경제학원론 - 범세계적 환경과 기업의 국제화

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본문내용

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종전의 영화전략에서 최근에는 승승전략으로 변화하고 있는 추세이다.
◎ 문화에 따른 협상
- 우리나라 : 지연, 학연, 혈연등
- 일본 : 막후협상
- 미국 : 이해관계
◎ 협상의 자세
- 다양한 화제로 상대방과의 공감대를 형성, 협상에 유리한 분위기 유도하는 노력과 안목
- 국제 전문가가 되겠다는 자세 (국제 전문가는 경영학, 심리학, 인류학, 사회학, 법학, 논리학 등의 배경지식 및 외국어능력 등이 필요하다)
* 영화(zero sum) : 어떤 시스템이나 사회 전체의 이익이 일정하여 한쪽이 득을 보면 반드시 다른 한쪽이 손해를 보는 상태
* 승승(win-win) : 어느 쪽에서도 비난받지 않는 (협상에서) 양쪽이 다 유리한 상태
* 막후협상(막후교섭) : 은밀한 곳에서 드러나지 않게 하는 협상ㆍ교섭

키워드

국제 예절의 준수,   터프한 가치,   문화의 차이,   협상 능력