에뛰드하우스 (ETUDEHOUSE) 마케팅전략분석과 에뛰드 브랜드분석 및 마케팅광고전략 - STP분석, 4P전략, 차별화 마케팅 전략

소개글

에뛰드하우스 (ETUDEHOUSE) 마케팅전략분석과 에뛰드 브랜드분석 및 마케팅광고전략 - STP분석, 4P전략, 차별화 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정기업 (에뛰드하우스)

2. 에뛰드하우스 기업소개
　-에뛰드 하우스만의 브랜드 철학
　-에뛰드 하우스의 로고 분석
　-에뛰드 하우스의 브랜드 가치

3. 에뛰드하우스 STP 전략분석
　1) segmentation
　　①나이에 따른 세분화
　　②소비자가 추구하는 편익에 따른 세분화
　2) targeting
　3) positioning : 자신만의 개성을 내뽑는 사랑스러운 공주님

4. 에뛰드하우스 마케팅믹스 4P전략
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

5. 에뛰드 마케팅 전략
　1) 에뛰드하우스 광고분석들(코스메틱브랜드)
　　기존 광고들
　2) 에뛰드 하우스만의 차별화된 광고
　3) 광고에서 제시하는 삶의 방식

본문내용

형쇼핑몰, 주거 밀집 지역 이외에도 집객력과 외국인 관광객들이 많은 에버랜드, 케리비안베이, 오션월드, 파주의 프로방스와 같이 유동인구가 많은 지역 중심으로 매장을 운영하여 접근성이 높다.
③국내 매장 및 유통망
에뛰드는 서울 147개, 경기도 124개, 인천 36개, 강원도 12개, 충청도 39개, 대전 26개, 경상도 67개, 전라도 29개, 대구 34개, 울산 13개, 부산 46개, 광주 21개, 제주도 8개로 총 602개의 국내 매장을 보유하고 있다.
4) Promotion
①프린세스 마케팅
에뛰드는 공주들의 놀이터라는 테마로 마케팅을 펼쳤다. 외형 인테리어와 실내 인테리어까지 모두 공주풍이다. 화장품 숍인 만큼 제품을 담고 있는 용기 역시 환한 핑크색의 화려하고 독특한 디자인으로 제작됐다. 숍 여직원들 역시 핑크색의 공주 도우미 복장으로 시선을 끈다. 숍에 들어가는 순간 손님은 공주가 된 것처럼 환상적 기분에 빠져들게 된다.
음악 인테리어도 전략적으로 사용하고 있다. 매장을 찾는 고객들이 차별화된 느낌을 받을 수 있도록 프렌치 팝 위주의 선곡과 매달 열리는 프린세스 데이 이벤트에 맞는 파티형 음악을 전문 음악업체로부터 제공받는다.
②위메이드와 공동 프로모션
2012년 12월 위메이드 엔터테인먼트가 서비스하는 게임 ‘과일나라 앨리스’가 에뛰드와 제휴 프로모션을 시작했다. 위메이드는 2014년 1월13일까지 과일나라 앨리스를 10회 이상 플레이 한 이용자 전원에게 에뛰드 제품 구입 시에 유용하게 사용할 수 있는 3천원 할인 쿠폰 번호를 게임 내에서 즉시 제공했다. 또한 전국 각지에 위치한 에뛰드 매장을 방문한 고객들에게는 앨리스 책갈피와 영수증에 인쇄된 쿠폰 번호를 통해 에뛰드하우스 1만원 상품권도 선물했다.
③광고 및 광고모델
항상 톱스타급 모델이 에뛰드를 광고해왔다. 전지현을 시작으로 SES, 송혜교, 고아라, 장근석, 박신혜, 이민호, 2NE1을 거쳐서 올해부터는 샤이니와 크리스탈, 설리가 그 자리를 차지하고 있다. 현재 광고모델인 샤이니는 에뛰드의 스위트한 감성과 가장 잘 맞아 선정되었다고 하며 역대 모델인 장근석, 이민호와 함께 10대, 20대 초반의 여성 소비자들의 구매촉진에 효과를 보일 것으로 예상된다.
④뷰티즌 활동
Beauty 와 Netizen의 합성어로 뷰티 문화 커뮤니티를 이끌어 갈 대학생 트렌드 리더를 의미한다. 대학생 마케팅 요원 뷰티즌을 선발하여 제품 후기 작성, 외부 프로모션 등에 참여시킴으로써 마케팅 활동을 증대시키고 있다. 간접적 효과로는 뷰티즌 모집 과정 중 브랜드를 자주 노출시키고 SNS 활동을 하면서 에뛰드의 주요 고객층 중 하나인 20대 여성들에게 브랜드 홍보 효과를 낼 수 있다.
⑤에뛰드 On Air
뷰티전문가가 매달 뷰티 관련 정보와 함께 에뛰드 제품 정보를 작성한 뷰티 레터를 공식 홈페이지에 게시한다. 메이크업 룩과 노하우, 뷰티 라이프스타일 등을 담은 E-book인 에뛰드 뷰티 플레이북도 제공한다. 에뛰드 방송국은 온라인에서도 에뛰드의 모델의 CF, 관련 영상, 뷰티즌 활동 및 패러디 영상, 메이크업 과정 영상을 제공하는 서비스이다.
5.에뛰드 마케팅 전략
1) 에뛰드하우스 광고분석들(코스메틱브랜드)
기존 광고들
tv광고 -여성스러움,10~20대 소녀의 이미지, 핑크, 트렌드함 등의 컨셉으로 또래 연령의 인기 연예인을 특정 모델로 이미지 광고
인쇄광고- 패션지, 화보 등에서 부합하는 이미지에 맞게 제작됨. 브랜드가 풍기는 이미지 위주, 광고문구 내세우기 등
인터넷광고- 동영상광고, 화장품과 관련된 캠페인, 뷰티팁 노하우 등의 광고, 공식 홈페이지를 통한 다양한 뷰티정보와 브랜드제품의 정보 등 많은 정보를 가지고 홍보, 공식 홈페이지나 블로그로 꾸준히 홍보, 할인 이벤트 멤버쉽 등
sns광고- 소셜 네트워크 서비스가 가지는 접근, 소통이 강화된 홍보가 이루어짐
에뛰드하우스는 ‘즐거운 화장놀이문화’를 내세워 인터넷,sns를 중심으로 다양한 메이크업 정보를 놀이처럼 즐겁게 접할 수 있는 아기자기한 메뉴와 개인 sns사이트에 실시간 공유할 수있는 소통형 구성을 구축했다.
sns광고를통해 얻게 된 광고효과: 다수의 소비자들과 동시에, 전시간대에 언제든지 직접, 간접적으로 홍보가 가능해졌다. 기존의 tv광고와 잡지 등 인쇄광고는 소비자들이 광고를 접하는 시점이 정해져 있거나 소비자가 선택해야만 광고를 볼 수 있는 환경이었다. 인터넷 광고 EH한 인터넷 이용자들이 특정 홈페이지에 접속하지 않으면 광고 및 홍보성 정보들을 접할 수 없었고, 배너를 클릭하지 않는 이상 광고를 접하지 않아도 되는 선택적이자 제한적 환경이었다. 그러나 스마트폰의 등장으로 sns는 생각보다 빨리, 넓게 활용되게 되었다. 이를 hd해 상업적 광고는 sns의 확산으로 자연스럽게 옮겨갈 수 있었고 현재는 개인 sns에서 홍보성 글들을 자연스럽게 접할 수 있는 현실이다.
sns가 기존 광고들보다 다른점: dpENlemgkdntm의 예에서도 알 수 있듯이 소지바들, 다수의 소비자들에게 좀더 가깝게 접근하여 소통까지 가능할 수있게 된것이다. 기존의 일방적인 tv광고를 생각하면 광고의 성격이 많이 변화한 것은 분명하다. 뿐만 아니라 기존광고들의 핵심만 담았던 내용(핵심문구나 강렬한 컨셉의 이미지, 연예인 모델 등)에서 많은 정보를 함께 담아낼 수 있는 점도 변화한 모습이라 할 수 있겠다. 물론 기존의 인터넷 광고에서도 블로그나, 체험담 캠페인 등을 통한 관련성 홍보가 있었겠지만, sns를 통해 더 다양한 정보를 내포하고 실시간 소통으로 단순히 브랜드 광고에서 벗어나 광고를 접함과 동시테 다양한 정보들을 얻게 되는 효과도 누리게 되었다. 특히 에뛰드 하우스의 예에서 보면, 특정 제품에 대한 합성, 공유 이벤트는 젊은 고객들 사이에서 뜨거운 반응을 보이고 있기도 하다.
2) 에뛰드 하우스만의 차별화된 광고
‘진주알 맑은 BB크림 올데이스트롱’ 이라는 제품 특징인 ‘지속성’과 ‘맑은 피부’를 광고모델인 산다라박(2NE1)의 사랑스러운 이미지와 다양한 동영상 퀴즈 이벤트로 표현해 화장품 프로모션 분야에서 최우수상을 수상하기도 하였다. 특히 사용자가 본인 사진을 사용하여 에

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