무역학원론- 국내 휴대폰

소개글

무역학원론- 국내 휴대폰에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 국내 핸드폰 발전 현황
2. 해외시장조사
3. 수출현황
4. SWOT분석
5. 현재 수출 전략
6. 미래 수출 전략

본문내용

예상된다. 노키아는 CDMA 시장점유율을 현재 10%대에서 25%까지 끌어올린다는 목표아래 올초 개발한 CDMA 칩셋을 기반으로 100달러 미만의 저가형 휴대폰을 생산해 미국,薩,琯 등의 시장에 공급하고 있다. 산요, 교세라 등 일본기업 역시 카메라폰을 앞세워 미국 CDMA 시장에서 입지를 강화하고 있으며, 한국에서도 산요ソ첼응 시장 잠식이 두드러지고 있다.
-특히, 노키아의 저가형 휴대폰이 중국,琯,琯뎨謬첸 등 신흥 CDMA 시장에서 치열한 가격 경쟁을 유발, 이들 지역에서 한국 기업들의 수익성을 악화시킬 위험이 있어 주의할 필요 있음. 국내기업들은 노키아의 저가공세에 맞서 초저가형 휴대폰 플랫폼을 개발하고 신흥시장 소비자의 요구를 감안한 기능을 덧붙여 차별화를 도모해야 하며, 일본기업들로부터 미국과 한국시장을 방어하기 위해 일본기업의 약점인 가격, 슬림성,퓻堉 측면에서 차별화된 고급형 제품을 개발해야 할 것"이라고 지적됨.
5. 현재 수출 전략
(1) 아시아/태평양지역(중국제외)에 대한 수출은 GSM 단말기 위주의 증가로 28.8억불에 이르고 전체수출의 25.3%를 차지하고 있다.
(2) 북미지역에 대한 수출은 전반적인 경기 침체에 따른 CDMA 단말기 수요부진으로 전년대비 24.3%가 감소한 23.6억불이고, 전체 수출에서의 비중도 저하(‘01. 35.4% →’02. 20.7%)
북미지역의 수출전략
- 우리나라에서는 핸드폰의 주요수요 대상이 청소년 층인데 반해 미국에서는 30~40대 비즈니스맨들이 사용하는 도구로 인식하고 있다. 예를 들면 핸드폰을 사용하여 팩스, 이메일 전송 등 업무 기능을 하고 있는 것이다. 이에 주 수요층이 사용하는 매뉴얼을 넣은 핸드폰을 수출하는 전략을 삼고 있다. 그리고 듀얼 폴더(창이 2개인 폴더형 핸드폰)와 스마트 폰(PDA 기능을 가진 핸드폰)을 북미 시장에 최초로 선보여 미국인의 마음을 움직이는 데 성공했다. 이 두 기업 덕분에 바(막대기형)나 플립 형태 핸드폰만 즐겨 사용했던 외국인들 사이에서도 폴더폰 애호가가 늘었고, ‘폴더폰 =한국’의 이미지가 다져졌다. 최근에는 미국 젊은이들이 목에 걸고 다닐 수 있는 목걸이형 핸드폰을 처음 선보여 좋은 반응을 얻었다. 삼성은 북미지역을 대상으로 4천300만대 →4천500만대, GSM수출 350만대를 목표로 삼고 있고 LG 90만여대 판매 목표로 전년보다 7%상승을 노리고 있다.
(3) 인도 저가형 단말기 인기로 80%차지 하고 있고 노키아가 시장점유율 50%을 가지고 있다. 10억 5000만 인구, 조만간 중국에 이어 세계 최대규모의 이동통신시장으로 성장 예측하고 있고 가입자수가 지난해~내년까지 해마다 100%씩 성장할 것이다.
인도지역의 수출전략
- 삼성은 현재 수출전략으로 저가정책과 고가 정책을 동시에 가지고 가고 있다. 또한 이에 매출도 높은 편이다. 하지만 문제점으로는 무자료 암시장(일명 그레이 마켓)이 있다. 이것은 인도에서 판매되는 단말기 10개중 9개, 영수증 없이 노키아, 삼성, 모토로라 등 단말기 판매하고 대신 가격 깎아주는 수법으로 14%인 단말기 관련 세금을 10%이하로 내려야 한다.
(4) 중동/아프리카는 유가인상에 따른 오일머니의 유입으로 통신망 등 인프라 구축이 활발함에 따라 적극적 시장개척 필요하다.
중동지역의 수출전략
- LG전자의 경우 이슬람교 성지의 방향을 알려주는 ‘나침반 폰’을 출시하여 수출하고 있다.
(5) 중국/홍콩지역은 CDMA 및 GSM 단말기 수출이 모두 급증하여 전년대비 100% 증가한 20.3억불로 전체수출에서의 비중이 확대되고 있으며 향후 북미를 누르고 주요 수출시장으로 부상할 전망
중국의 수출전략
- 경쟁이 치열한 핸드폰 판촉을 위해 TV, 신문, 잡지, 인터넷, 빌딩광고 게시판 등 다양한 광고 형식을 활용 광고효과가 판매에 가장 많은 영향을 주기 때문에 광고에 많이 비용을 투입하고 있으며, 각각의 소비층에 따라 광고도 그에 상응하게 다양화 최근 휴대폰 가격인하로 청소년 소비층이 많아짐으로 이들을 상대로 한 스포츠 및 액션적인 광고형식이 많아지고 있다. 삼성은 3000위안 이상의 하이엔드 시장을 집중 공략해 중국 최고급 휴대폰 브랜드로 자리잡았지만 이같은 중국 업체의 요구에 뚜렷한 대책이 없어 고민, 카메라폰 등 첨단 휴대폰으로 경쟁업체들과 차별화하고 있지만 수출가격인하는 불가피할 것으로 예상된다. LG는 상반기에는 중국의 CDMA 단말기 가격 경쟁으로 어려움 겪었고, 하반기에도 중국 휴대폰 시장이 저가 단말기를 중심 형성되면 고가 브랜드 이미지 구축은 물론 수익마저 장담할 수 없는 상황이다.
6. 미래 수출 전략
(1) 세계 주요 통신회사의 우위 요인 o 제품개발능력 우수 - 소비자요구와 기호에 맞는 제품개발 능력 보유(디자인, 기능) - 다기능, 복합화를 반영한 신제품개발 능력 o 마케팅능력 - 소비자 Needs 파악, 세분화, 제품전략 등의 마케팅에 있어서 우월 o 높은 브랜드 파워 - 마케팅, 디자인 등을 통한 높은 브랜드파워 보유 o 활발한 전략적 제휴 - 기술, 마케팅 등에 있어 글로벌 네트워크 구축을 통한 경쟁력 보유 o 가격경쟁력 - 대량생산능력을 통한 경쟁우위 o 규모의 경제 - 수익을 R&D 재투자 여력 보유 (2) 한국 휴대폰의 미래 수출 전략
ｏ 원천 기술의 확보로 원가 경쟁력을 가져야 함.
ｏ 수출 품목과 지역을 다변화 필요 -> 유럽, 인도, 중동, 중남미 및 아프리카 시장 개척
ｏ 각국 특징에 맞는 차별화 마케팅 전략 및 문화, 종교에 따른 서비스 제공
ｏ 이동통신 가입자의 무선인터넷으로의 전환에 대비하여 세계시장 선두 진출 노력 추구
ｏ 저가에서부터 고가까지 기능 및 실용성에 따른 다양한 가격을 제공하여 중국 및 저가 추구 기업들을 방어.
ｏ 세계적인 고급 브랜드 형성에 더욱 심열을 기울여 브랜드 파워 갖춤.
*참고자료
애니콜 홈페이지(www.anycall.com)
한국정보통신수출진흥센터(www.icakorea.or.kr)
각종 인터넷 신문(연합뉴스 등)
*목차
1. 국내 핸드폰 발전 현황
2. 해외시장조사
3. 수출현황
4. SWOT분석
5. 현재 수출 전략
6. 미래 수출 전략

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