[전자무역론] 중국의 경제와 한국과의 무역

소개글

[전자무역론] 중국의 경제와 한국과의 무역에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

문제 해소
ㄴ - 기업의 생산 및 경영효율성 제고
ㄷ - 강대국 외교 효과 추구
3) 한중 FTA에 대한 중국의 입장
(1)경제적 요인
- 중국정부는 한중 FTA 체결을 통해 양국 간의 무역협력 수준을 제고하길 기대하고 있음.
(2)비경제적 요인
- 보였으나 현재 중국은 전체적인 경쟁력이 강화됐기 때문에 지역통합을 통해 중국의 이익을 창출할 수 있다고 보고 있음.
- 중국은 외교정책의 일환으로 이웃국가와의 ‘이익 공동체’을 추구함
4) 한국과 중국의 관심사항
ZJUNS 경제팀 (오유비, 김대명, 김성환 기획)
5) 한중FTA 경제적 효과
(1)향후 한중 FTA 체결시 旣 체결한 한미, 한EU FTA에 버금가는 경제적 효과를 기대
⑵ (중국과 FTA를 체결할 경우)
- 칠레와 함께 세계 3대 경제권과 FTA를 체결한 유일한 국가
- FTA경제영토는 전세계 GDP의 약 70%로 확대
(3) 제조업 - 전반적으로 對중국 교역확대, 중국 內 투자환경 개선 등
→ 교역과 투자에 긍정적 효과가 예상
(4) 서비스업의 경우 전반적으로 중국의 개방도가 낮음.
→ 협상과정에서 각종 규제의 완화를 통해 시장선점 추진
(5) 한중FTA 체결시 개방수준에 따라 → 실질 GDP는 발효 후 5년에 0.95~1.25%,
10년에 2.28~3.04% 증가 전망
양허
시나리오
발효 후 5년
발효 후 10년
GDP(%)
후생(억불)
고용(천명)
GDP(%)
후생(억불)
고용(천명)
낮은 수준
0.95
176.5
187.5
2.28
275.9
244.4
높은 수준
1.25
233.3
247.3
3.04
365.8
325.6
* 낮은 수준: 농업 10%, 제조업 10% 유보, 높은 수준: 쌀 제외 전면개방
9. 중국시장에서의 수출 경쟁력
◎ 수출경쟁력 분석
－ 경쟁력이 개선된 품목 → 디젤엔진, 액정디바이스 및 레이저 기기, 환식 탄화수소, 광섬유, 중장비기기전용 또는 부분품 등
－ 경쟁력이 약화되고 있는 품목 → 비환식 탄화수소, 석유 및 역청유(원유를 제외), 컴퓨터 및 사무용기기의 부분품과 부속품 등
◎ 수출경쟁력 약화 주요 품목과 원인
－ 자동차 부품 → 현지 우리 완성차 기업의 판매 부진 및 현지 조달의 확대,
중국계 부품기업의 경쟁력 향상 및 수입 대체가 이루어지는 것으로 분석
－ 석유화학관련제품 → 중국 내수 규모가 커지고 생산시설 해외이전이 가속화되며 경쟁력이 약화되는 것으로 파악
⇒ 한-중 FTA 선점효과 극대화를 위한 수출 전략수립 등 철저한 준비필요
10. 기업 진출 시 고려해야 할 부분
1) 자체적으로 운송을 진행하기 보다는 전문적인 물류기업을 이용
2) 북경, 상해 등 대도시지역은 시내 주요 구간에 화물트럭의 운송시간과 통행제한을 두고 있어 물류관리에 각별한 주의가 필요함.
3) 지역보호주의 경향으로 자기 지역 이외에 운송차량에 대해서는 통행료는 물론이고 과적 벌금을 징수하기도 함.
4) 중국정부가 외국기업에 대한 우대혜택을 축소하는 있는 과정에서 과거 외국기업에 대한 세제혜택도 줄어들고 있음.
11. 진출 성공 사례
<오리온 초코파이의 중국 시장사례>
폭발적인 시장성장속에 시장점유율 70%달성
정확한 시장수요 예측에 따른 시장 선점
중국소비자의 정서에 맞는 감성적 광고
효과적인 브랜드 아이덴티티 구축(적절한 표준화/현지화)
-오리온초코파이 성공요인
1. 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
2. 낮은 생산비와 높은 유통마진
3. 효과적인 제품현지화 전략 -포장 : 붉은 색과 황색
4. 감성적인 광고 - 복잡한 설명이나 보다 감성적 도구를 사용한 광고
[1.시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
우선 초코파이는 시차분석에 충실하여 과거 한국 내 히트시기와 비슷한 소득 수준의 개도국에 진출하였다는 점과 제품이 생소하여 경쟁자가 전혀 없는 시장에 진출하였다는 점에 그 특징이 있다.
초코파이 같은 저가 소비재는 소득수준보다는 많은 인구가 성공에 중요한 영향을 미친다. 후진국일수록 단맛의 제과를 선호하는 경향이 있으며 당류가 건강에 나쁘다는 인식이 낮은편이다. 더구나 중국에서 초코파이의 소비계층은 어린아이뿐 아니라 어른들까지 광범위하게 분포하여 연령별 구분이 거의 없다. 초코파이는 과거 우리나라에서도 이런 소비자 성향에 힘입어 크게 유행했는데 이 때문에 동양은 어느 정도 성공을 진출전에 확신하였다. 실제로 관계자들도 중국시장의 가장 큰 매력으로 제과업이 성장하기에 알맞은 소득 수준과 많은 인구를 꼽고 있다.
2. 낮은 생산비와 높은 유통마진
오리온은 74년 초코파이를 세계최초로 개발한 이후, 현재 어느 경쟁업체보다 낮은 비용으로 생산할 수 있는 설비와 노하우를 지니고 있다. 70%의 시장점유율은 시장 선점이라는 요인 이외에도 낮은 생산비에 따라 높은 유통마진이 가능하기 때문이었다. 높은 유통마진은 곧 능력있고 영향력이 큰 대리점의 확보를 의미하기 때문이다.
3.효과적인 제품현지화 전략 -포장 : 붉은 색과 황색
수출용 초코파이는 국내 포장과는 다르게 붉은 색과 황색을 쓰고있다. 이 포장 색깔은 중국인들이 보편적으로 선호하는 색인데 오리온이 중국시장에서 차지하는 비중이 얼마나 큰지를 보여주고 있다. 이들은 포장의 현지화뿐만 아니라 현지인에게 호의적인 느낌을 주는 브랜드를 개발하여 사용하고 있다. 이런 맥락에서 호아이로우는 아주 성공적인 브랜드로 평가되었다. 대개 브랜드를 현지화하다 보면 원래 브랜드의 이미지와 거리가 멀어지는 경우가 있지만 호아이로우는 두 가지 모두를 충족시키는 브랜드다. 국내시장에서 개발된 내친구 오리온이 좋은 친구라는 이미지로 중국시장에 효과적으로 이전된 것이다.
4. 감성적인 광고 - 복잡한 설명이나 보다 감성적 도구를 사용한 광고
현재 초코파이의 국내 광고에 사용되는 주제는 정이다. 은근한 정이 오가는 상황을 시리즈 광고 형식으로 보내고 있다. 동양제과는 한국에서 성공한 좋은친구 와 내친구 오리온의 이미지를 중국에서도 심기 위해 정 광고를 채택한 것이다. 초코파이라는 것이 분명 기능성제품은 아니다. 그러므로 복잡한 설명이나 신뢰성이 중요한게 아니고 감성적 도구를 사용한 광고가 더 효과적일 수 있다. 더구나 이제품은 젊은 층을 겨냥한 제품도 아니기

키워드

전자무역론,   중국 무역,   대중국 무역,   중국,   중국의 경제규모,   한중 FTA,   중국의 GDP,   중국의 경제와 한국과의 무역,   대중국 수출경쟁력