하이트진로 마케팅전략 SWOT, STP, 4P전략분석 및 하이트진로 기업분석 - 자사분석 시장동향

소개글

하이트진로 마케팅전략 SWOT, STP, 4P전략분석 및 하이트진로 기업분석 - 자사분석 시장동향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1.1 기업선정동기
1.2 소주 산업 분석
1.2.1 생명주기
1.2.2 경기민감도
1.2.3 세계시장동향
1.2.4 국내시장동향
1.2.5 기존경쟁사와의 경쟁상태
1.2.6 신규회사의 진입위험
1.2.7 공급자의 교섭력
1.2.8 구매자의 교섭력
1.2.9 대체품
1.2.10 산업분석결론


2. 본 론
2.1 자사분석 (SWOT)
2.2 STP 분석
(1) 시장세분화 / 표적시장 선정
(2) 포지셔닝
2.3 포지셔닝전략
2.4 마케팅믹스 4P전략
2.4.1. Product (제품)
2.4.2. Price (가격)
2.4.3. place (유통)
2.4.4. Promotion (촉진)
2.5 진로 VS 무학


3. 결 론
3.1 종합적 결론
3.2 보고서 후기

본문내용

공적으로 동화되었기에 아무런 제약이 없었으며 이로써 진로는 유통 비용을 절감하는 결과를 얻게 되었다. 체매출총액 (소매업체매출에서 차지하는 비율)이 일본의 경우는 아직까지도 여타 선진국보다 2～3배 가량 높은 실정이다.
2.4.4. Promotion (촉진)
-대학문화 판촉행사
-매체를 통한 촉진
고액의 TV광고비를 치루면서 일본업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 "진로는 어디까지나 진로", "누구나 즐겁게 마시는 술"이라는 광고전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 '탈소주, 무국적, 고가격' 소주임을 강조하였다. 이로써 진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.
-소비자 촉진
일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티'나 2백개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.
2.5 진로 VS 무학
(1) (선정동기)
국내 매출시장의 50%을 차지하고 있는 진로의 유통망을 뚫고 저도주 시장 1위를 달려온 무학이 어떻게 중견기업으로써 진로를 앞지를 수 있었는지 그 배경과 원인을 이해할 수 있다면 앞으로 우리 벤처 및 중소기업이 대기업을 상대로 성공적인 경영 사례를 창출할거라 생각하였습니다. 그래서 소주시장이란 배경하에서 저도주시장의 진로와 무학의 경쟁상황와 경영방식에 대해 알아볼 필요가 있다고 생각하기에 진로와 무학을 조사하였습니다.
- 무학의 판매전략
무학은 국내 생산공장의 확대로 생산비를 절약하고 특히 저도주의 시장 포지셔닝을 맞춤으로써 올해 2012년들어 진로를 앞지르고 저도주시장에서 시장점유율 1위를 차지하였다.
(2) 시장가치 분석
한국기업평가 자료에 따르면 진로는 향후 5년간 A+로 좋은 신용평가를 받고 있다. 반면 무학은 2001년부터 지금까지 무차입 경영을 하고 있어 신용등급이 나타나있지 않고 안정적으로 가고 있는 추세이다.
(3) 진로와 무학의 재무재표
(4) 진로와 무학의 시장가치
진로와 무학의 시계년 5년간 주가지표 성장률을 보면 진로는 과도한 부채비율 및 자금난으로 -30%의 시장가치가 나왔지만 이에반해 무학은 100%이하대의 안정한 부채비율 및 저도주시장점유율 1위를 차지하면서 매출액 상승으로인한 약 50%의 시장가치를 창출함.
(5) 진로 VS 무학 매출액 순이익률
3. 결 론
3.1 종합적 결론
소주 산업 전반은 PLC상 성숙기에 있는 산업이지만, 국내에서 사회 문화적
웰빙 열풍의 확산과 함께 저도주화가 진행되고 있다. 그리고 해외 시장에서
의 성장가능성을 보이고 있는 글로벌 산업이다.
진로는 일본 진출 등 해외시장을 넓히고 프리미엄 제품군확장을 하고는
있지만 연구개발비 및 수익의 마진이 낮은 상태이다. 또한 무학에 비해 점점
낮아지는 순이익 마진율과 상대적으로 부족한 자산 활용도에 의해 재무 안정
성이 상대적으로 떨어진다.
점차적으로 상승하는 무학의 국내 저도주시장 점유율에 비해 진로 또한 저
도주시장의 후발업체로써 판촉 및 홍보에 대한 강도를 올리고 진로만의 차별
화된 제품을 생산해야한다. 또한 해외의 무리한 확장을 추구하기보다 무학과
같이 안정적인 재무활동으로 유동성을 높일 수 있어야 한다.
3.2 보고서 후기
국내주류시장의 동향과 해외주류시장의 현지화 및 경쟁력을 갖추기 위해 진로가 추구하고 있는 경영방식과 전략에 대해 세부적으로 알 수 있는 계기가 되었습니다. 유통 및 수익성을 높이기 위해 진로가 추세했던 고급 프리미엄 제품 및 이미지를 상식시키기 위한 판촉행사, 그리고 제품의 차별화를 추구했던 전략들이 전반적으로 큰 성공요인으로 작용했다고 생각합니다. 하지만 현재 국내 저도주시장에서 무학에게 시장을 빼앗기고 있고 있으며 엔저현상으로 잠재적으로 경쟁력이 잠식 될 위험이 있다고 생각합니다. 진로가 프리미엄 제품을 추구하고 있으나 소비자의 가격 민감도가 어느 정도 미치는 것인가를 구체적으로 알고 가격 민감도를 낮추는 전략이 필요합니다.
평소 소주를 즐겨 마시는 편으로 특히 진로의 참이슬을 좋아하는데, 관심 있는 기업의 제품을 조사하게 되어 굉장히 흥미로웠다. 진로가 주류시장에서 현재 1위를 달리고 있지만 영원한 1위는 없듯이 진로가 지금 취약한 점이 무엇인지 잘 분석하고 보완해야 할 것 같다. 또 나 같은 여성들의 음주소비현황이 점점 높아지고 있는 실정이기에 여성들을 타깃으로 하는 마케팅 전략도 많이 펼치고, 전 세계적으로 진로의 소주를 많이 알려서 기업이 더욱 승승장구할 수 있는 발판이 되었으면 좋겠다.
진로소주가 해외시장에 진출하여 처음엔 왜 실패 했는가 또, 어떻게 성공했는가를 이번 조사를 통해 세계시장에서 자리 잡고 있는 하이트진로 라는 기업에 대해 알게 되어 유익한 시간 이였다. 진로소주는 우리나라 토종 기업으로써 글로벌 경쟁 시장에서 판도의 변화를 잘 파악하고 경영환경이 급변하는 시대인 만큼 일상적 수준만으로는 글로벌 기업과의 경쟁이 어려운 상황임을 인식하며 새로운 승부처를 적극적으로 모색해야 할 것이다.
<목차>
1. 서 론
1.1 기업선정동기
1.2 소주 산업 분석
1.2.1 생명주기
1.2.2 경기민감도
1.2.3 세계시장동향
1.2.4 국내시장동향
1.2.5 기존경쟁사와의 경쟁상태
1.2.6 신규회사의 진입위험
1.2.7 공급자의 교섭력
1.2.8 구매자의 교섭력
1.2.9 대체품
1.2.10 산업분석결론
2. 본 론
2.1 자사분석 (SWOT)
2.2 STP 분석
(1) 시장세분화 / 표적시장 선정
(2) 포지셔닝
2.3 포지셔닝전략
2.4 마케팅믹스 4P전략
2.4.1. Product (제품)
2.4.2. Price (가격)
2.4.3. place (유통)
2.4.4. Promotion (촉진)
2.5 진로 VS 무학
3. 결 론
3.1 종합적 결론
3.2 보고서 후기

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