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목차

I. 수출상품과 수출시장 소개
⌙ SWOT 분석
II. STP(시장세분화,표적시장,포지셔닝)
III. 무역 장벽(관세장벽,환경장벽)
IV. 4P(Promotion,Place,Price,Product)

본문내용

무역실무 최종 보고서
I. 수출상품과 수출시장 소개
SWOT 분석
II. STP(시장세분화,표적시장,포지셔닝)
III. 무역 장벽(관세장벽,환경장벽)
IV. 4P(Promotion,Place,Price,Product)
I. 수출상품과 수출시장 소개
1)수출상품
경기도 농업기술원에서 개발된 5가지 장미(딥퍼플,락파이어,실버쉐도우,아이스베어,그린뷰티)를 대표적으로 한 육종 <농업> 생물이 가진 유전적 성질을 이용하여 새로운 품종을 만들어 내거나 기존 품종을 개량하는 일. 선발법(選拔法), 교잡법(交雜法), 잡종 강세 육종법, 배수성 육종법, 돌연변이법(突然變異法)이나 바이오테크놀로지(biotechnology)를 이용하는 따위의 여러 방법이 있다.
이 11년 08월 17일부로 국내 대리인 원우무역과 네덜란드 측 올라이로젠사의 해외판매 계약을 통해 12년까지 장미묘 1주당 1달러씩의 100만주를 판매할 전망이다.
딥퍼플: 가시가 없고 꽃잎의 상처가 적음
락파이어: 수확이 빠르고 수량이 많아 대량생산 가능
아이스베어:실버쉐도우와 흡사하나 새하얀 색상의 품종
그린뷰티:최초로 에콰도르,콜롬비아와 계약해 로열티 수급중임
실버쉐도우:꽃 색깔이 화려한 대형 장미, 러시아와 유럽지역으로 보급을 위해 네덜란드 현지에서 생산중
위와 같은 대표품종뿐만아니라 후속적으로 개발되는 다른 품종으로 인해 벌어들일 예상수익이 한화 10억원에 달한다고 한다.
SWOT 분석
Strength(강점) : 다양한 품종 육성으로 인한 제품의 다양성
기술적 우위로 인한 저렴한 가격
Weakness(약점) : 꽃이라는 생물적 제품의 특성상 재배지 한국과 네덜란드로의 운송중
환경변화에 민감한 반응 우려
Opportunity (기회) : 튤립으로 대표되는 네덜란드의 이미지 상 국가 곳곳에 형성된
대규모 화훼시장과 축제를 기회삼을수 있음.
Threat (위기) : 중동과 아프리카에 부는 자스민 혁명의 여파로 국제적 유가 폭등, 이는 화훼
재배와 떼려야 뗄 수 없는 하우스 재배 방식에 필요한 휘발유 유가상승 우려,
원가상승으로 연결될 위험 있음.
2)수출시장 선정
2010년의 화훼 수출량의 국가별 통계를 분석했을때 네덜란드가 중국,일본에 이어 3위에 달하며 이에 따른 유럽지방의 화훼 구입비용이 생활비에서 차지하는 비율을 조사했을때 아일랜드,스위스 다음으로 3위를 차지하기에 공통되는 부분으로써 한국의 제품을 수출하기에 적합하다고 판단되었다.
네덜란드인들이 년간 화훼구입을 위해 사용하는 93.3유로는 1년 생활비 3600~3800유로의 3%에 해당되며 또한 네덜란드인들이 꽃을 구입하는 비율을 이유를 나눠 조사했을때 이벤트,기념일 등등 감정적인 표현을 위한 이유가 대부분을 차지하였다.
이와 같은 이유로 수많은 국가중 네덜란드를 우리 제품의 수출시장으로 선정하였다.
II. STP
1. Segmentation(시장세분화)
앞서 살펴본 네덜란드인들의 꽃을 사는 사유에서 감정적 표현이 많은 비율을 차지하는것을 알게

키워드

무역실무,   장미수출,   딥퍼플,   락파이어.실버쉐도우,   아이스베어.그린뷰티,   화훼시장분석,   화훼해외진출