점은 이에 비례하여 아이팟의 판매량도 증가했는데, 이는 주도면밀한 애플의 전략이 상승효과를 내기 시작했다. 그 이유는 온라인 뮤직스토어에서 음악을 살 수 있는 단말기는 아이팟이 유일했기 때문이다.
그 후 애플의 시장점유율은 2004년 말 기준으로 미국디지털 시장의 70%, MP3플레이어 시장의 90%까지 점유했다.
이어 2005년 아이팟 나노 , 2007년 아이폰 등을 연달아 히트 시키며 강력한 라인업을 구성하게 이르렀다. 맥북과 같이 휴대용 노트북 시장에서도 디자인을 앞세워 혁신 적인 제품들을 출시하게 된다.
2) Price
Apple 의 가격 정책은 기본적으로 고가 정책이다. 이는 마진율을 높여서 수익을 높이는 것이다. 그런데 이러한 가격 정책은 Apple의 전략적인 가격 정책이었다가 보다는 그들이 오픈 라이센스 전략을 쓰지 않았기 때문에 나타난 결과로 보인다. 즉 애플은 하드웨어와 소프트웨어를 일치시켜서 만드는 기업이기 때문에 부품업체와 소프트웨어 업체들의 서로간의 경쟁을 통한 가격 인하를 기대할 수 없었다. 이것이 애플이 고가의 가격 정책을 유지할 수밖에 없었던 이유였다. 그래서 애플은 좀 더 고가의 제품을 통해 마진율을 높여 그들의 수익을 높이려고 했다. 하지만 최근 들어 다양한 라인업의 제품을 선보이며 가격경쟁에서도 우위를 점하려는 애플의 의지를 볼 수 있다. 애플사는 삼성과의 메모리 칩 독점 계약을 통해 제품의 가격을 혁신적으로 줄일 수 있었다. 또한 제품을 구별하여 사용자의 기호를 맞추려 노력 하였으 며, 제품에 악세사리를 최소화하여 상품가격을 낮추었다. 아이팟 나노 제품의 경우 동급 용량 대비 가장 저렴한 제품을 출시해 한때 시장에 큰 반향을 일으키기도 하였다. 뒤이어 아이팟 셔플을 출시해 복잡한 기능들을 배재하고 가격을 낮추는 정책을 사용해 큰 인기를 끌게 되었다. 하지만 여전히 고가의 제품이란 인식은 남아 있는 상황이다. 하지만 애플은 수익의 10%를 기술혁신에 투자하는 만큼 애플의 입장에서는 소비자는 더 나은 제품을 기대하며 첨단제품에 그 만큼의 댓가를 지불하기를 원하고 있는 실정이다.
3) Place
외국의 경우 수많은 오프라인 애플스토어를 통해 유통이 이루어지고 있다. 하지만 국내의 경우 몇몇 대행업체들을 통해 판매가 될 뿐 정식적인 애플스토어를 통한 판매는 미미한 상황이다. 주로 업자들의 온라인 판매와 대행업체를 통해 수입되고 판매되고 있다. 또한 국내 경쟁 업체 및 상품에 비해 판매점에 많은 마진을 제공하지 않는다. 따라서 제품을 취급하는 점포 자체가 적을 수밖에 없고 이에 직접 소비자가 제품을 접할 기회 또한 당연히 줄어들 수밖에 없다.
4) Promotion
애플의 홍보 전략은 다음과 같이 4가지로 설명할 수 있다.
1)인터넷
티비 광고를 대신하여 많은 사람들이 찾는 네이버(NAVER) 홈페이지에 배너를 배치하여 접근가능성을 높이고, 마이클럽과 같은 여성포탈사이트에 아이팟의 디자인을 강조한 광고를 배치한다.
2) PPL 전략
주요 고객연령층의 절대적 지지를 얻는 가수와의 연계를 통해 이들 유명 가수의 M/V에 i-Pod를 끼워 넣어 간접광고 효 과를 기대할 수 있으며 M/V이외에도 가수에게 I-Pod를 실제로 제공하여 듣 고 다니는 모습을 자주 노출하게끔 함으 로써 간접광고 효과를 극대화할 수 있 다.
3) 패션브랜드 및 잡지와 제휴
유명 패션브랜드와 제휴하여 쇼윈도우에 아이팟을 들고 있는 마네킹을 전시하거나 디자이너 컬렉션의 아이팟 악세서리 출시 를 유도하고, 패션잡지와 유대적인 관계를 맺어 지면에 자주 등장하도록 한다. 이러 한 노력을 통해 단순히 MP3 플레이어가 아닌 소비자의 자기표현 욕구를 충족시켜 주는, 한 차원 높은 가치를 소비자에게 제 공하는 제품이 될 수 있다
4) 아이팟 각인 서비스
현재 아이팟 제품을 애플코리아 온라인

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