의사결정

소개글

의사결정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 고가의 실리콘 실란트 실패사례
2. 영업소 개설의 실패사례
3. 회의방식의 결정 실패사례

본문내용

대책 없이 오랫동안 시행해 오던 회의 방식이며, 이 회의 방식 이전에는 정해졌던 건 아니지만 매월 회의방식 패턴이 주류를 이루고 있었었다.
매월 회의방식의 패턴이 무조건적인 주초회의 방식으로 바뀐 건 이유가 있다.
지금도 타사와의 시장점유율 경쟁이 심한 건 마찬가지지만, 회의방식의 패턴변경이 있을 때 즈음, 우리 회사는 다른 경쟁사들의 많은 실리콘 아이템의 출시로 시장점유율경쟁은 어느 시기보다도 치열했었다. 이러한 경쟁구도 속에서 영업부의 수장들은 매출상승이나, 신규거래처 개발, 채권회수 등을 단순히 영업회의의 횟수를 늘리고, 늘어난 회의시간을 통하여 영업부 직원들을 독려해서 매출증대를 기대 할 수 밖에 없었던 것이다.
하지만 그러한 영업부 수장들의 회의방식의 폐단은 이내 직원들의 사기저하와 함께, 형식적인 회의만으로 전락이 되었고 영업매출증대에 있었어도 큰 효과를 거두지 못한 채, 몇 가지의 보완을 거쳐서 지금의 회의방식으로 자리 잡은 것이다.
② 분석
특정한 상품을 판매하는 판매회사에서 영업부 수장들의 역할은 그 무엇보다도 중요하다.
특히 영업부서원들의 사기를 저하시키는 근무시간 이 후의 영업회의, 쓸데없는 회의시간의 오래 끌기, 회의석상에서의 불필요한 보고서요구 등의 행위야 말로 그 어떤 영업의 두려움보다도 큰 것이다. 만약 우리 회사 역시 매주 무조건적으로 시행해오던 영업회의 방식을 지금도 택하여, 그 회의 시간자체를 지루하게 만들고, 또한 근무시간이 끝난 오후 6시 이 후에 회의를 계속 했었다면 현재의 우리 회사는 다른 경쟁사들에 떠밀려서 자그마한 구멍가게에 지나지 않았을지도 모른다.

키워드

의사결정,   실패사례,   분석