iriver 아이리버 기업전략분석과 아이리버 쇠퇴 원인 분석, 아이리버 재도약위한 새로운 마케팅전략 제안, 아이리버 향후전망과 나의 의견

소개글

iriver 아이리버 기업전략분석과 아이리버 쇠퇴 원인 분석, 아이리버 재도약위한 새로운 마케팅전략 제안, 아이리버 향후전망과 나의 의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 서론
Ⅰ. 연구의 배경 및 목적
Ⅱ. 연구문제와 연구방법

제2장 본론
Ⅲ. 연구내용 및 분석
1) 아이리버의 성장과정
① 아이리버 기업 외부분석
㉠ 산업분석
② 아이리버 기업 내부분석
㉠ 기업전략 분석
1.감각적 디자인
2.자체 브랜드
3.기술 집약의 스피디한 신제품 출시로 고가시장을 선도
4. 네티즌을 타겟팅하다.
2) 아이리버 쇠퇴 원인 및 배경 분석
① 위기요인 분석
㉠ 경쟁자 분석
㉡ 산업분석
㉢ 내부요인
3) 현재 아이리버 기업 분석
① SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threat
② 아이리버의 BCG 매트릭스

제3장 결론
Ⅳ. 아이리버 부활을 위한 전략 도출 및 방안 제시
1) STP 분석
2) 마케팅믹스 4P 전략
㉠ PRODUCT 제품
㉡ Promotion 유통
㉢ Place 경로
㉣ Price 가격
▶ STP 도식화
▶ 마케팅 믹스 4P 도식화
3) 결론 및 나의의견

참고문헌

본문내용

DAC과 아날로그 앰프부를 각 2개로 분리해 소리의 명료도, 공간감을 크게 높인 듀얼 DAC 포터블 하이파이 오디오다.
그림7. 아스텔앤컨(Astell&Kern) AK120
뛰어난 경영진
양덕준 사장은 삼성전자 임원으로 일하다가 1998년 \'자신만의 회사를 키우고 싶다\'는 생각에 과감히 사표를 던졌다. 그는 확실한 정보와 시장탐색을 바탕으로 MP3시장은 석권하게 되었다.
전략적 제휴
아이리버는 신세계 몰, 인터파크, CJ39 쇼핑, 다음 쇼핑 등의 인터넷몰에서 제품을 구입할 수 있다.또한 daily English와도 제휴를 맺어 소비자들이 어학서비스를 받을 수 있도록 하고 있다.
Reputation
과거 아이리버는 MP3시장을 최초로 선점하여 선두기업으로서의 강점을 가지고 있다.
또한 세계시장점유율 25%, 국내시장점유율 50%로 매출액 2390억원, 순이익이 425억 원에 다다를 정도로 시장에서의 입지가 굳건하였다.
글로벌 시스템을 통한 선택적 집중
아이리버는 생산은 중국에서 하고, 판매는 한국 본사에서 하는 시스템을 통해 핵심 역량을 강화 하였다. 레인콤의 제품은 파트너사인 AV Concept(중국 소재)에서 외주 생산되고 있으며, 판매의 경우 국내는 아이리버사, 해외의 경우 iriver HK, iriver America, Iriver USA가 담당하고 있다. 레인콤은 기술개발 및 제품화에 핵심 역량을 집중시키고 비 핵심적인 요소는 아웃소싱을 함으로써 기술력과 자본의 효율극대화를 추구하고 있다.
효율적 부품 자급
메모리칩 등 필요 부품의 대부분을 국내에서 자급할 수 있는데다가 기술 종주국답게 많은 기술특허를 확보하고 있다.
(2) Weakness
제품의 단가가 높음
국내 경쟁사들보다도 소비자 단가가 조금 높고, 외국 제품들보다도 높은 편이다.
(소비자들의 구매를 결정하는 속성 중 중요한 요인인 가격 단가가 조금 세다는 약점)
브랜드 가치가 경쟁사들에 비하여 낮음
미국의 소매점인 베스트바이에서는 아이리버가 소니보다도 더 고가에 판매되며 다른 경쟁업체보다도 항상 1, 2개월 먼저 신제품을 출시한다. 이렇게 하여, 브랜드 인지도
가 높아졌을지는 모르지만, 아직까지 브랜드 가치는 해외에서나 국내에서나 부족한 것이 사실이다.
해외AS의 불충분
개발속도나 아이디어 면에서 탁월한 것은 사실이지만 제품의 완성도와 애프터서비스
(A/S)문제 에서는 아직 수준미달이라는 평가다. 제품 간의 부품표준화와 A/S사례에 대한 DB구축 등에 지속적으로 투자하지 않는다면 제품의 부실로 인해 어렵게 얻은 시장진출기회 자체를 잃어버릴 수도 있다는 지적이다.
해외유통망의 미약
OEM에 치중하면서 판매를 해외업체에 전적으로 의존했던 탓에 유통에 대한 경험이
일천하다는 점도 걸림돌로 지적된다. 해외시장에 직접 발 딛고 있지 않은 탓에 시장을 오판할 여지가 크다. 전문가들은 대기업의 자체 브랜드 사업을 무조건적인 홀로서기로 인식하기보다는 국내 대기업의 해외 네트워크를 적절히 활용하는 방안을 강구하는 것이 바람직하다고 말하고 있다. 더불어 구조조정으로 부실한 해외법인 정리로 인해 해외영업망의 구축이 어려워졌다.
(3) Opportunities
인터넷 발달과 e-비즈니스의 성장
초고속 광케이블 서비스가 지속적으로 전 세계에 확산되고 있고 유비쿼터스 (Ubiquitious)를 모토로한 기술 개발과 실용화로 인하여 인터넷을 이용하여 음악을 청 취하는 잠재 고객들이 늘어나고 있다. 이를 통하여 MP3 플레이어 시장이 활성화 되는 것을 기대할 수 있다.
전략적인 해외시장 공략
레인콤은 해외시장에서 애플의 위세가 약한 지역을 중심으로 공략을 강화할 것이라고 밝혔다. 중남미나 동유럽 시장은 애플이 힘을 발휘하지 못하고 있고 레인콤이 2,3위를 달리고 있다. 애플이 이 시장을 타겟으로 하기 전에 아이리버가 먼저 인지도를 얻을 수 있는 기회가 있는 것이다.
명품마케팅
얼마 전 역대 최고가로 주목을 받은 LG전자의 프라다폰은 검색 인기 순위 1위에 오르며 유명세를 과시했다. 옥션 가전팀 정재명부장은 \"아무나 살수 없었던, 그래서 더욱 갖고 싶은 것이 명품이었지만 이제는 우리 생활 곳곳에 명품이 들어오며 기업들도 명품 마케팅에 열을 올리고 있다\"며 \"중저가 이미지가 강했던 LG전자의 제품은 이탈리아 출신 로베르토 까발리가 직접 디자인한 휴대폰을 한정판매 하는가 하면 프라다와 공동 디자인한 프라다폰을 내놓으며 이미지를 바꿔가고 있다“고 말했다. 과거 아이리버의 제품은 MP3 브랜드 중 가장 고가의 제품이었다. 과거 소비자들의 기억을 바탕으로 일종의 명품마케팅을 진행한다면, 스마트폰과의 합작 디자인을 선보인다면 차별화된 이미지와 가치를 다시금 제공할 수 있을 것이다.
UCC의 대중화
사용자제작콘텐츠(UCC) 물결이 거세지면서 휴대용 디지털기기 업체들의 UCC 서비스가 본격화하고 있다. 디지털기기 업체들이 UCC 확보에 열을 올리고 있는 것은 디지털기기의 성능이 상향평준화됨에 따라 이제는 콘텐츠가 디지털기기의 경쟁력으로 부상하고 있기 때문으로 보인다. 아이리버는 UCC 포털 엠엔캐스트의 콘텐츠를 아이리버 MP3에 내려 받아 볼 수 있는 서비스를 시작했다. 또한 이달 중순에 오픈할 스타 커뮤니티 아이플닷컴과도 제휴를 맺고 UCC를 서비스할 계획이다. UCC 파일은 다운받으면 동영상 파일 형식이 자동으로 기기에 맞게 변환되어 따로 변환 과정이 필요치 않기 때문에 유저에게는 구미가 당기는 매력으로 다가올 것이다.
FTA
김기찬 가톨릭대 경영학부 교수는 \"한.미 자유무역협정(FTA)이 발효되면 픽업 트럭의 수입관세(현 25%)가 점진적으로 철폐되므로 하루빨리 브랜드를 알려야 한다\"고 말했다. 2000년대 들어서며 한국은 한발 앞선 개념의 휴대전화.MP3 플레이어 등 정보기술(IT).모바일 기기들을 내놓으며 세계시장을 선도했다. 레인콤의 아이리버는 소니의 워크맨 대신 MP3 플레이어의 시대가 열렸음을 전 세계에 알렸다. 미국에서 유행한 농담 중에 \"경영학석사(MBA) 과정을 마치면 가장 먼저 할 일은 코롤라(도요타의 소형차)와 모토로라를 렉서스와 애니콜로 바꾸는 것\"이라는 말이 있을 정도로 애니콜은 미국 시장에서도 \'성공의 상징\'이

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iriver ,   아이리버,   마케팅,   마케팅실패,   아이리버부활,   mp3,   스마트폰,   레인콤