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소개글

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목차

Ⅰ.서론
　ⅰ. 국내 대형할인점의 현황 ……………… 1

Ⅱ. 본론　　　　
　 ⅰ. 이마트 ……………………………… 1 ~ 6
　ⅱ. 이마트 중국진출 …………………… 6 ~ 9
　ⅲ. 삼성테스코 홈플러스 ……………… 10 ~ 11
　ⅳ. 테스코의 국제 경영전략 ………… 11 ~ 16

Ⅲ. 결론　　　
　 ⅰ. 시사점 ……………………………… 16 ~ 17

본문내용

보했고 로스엔젤레스와 샌디에이고에도 매장부지를 확보한 것으로 알려졌다. 최근 캘리포니아 리버사이드에 오픈한 테스코 매장에는 태양전지판 지붕을 설치해 싱싱함 컨셉과 어울리는 친환경적인 이미지를 부각시키고 있다.
현재 진출 규모로 100개에서 150개 매장을 개점할 수 있을 것으로 보이며 7-Eleven 등 지역 로컬업체와 경쟁을 하게 되었다.
미국에는 140평 규모에 싱싱한 야채와 과일을 파는 가게가 없어 이는 미국 유통계 에서 새로운 시도가 될 것으로 보인다.
ⅲ. 미국 대형업체와 경쟁하지 않는 독특한 틈새시장 발견
- 테스코는 영국의 대표 유통업체로 편의점부터 대형마켓, 온라인 매장까지 다양한 유통체인 브랜드를 보유하고 있다. 테스코는 이미 셀폰으로 무선 쇼핑, RFID 등 하이테크 서비스를 접목해 앞서가는 유통업체로 유명하다.
대규모의 테스코 엑스트라 매장
편의점 형태의 테스코 익스프레스
미국 진출에 있어서는 미국에서 상대적으로 분열되고 발달되지 않은 편의마켓 시장을 공략하기로 하고, 싱싱함, 웰빙, 친환경적인 이미지를 앞세워 편의점 시장의 새로운 지평을 넓혀갔다.
3. 인도 진출
ⅰ. 2010년까지 6000만 파운드(약 1180억 원)를 투자해 인도에서 창고형 도매업인 ‘캐쉬 앤드 캐리’ 사업을 시작하기로 했다.
- 테스코는 2009년말 까지 금융·경제 중심지인 뭄바이에 1호 매장을 열어 영세업자, 소매업자, 레스토랑 등을 대상으로 식료품, 공산품 등을 판매한 후에 수도인 델리와 정보기술(IT) 중심지인 방갈로르 등으로 사업을 확대한다는 전략이다.
ⅱ. 도매업으로 인도 시장에 진출해 하이퍼마켓 사업파트인 타타 트렌트사에 물건을 대는 형태의 사업을 할 예정이다.
- 테스코는 타타 그룹 소매부문인 트렌트사와 독점적인 프랜차이즈 계약을 맺고, 테스코의 노하우와 타타그룹의 내수판매능력을 접목해 스타 바자르라는 하이퍼마켓 사업을 발전시킬 계획이다.
- 테스코 인도 비즈니스의 궁극적 목표는 소매업 진출임을 밝히고, 소매업에 대한 투자규제가 완화되면 사업분야를 소매업으로 확대한다는 것을 담고 있다.
Ⅵ. 시사점
- 여러제품이 한곳에 모여 있어 일상적인 쇼핑 장소로만 인식되던 대형할인마트가 기존의 창고형 매장에서 최근에는 소비 트렌드에 맞춘 ‘多소비 공간’으로 우리 생활에 더욱 가깝게 다가왔다.
이들 대형마트는 편리성과 신뢰성을 무기로 식품 쇼핑과 외식은 물론, 의류, 가전 등 거의 모든 소비재에 걸쳐 유통업을 장악하고 있다. 특히 이러한 움직임은 2006년 5월 이마트가 할인마트 세계 1위인 월마트코리아를 인수하면서 할인업계 부동의 1위임을 공공연히 한데 이어, 2008년에 홈플러스가 홈에버를 인수하면서는 1위인 이마트를 위협하고 국제적으로 뻗어가고 있는 만큼 더욱 절실해 지고 있다.
따라서 고객유치 경쟁이 치열해지면서 얼마나 싼 가격에 물건을 파는냐 뿐만 아니라 어떤 점포가 원스톱 쇼핑의 이점을 제공할 수 있느냐와 인터넷을 통해 고객에게 편리성을 누가 더 제공하느냐가 최근 고객 유치의 관건으로 인식되면서 저렴하고 품질이 좋은 자체 브랜드를 개발하거나, 매장 내 점포를 적극적으로 유치하면서 경쟁력 갖추기에 나서고 있다.
국내 할인마트업계 1위인 이마트의 경우에는 PB상품 개발 및 각 사의 경쟁력을 확보한 상품구색 다양화를 통해 고객 만족도를 높이겠다는 전략이다. 특히 식품 및 일상용품에 비해 마진이 높고 차별화가 가능한 패션사업에 올인하며 경쟁력 확보에 나섰다. 이마트는 전문 인력을 영입하여 자체적인 디자인, 상품 기획, 판매까지를 총괄적으로 담당하는 등 가격과 상품 경쟁력을 동시에 잡겠다는 계획이다. 현재 중국에서도 이런 한국적인 마케팅을 구사하면서 큰 인기몰이를 하고 있는데, 앞으로도 이런 모습을 유지하기 위해선 새로운 아이디어를 계속해서 냄으로써 글로벌 적인 기업으로도 성장할 수 있도록 노력해야한다.
이와 같은 이마트의 전략에 맞서 홈플러스는 PB상품과 고객 관리, 원스톱 생활공간 측면에서의 강점을 부각시키는 전략을 구사하고 있다. 테스코는 전 세계적으로 진출하고 있는 만큼 미국에 진출 할 때처럼 그 나라에 대해 정확히 조사하고 파악한 후 그 나라의 사정에 맞는 형태로 매장을 꾸려 나가도록 지금처럼 노력해야한다. 더욱이 앞으로 개척해 나아가야할 인도가 남아 있는 만큼 테스코에서는 지금까지의 노하우를 십분 발휘하며 지금부터 인도의 문화에 대해 더 심층적인 연구와 분석이 절실히 요구 된다.
최근 외국계 할인점인 월마트와 홈에버가 문을 닫으면서 우리나라에 존재하는 이마트와 홈플러스간의 대결 구도로 변모하고 있다. 이런 상황에서 대형할인마트시장은 치열한 경쟁에서 살아남고자 기업별 특성화 전략 및 소비자 위주의 서비스제공 노력을 진행 중 이며, 어느 정도는 소비자에게 효과적으로 어필하게 됨으로써 생존의 기반을 넓혀가고 있다. 그리고 글로벌 적인 국제 경영을 위해서 그 나라의 문화와 고객의 소비형태, 심리 등을 잘 파악하여 그에 맞는 제품과 매장을 만들도록 노력해야 한다.
이마트와 홈플러스는 지금까지의 성공으로 인해서 자만해지지 않고 고객의 편의를 더 많이 제공하기 위해서 꾸준히 개발하고 연구한 결과 지금과 같은 결과를 가져 올 수 있었다. 이런 자세로 전 세계에 도전하고 일한다면 지금보다 더 좋은 결과를 가져 올 수 있을 것이다.
[출처]
삼성경제 연구소 (SERI)
전국 대형백화점 및 대형할인마트 현황 |작성자 샬롬
글로벌 윈도우-인도 진출, 미국진출 < http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2 >
홈플러스 홈페이지
이마트 홈페이지
네이버 블로그 < 테스코 인도 진출 )
- http://blog.naver.com/smilejason?Redirect=Log&logNo=100055643157
헤럴드 경제 뉴스 - 이마트 중국진출
- http://www.heraldbiz.com/SITE/data/html_dir/2009/04/13/200904130291.asp
머니 투데이 <테스코 인도 진출>
- http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2006091115565751593

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