소니(Sony)의 마케팅 전략 분석 (swot, 4p, stp모두 모함)

소개글

소니(Sony)의 마케팅 전략 분석 (swot, 4p, stp모두 모함)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

회사 연혁 및 소개
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p.1
SWOT 분석
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p.3
경쟁사 제품분석
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p.4
4P 분석
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p.5
STP전략
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p.6
후기
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p.7

본문내용

책정으로 국내 소비자 배려(그러나 고가격)
▽ place
- 바이오 공식대리점
- 소니코리아 직영점
- 이마트, 전자랜드 등
- 전화 주문(월~토 09:00~18:00)
- 소니스타일 온라인쇼핑몰 구매
- 일본내수용 제품(일명 보따리 장수)
▽ promotion
- 프리미엄 스타일
- 혁신적 기술
- AV엔터테인먼트: 소니 AV기기와의 연동
- 뛰어난 이동성: 초경량, 강력한 배터리
- 소프트웨어: 바이오의 오리지널 소프트웨어
- 폭넓은 확장성
▼ STP 전략
▽ segment
- 국내 주류의 풀 사이즈 노트북 시장 : 소니의 바이오노트북은 이동성을 강조하는 소형 노트북이 주종 이나 현재 전체 소비자의 1%정도만 이동성을 중시하여 사용한다.
▽ targeting
- 대학생 : 컴퓨터를 가장 많이, 적극적으로 사용하는 계층
실제로 노트북을 사용할 때, 사용할 수 있는 강의실 책상, 테이블 등이 협소하므로, 큰 노트북은 부적합. 경제력이 문제일 수 있으나, 이들은 진정 소유하고 싶은 것에 가격 탄력도 낮음. 또래 집단을 중시하므로 보여지는 디자인에 민감
- 연예인 : 이동이 잦고, 차 안에서 많은 시간을 보냄, AV 미디어를 생업으로 삼고 있는 만큼, VAIO의 AV 기능 주효. 또한 패션 중시 성향에도 적절.
- 고급클라이언트 상대 직업 : [컨설턴트, 변호사, 보험설계사, 자동차 판매원 등] VAIO의 디자인과 세련된 느낌을 통해 고객들에게 주는 이미지 개선
▽ positiong
- Mobility : 소니가 규정한 노트북의 본질은 ‘이동성’
노트북이 데스크탑에 비해 고가, 저 사양임에도 불구하고 소비자가 노트북을 구매하는 이유는 노트북의 이동성에 있다.
- 고성능 AV : 하드웨어 사양보다는 실제 눈에 보이는 성능 차별점 부각(크기, 무게, LCD)
노트북의 크기가 작아져도 고성능임을 강조
- 디자인 차별화 : 항상 휴대하고 다니는 노트북(감각적인 디자인 강조, 시계, 핸드폰 등과 같이 액서세리화), 전용 백-명품브랜드와의 제휴
▼ 후기
갑작스런 복학으로 경영학 수업을 오랜만에 듣게 되어서 예전의 감이 많이 떨어진 상태여서 실력 발휘를 제대로 못한 것이 조금 아쉬운 점으로 남기는 하지만, 조원들과 같이 회의를 하고 여러 정보를 수집하고 그를 토대로 최선을 다해 리포트를 준비 했다.
팀 업무인 만큼 조원들이 팀웍에 신경을 써 준비를 하였다. 유통과정의 분석을 통해 현 시장에 대해 심도 깊은 이해를 할 수 있는 좋은 기회였다.
1년만에 학교생활에 4학년 2학기에 취업이라는 부담감속에서 유통관리 수업은 열심히 일한 후 마시는 꿀맛 같은 물의 존재였다. 부담 없이 수업을 들었을 뿐만 아니라 학과 수업 중에 물류수업과 연계가 되는 게 있어서 흥미진진했다. 레포트 쓰는 동안 조원들과 고민할 수 있는 기회였고 좀 더 유통시장에 관해 알 수 있어 좋 았다.
군 제대 후에 첫 학기라서 아직 적응 이 잘 안된 상태 이지만 조원들과의 만남을 통해 지식을 공유할 수 있었고 많은 도움이 되었다. 교수님의 부드러운 수업역시 이제 예비역의 반열에 올라선 저에게 많은 부담을 덜 수 있는 재미있는 수업 이었 던 것 같다. 그리고 애쓰신 조원 여러분들과 한 학기동안 즐거운 수업을 들려주신 교수님께 감사드립니다.
1년간의 휴학생활 끝에 복학한 4학년 마지막 학기는 취업으로 인한 부담감과 곧 졸업인데 학교에서 뭘 더 배우겠느냐는 생각으로 아주 의욕 없는 학기가 될 수도 있었으나 한 학기 동안 유통관리 수업을 들으면서 작년에 땄었던 유통관리사 2급 자격증의 내용을 다시 되새기는 기회도 되었고 편안한 분위기 속에서 교수님의 이야기와 발표를 들으면서 유익한 정보도 두루 접할 수 있어 좋았다.

키워드

소니,   마케팅,   전략,   분석,   제품분석,   소니(Sony)