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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 환경분석
1) 시계산업에 대해
2) 기업소개
3) 중동시장의 특성
4) SWOT분석
2. 마케팅 전략
1) 해외진출 배경
2) 해외진출 과정
3) 글로벌 경영전략
3. 로만손의 성공요인

Ⅲ. 결론
- 지속적인 성장을 위한 향후 전략
◆ 참고 자료 및 사이트

본문내용

축, 구찌나 피에르가르뎅, 샤넬처럼 세계 각국에 로만손 전문 샵을 두고 본격적인 브랜드 사업을 전개할 계획이라고 한다.
바로 로만손의 장기적인 전략이 토탈 브랜드로의 발전이다. 엄밀하게 말해 우리 나라 제품은 아직 토탈 브랜드의 수준에 있지 못하다. 로만손은 자사의 브랜드를 시계 이외의 아이템에 접목시켜서 세계 공인의 고부가가치사업으로 확장시키겠다는 꿈을 실행에 옮기고 있다.
NEW CIP Project 개발, 국내 및 해외 유명 전시회 등에 참가로 로만손의 가치를 높이고 국내에서는 웨딩 컬렉션 및 사회 환원 캠페인을 실시, 소비자 만족도를 높이고 있다. 수출 대상국 74여 개국에 만족하지 않고 100여 개국 이상의 나라에 확대 하고자 하는 것이 로만손의 글로벌화의 일환이다.
(2) 경쟁력 있는 제품 위해 중국보다 개성공단 선택
변화하는 시장 환경에 신속하게 적응하여 경쟁력 있는 제품을 만들고 인건비 감소 등의 수익선 개선을 위해 개성공단에서 만들어지는 명품 시계가 앞으로 남북 경제협력의 상징으로 세계 시장을 두드리게 될 것이라고 판단하고 로만손은 2005년 8월 개성공장 준공식을 갖고 공장 가동을 마무리하자 마자 곧바로 홍콩으로 날아와 남북 합작 시계의 수출 가능성을 타진하고 있다.
시계는 손끝의 노하우가 무엇보다 중요한데 개성공장의 직원들은 섬세한 손기술에 숙련속도도 빨라 우려했던 품질저하에 대한 걱정도 없어 수출 전망이 밝은 것으로 예상되며, 직원들과 의사소통이 원활치 않아 엉뚱한 세공이 나오기 일쑤인 외국의 다른 공장과는 달리 개성공장은 이 같은 문제점이 전혀 없을 것으로 로만손은 판단하고 있다.
개성공장에는 현재 500여명의 북한 근로자들이 일하고 있어 인건비가 크게 절감돼 중국산 시계와도 가격경쟁을 벌일 수 있을 정도인데다 로만손이 이미 브랜드 가치나 품질로도 세계적 명품대열에 합류한 만큼 남북 합작 시계의 경쟁력은 뛰어난 것으로 판단되어 개성공단의 선택전략이 이루어 진 것이다. 연말까지 개성공장에서 20만개의 시계를 생산하는데 이어 내년에는 80만개를 생산해 전체 물량의 75% 이상을 북한에서 소화할 예정이다.
단기적 이익만을 올리려고 개성공단에 입주한 것만은 아니라 남북 협력과 통일에 이바지하자는 대의명분과 장기적 비전이 있었기 때문에 가능했던 일로 현재 인건비 상승으로 어려움에 처한 시계 부품 산업도 개성공단에서 활로를 찾을 수 있을 것이다.
(3) 로만손의 미래 플랜 - 새로운 시장 진출
1) 러시아 시장
외국에서 더 유명한 브랜드인 로만손이 최근 가장 활발한 마케팅 결과를 내고 있는 곳은 러시아로, 올해 초에만 벌써 100억원 이상의 손목시계 공급계약을 현지업체들과 체결했다.
지난 1월 러시아 소재 판매대리점인 차스 플러스와 37억2138만원 규모의 손목시계 공급계약을 한데 이어 러시아 러스타임과 64억9000만원 상당 손목시계 공급계약도 체결하는 등 호조세를 보이고 있다.
최근 러시아 지역 판매 성과는 그 동안 모스크바 지역을 중심으로 홍보 마케팅을 꾸준히 진행해온 결과다. 모스크바 시내를 활보하는 버스에 광고판을 부착하는 등 세계 곳곳에 로만손 자취를 남겼다. 특히 지난해부터 모스크바에서 여성용 손목시계에 대한 적극적인 광고 활동에 나섰다.
옥외대형 광고, 공사중인 건물외부 네트 광고, 패션잡지 광고 등과 함께 시내 전역에 시티라이트 150 여개, 빌보드 50 여개를 설치하는 등 대대적인 광고를 진행했다. 매년 3월8일에 있는 ‘세계 여성의 날’을 겨냥한 집중적인 마케팅도 실시한다. 러시아 여성의 날에는 연인이나 아내뿐만 아니라 어머니와 딸에게도 선물을 한다. 이 때 선물용으로 로만손을 집중적으로 띄웠다.
모스크바에선 로만손의 팔찌형 손목시계와 휴대폰, 반지(주얼리)가 여성들이 가장 받고 싶은 3가지 선물로 꼽힐 정도이다.
매일경제신문 http://inews.mk.co.kr/CMS/economy/all/bio/bio1/7178470_2957.php
2) 홍콩시장
홍콩은 170억 달러인 아시아시계 교역시장에서 104억 달러가 거래될 만큼 거대한 시장이다. 로만손은 중동 러시아 등 3세계 시장에 시계를 수출해 왔지만 자사 모델로 활동하고 있는 가수 \'비\'가 홍콩 지역에서 큰 인기를 얻으며 이 지역 수출이 늘고 있다. 비가 아시아 콘서트를 진행하면서 차고 다니는 패션시계 트로피쉬 시계가 현지인 사이에 큰 관심을 끌면서 생겨난 현상이다.
로만손 지난해 10월부터 홍콩 일본 등 아시아 지역 마케팅을 강화하여 최근 홍콩에서만 100만달러 수출 실적을 달성하였다. 또 중국 스텔락스가 운영하는 시계 체인 판매 순위에서 트로피쉬가 지속적으로 상위에 랭크 되고 있다.
(4) 기타 연구 결과 및 제안
현재 로만손사가 추진하고있는 글로벌 토탈 브랜드화, 개성공단 선택, 러시아·홍콩 시장으로의 진출 전략 이외에 아래의 향후 전략을 제안한다.
먼저, 제품의 원산지 이미지를 제고하기 위해 생산과 R&D를 비교적 시계산업의 우위를 점하고 있는 스위스에 집중시킴으로서 made in swiss 라는 원산지 효과와 기술력을 확보 한다. 또한 스위스는 주요 유럽시장과 인접한 장점도 가지고 있으므로 점차 시장을 확대해 나가는 전략을 추구한다.
또한 동시에 저가격 정책과 고가격브랜드를 운용을 시도한다. 회사의 인지도를 높이고 회사브랜드에 대한 고객의 만족도를 높이기 위해, 글로벌 토탈 브랜드화 전략으로 시계시장 뿐만 아니라 시계와 관련성이 깊은 쥬얼리 제품등의 브랜드를 설립한다. 이후 계열사를 확장시키고, 각 계층 소득을 분석하여 가격정책을 조정한다. 넓은 중저가제품군과 좁은 고가제품군을 잘 파악하여 상품을 시장에 내놓는다.
이외에도, 제품의 종류와 디자인 등을 여러 측면에서 개발하여 규모의 경제를 넓히고 각 시장국가별 교육수준, 문화, 개성에 맞게 제품을 생산한다.
제품의 질적 향상을 위한 개발과 기업의 안정성을 위해 기업 내 자본을 확충시킨다.
유행추구형(Bandwagon) 제품을 창출한다. 즉 유행에 민감하여 시장 내에 제품을 선점하고, 고가의 제품을 소수의 유명한 연예인이나 공인들에게 착용케하여 여러 언론매체를 통해 간접 홍보시킴으로써 유행을

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