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소개글

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목차

《다각화 성공 기업 및 관리전략》


◇ 다각화(多角化, diversification)란?

◎ 관련 다각화 성공 기업 ‘다논’
1. 다논그룹이란?
2. 비관련 다각화에서 관련 다각화로
3. 다논의 시장 다각화 - ‘그라민 다논(Grameen Danone)’ (기업의 사회적 가치 실현 및 현지화 전략)
4. 다각화 관리
5. 한국 내에서 다논의 방향

◎비관련 다각화 성공기업 - 웅진그룹
1. 웅진그룹이란?
2. 웅진의 다각화 양상
3. 관리 전략
▶ 브랜드 가치 제고를 통한 사업 확장
▶ 차별화전략
　웅진 코웨이
　웅진 출판사

◎ 다각화의 단점 및 유의사항

본문내용

일수록 가장 경랙 있는 핵심사업에 집중해야 한다는 ‘선택과 집중’이란 경영의 도(道)와 부합한다.
3. 다논의 시장 다각화 - ‘그라민 다논(Grameen Danone)’
(기업의 사회적 가치 실현 및 현지화 전략)
다논은 세계 1위의 요구르트 파워 브랜드 ‘엑티비아’를 가지고 있다. 이는 미국 유럽 등 선진국 뿐만 아니라 현재 한국 시장에서도 그 판로를 키워오고 있다. 하지만 다논은 선진국뿐만 아니라 개발도상국에게도 양질의 식품을 제공하고 싶어 하였다. 그럼으로써 사회적 책임을 다 하고 싶었던 것이다. 이러한 고민 중 다논의 임원진들은 유누스의 활약을 알게 되고 다논의 철저한 경영 시스템과 유뉴스의 신념은 방글라데시에서 ‘그라민 다논(Grameen Danone)’ 만들어 냈다.
그라민 다논의 첫 제품인 영양 강화 요구르트 ‘쇽티 도이’의 생산과정을 보면 이를 살펴볼 수 있다. 먼저 다논은 최고의 제품을 만들기 위해 일반적인 제품을 만들 때와 똑같이 완벽한 자료 수집을 마쳤다. 방글라데시 사람들이 어느 정도 단 제품을 좋아하는지, 기존 제품 중 어떤 제품이 인기가 좋은지 등 철저한 시장 조사를 시행하였다. 여기에 더해 방글라데시 어린이들에게 어떤 영양소가 필요한지를 파악해 그들의 더해졌다. 제품 개발 이후 제품 컨셉트와 영양 상태를 개선시키는 제품을 만들기 위한 노력도 포장에 대한 테스트를 진행해 근육질의 사자를 캐릭터화 하는 마케팅도 진행했다. 자식 건강을 걱정하는 어머니들의 마음을 공략하는 판매 방법과, 제품의 맛과 영양소 파괴를 없애는 배달 방법까지 영업사원들에게 교육시켰다.
이에 더해 유누스는 사회적 기업의 목적을 지키기 위해 노력했다. 건강한 식품을 공급해 영양상태를 개선하는 것은 기본이었다. 그는 이에 더해 제품 생산과 유통 과정에 지역민들을 활용해 그들의 일자리를 만들어 지역경제까지 활성화시킬 수 있도록 주의를 기울였다. 제품의 원료인 우유도 지역 농민에게 구하고, 판매도 그라민 아줌마라 불리는 지역민들을 고용해 해결했다. 양질의 유제품이 싼 값에 판매 되면서 대량 생산의 유혹이 생기기도 했다. 하지만 유누스는 유혹을 단호히 뿌리쳤다. 대신 방글라데시의 소규모 도시 곳곳에 작은 공장을 지었다. 여러 지역의 경제를 고루 활성화하자는 사회적 기업으로써의 본연을 잃지 않기 위해서였다.
이렇게 기업의 사회적 가치를 실현 시키려는 노력은 그라민 은행에서부터 그라민 다논까지 30년이 넘는 세월 동안 지속되어 내려오고 있다. 이 둘이 합해진 그라민 다논은 현재 까지 쇽티 도이’의 제품 용기를 먹을 수 있는 물질로 만드는 연구를 계속하고 있다. 감자나 옥수수로 만든 컵으로 전 세계 기아들을 보다 많이 구하겠다는 꿈이다.
4. 다각화 관리 전략
다논이 다각화 관리 전략은 크게 2가지로 볼 수 있다. 첫째 비관련 다각화에서 관련 다각화로 눈앞의 이익에 급급한 문어발식 시장진출이 아닌, 기업의 사명에 따른 사업 확장이다. 요즘 많은 기업들이 비전(vision)과 핵심 가치를 부르짖지만, 그것을 뼛속 깊이 실천하여 실제적 회사의 발전으로 삼는 기업은 보기 드물다. 그래서 핵심 가치를 지키기 위해 핵심 사업을 팔았다는 다논의 일화는 이론적 측면에서 가장 기본적인 경영 전략이지만 현실속에서는 남다르게 보인다. 다논 그룹의 리부 회장이 말하길 “넘어 파이브 제품을 20개 갖고 있는 것보다 ‘넘버 원’ 하나가 훨씬 낫습니다. 왜냐하면 1등자리를 지키기 위해 더 나은 제품, 더 나은 서비스를 생산하려고 항상 혁신하다보면 강해지고 또 소비자들과 더 많이 대화를 나누려고 노력하기 때문입니다.” 이렇듯 그는 다각화 관리 전략으로 ‘식품을 통한 건강’이라는 회사의 사명에 맞도록 기업을

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