국제기술이전협상의 전략과 기술가치평가 참고자료

소개글

국제기술이전협상의 전략과 기술가치평가 참고자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 국제 기술이전협상의 전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
1. 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
1) 기술보호 압력과 기술이전 압력∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
(1) 기술보호 압력 : 외국비용과 독점우위∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
(2) 기술이전 압력∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
2) 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
(1) 기술의 종류에 따른 2원적 기술이전 협상전략∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
3) 어떤기술을 이전해 주어도 괜찮은가?∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4
(1)기술이전전략1 - 성숙기술과 표준화기술은 적극 이전∙∙∙∙∙∙∙∙

본문내용

이익에 대한 현재가치를 말한다. 현재가치를 산출하기 위해 가중평균자본비용을 할인율로 사용한다. 기술은 무형자산이기에 자연법칙처럼 정확히 금액을 산출하기는 쉽지 않는 문제점이 있다. 오히려 각각의 가정을 내세운 객관적 근거 제시가 필요하며, 정확한 현황조사와 미래의 예측조사가 병행되어야 한다. 기술의 경제적 수명의 추정에서는 기술자, 공업통계학자. 엔지니어 등 전문가 그룹의 많은 기술자산 라이프 사이클에 대한 정보수집이 필요하기 때문에 실질적 업무의 진행상 많은 어려움이 있다.
기술의 가치를 단순히 이익관점에서 보니 학술적 가치가 있는 기술에 대한 가치판단에 많은 오류를 범할 수가 있다. 또한, 추정변수의 도출에 있어서 평가자 개인의 주관적요소가 많이 개입될 여지가 많다. 이러한 부분을 얼마나 객관화할 수 있느냐의 문제가 수익접근법의 커다란 연구방향이라 할 수 있다. 중요한 것은 해당 기술만의 증분이익을 계산하기가 쉽지 않다. 평가절차는 기술수명 추정, 수익기간 산정, 증분이익 산출, 잔존가치 산정, 할인율 산정, 기술기여도 산정, 기술 가치평가액 산정순서이다. 수익접근법에 대해 단계별로 아래와 같다.
가))대상기술 분석 및 자료조사
여러가지 복합기술이나 시스템기술 중의 개별기술을 평가할 때는 여러 가지의 기술 중에서 평가대상 기술에 대한 증분이익만을 산정하기는 쉽지 않다. 따라서 평가대상기술에 대한 범위와 정의를 명확히 할 필요가 있다.
나) 시장 규모 및 매출액
시장규모 추정은 평가 대상기술의 활용에 의한 제품의 국내, 해외 시장규모를 수명기간 동안으로 추정하는 것이다. 기술을 활용하여 생산하는 제품의 전체시장규모를 파악하는 개념이다. 매출액 예측은 해당 기술에 의해 생산되는 제품에 대하여 장래 구체적으로 어느 정도의 수입이 예상되는지를 추정한다. 매출계획은 통상적으로 관련업계 종사자에 의해 상식적으로 납득이 가능한 수준에서 계획되어야 한다.
다) 기술 수명
기업간 치열한 시장경쟁과 빈번한 신제품 출시로 인해 기술의 수명이 단축된다. 연구개발의 기술성과와는 무관하게 기술의 상업적 성공 가능성이 낮아지면서 연구개발 투자의 회수가능성이 낮아진다. 따라서 기술의 경제적 유효 수명이 기술가치평가에 중요한 요인이 된다.
기술수명주기모형은 성장곡선과 기술의 확산개념으로 구성된다. 성장곡선은 시장에 도입된 기술의 효용이나 성과가 기업환경 및 경쟁기술과의 상호작용을 통해 성장하고 성숙기에 접어든 이후 쇠퇴하는 전형적인 S-curve 패턴을 가지는 것을 의미한다. 기술확산은 혁신의 확산이라는 개념을 응용한 것으로 동일한 가치를 지닌 기술이 시장에서 다른 수용 메커니즘을 통해 받아들여지는 것을 의미한다. 일반적으로 기술가치평가의 실무에 있어서 기술의 경제적 수명을 추정하기란 쉽지 않다. 따라서 기술 특성과 시장 특성을 평가하여 다음의 개념으로 기술수명을 추정하는 방법이 일반적이다
기술수명= F(기술특성, 시장특성) = F(기술특성, 조정계수*시장특성)
기술특성 값의 결정요인으로는 기술의 완성도, 기술의 독창성, 신기술여부, 기술권리의 지배력, 경쟁기술과의 우위성을 포함하고, 시장특성 값에는 제품의 경쟁력, 대체제품 출현 가능성, 시장변동성, 및 제품의 라이프사이클의 분석을 통해서 결정한다.
라)증분현금흐름
먼저 기술성 및 사업성 분석에 따라 산출된 수익과 비용의 예측을 기준으로 각 사업연도별 추정재무제표, 추정 손익 계산서를 작성한다. 이를 기준으로 각 사업연도별 현금흐름, 현금 유입과 유출의 차액을 연도별로 추정한다. 현금흐름금액은 경제환경, 수익성 , 경쟁환경, 시장수요에 의해 영향을 받는다.
증분현금흐름 = 세전영업이익 - 법인세 + 감가상각비 등 현금유출이 없는 비용 -
자본적 지출 - 운전자본 증가분
마) 할인율
수익접근법에서 예측된 미래현금흐름은 위험을 내포한 현금흐름이기 때문에 적절한 할인율을 사용하여 미래현금에 대한 가치를 평가해야 한다. 현재가치의 산출에 사용되는 할인율은 이론적으로는 화폐의 사용에 따른 시간적 희생에 따른 보상율과 투자에 따른 회수불능의 위험에 따른 보상율의 합계가 된다. 일반적으로 상장기업에 있어서 자기자본에 대한 할인율은 다음 식의 값이 된다.
할인율 = 무위험이자율 + ( 시장수익률 - 무위험이자율) X 위험척도
여기서 위험척도는 일반적으로 B 계수로 표현되는 계수가 사용되며, 비상장기업도 대용 계수의 산정으로 자기자본에 대한 할인율을 구할 수 있다.
한편 타인자본에 대한 할인율은 그 이자율 자체라고 할 수 있지만. 실제적으로는 지급이자의 비용인정에 따른 감세효과가 있으므로 이를 고려하여 이자율 x (1-법인세율)을 할인율로 한다. 반면에 타인자본이 여러 종류를 사용하고 있거나, 자기자본과 타인자본을 함께 사용하고 있는 경우에는 각각의 할인율에 그 구성비를 곱하여 합산함으로써 가중평균자본비용을 구한다.
바) 할인후 증분현금흐름
현금흐름과 할인율이 구해지면, n 차년도 (연도 말 기준)의 현금흐름에 대한 현재가치를 구할 수 있다. 할인율은 미래의 경제적 편익을 현재가치로 바꾸기 위해 사용되며, 이 할인율을 이용하여 미래의 경제적 편익을 현재가치로 나타낼 수 있으며, 다음과 같은 식으로 표시할 수 있다.
NPV=
여기서, NPV = 현재기준의 사업가치
CFt= 미래증분현금흐름
I = 할인율
사) 기술기여도
기술 기여도란 기술 도입과 기술사용에 따른 경제적 이익의 현금흐름의 증가분 중에서 해당기술이 공헌한 상대적인 크기라 할 수 있다. 미래현금흐름의 현재가치는 기술사용에 따른 기술의 사업가치라 할 수 있다. 사업가치의 창출은 기술요소, 인적 요소, 시장요소의 무형자산과 기계설비의 유형자산이 혼합 투입에 따른 결과라 할 수 있다. 이와 관련한 기술 가치는 해당기술요소의 사용에 따른 미래 현금흐름 증가분 중에서 일부분을 차지한다.
아) 기술가치의 배분
일반적으로 기술가치의 배분을 기술기여도라 부르는데 무형자산 중에서 기술자산이 기여한 부분이며 개별자산의 강대적 기여도에 대해서 일정한 기준에 따라 산정한다. 특정기술로 인한 사업가치에서 기술이 기여한 부분을 추정하는 방법으로는 기본적으로 다음의 방법이 있다. 증분이익 배분방식에는 해당 지적 재산

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