지역 네트워크 효과와 시장전략 (지역 네트워크 효과와 전체 망 효과, 역 네트워크 효과와 기업 전략, 지역 네트워크 존재와 시장 경쟁)

소개글

지역 네트워크 효과와 시장전략 (지역 네트워크 효과와 전체 망 효과, 역 네트워크 효과와 기업 전략, 지역 네트워크 존재와 시장 경쟁)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

지역 네트워크 효과와 시장전략

Ⅰ. 지역 네트워크 효과와 전체 망 효과

Ⅱ. 지역 네트워크 효과와 기업 전략

1. 지역 네트워크 존재하의 고객 기반 판촉 전략의 효과
2. 지역 네트워크 존재 하에서의 효과적 판촉 전략
3. 지역 네트워크와 간접 망 외부성

Ⅲ. 지역 네트워크 존재와 시장 경쟁

본문내용

같은 제품 사용자 수의 증가로 인해 관련 혹은 보완 상품이
종류나 수의 증가로 인한 혜택이라고 볼 수 있다. 이러한 혜택은 많아진 사
용자들 사이에서 누릴 수 있는 혜택이 아니라 이들을 대상으로 집단의 크기
가 큰 제품과 관련된 상품을 생산하여 판매 기회를 늘리기 위한 기업들로
인한 것이라고 할 수 있다.
이러한 간접 망 외부성이 존재하게 되면 구매자의 선택은 단순히 지역 네
트워크 효과에 의해서만 영향 받는 것이 아니라 시장 전체 크기에도 영향을
받게 된다. 따라서 고객 기반을 별힌 기업이 지역 네트워크 효과와 관계 없
이 시장에서 성공할 수 있게 된다. 그러나 어디까지나 이는 간접 망 외부성
효과가 실제 구매자의 효용에 어느 정도 크기로 작용하는지 혹은 그 중요성
이 어느 정도 인가에 따라서 결과의 변화가 있게 된다.
3) 지역 네트워크 존재와 시장 경쟁
지역 네트워크가 존재하는 경우에는 시장 경쟁의 결과는 전체 시장으로
망 효과를 계산하는 경우와는 다른 결과를 낳는다. 시장점유율의 크기에
따라서 망 효과가 결정되는 경우에는 승자가 시장을 독점하는 현상이 일어
났고 승자가 때로는 패자보다 기술적으로 열등한 제품을 판매하는 기업인
경우 시장 실패가 일어난다고 했다. 그러나 지역 네트워크가 존재하는 경우
에는 승자 독점 시장이 나타나지 않고 시장을 공유하는 현상이 일어난다.
이종석, 이제호, 이하빈(2003)의 연구에 따르면 일정수의 이웃들로 구성
된 네트워크가 시장에 존재하는 경우 이 네트워크의 임의성(Randomness)의
정도가 적을수록 기업 간 경쟁에서 시장을 서로 나누는 경향이 강해진다고
한다. 임의성의 정도가 작다는 것은 균일한 크기의 지역 네트워크가 여럿이
서로 균일하게 중첩되어 있는 구조로써 지역 네트워크의 존재로 인해 전체
망 크기를 망 효과로 계산하는 경우와는 다른 결과를 보여준다.
이들의 연구에 따르면 임의성의 정도가 높아질수록 시장의 승자가 전부
를 독점하는 경향을 나타내고 있다는 사실을 지적하고 있는데 이는 임의성
의 정도가 높아지면 지역 네트워크의 경향이 사라지고 완전하지는 않지만
네트워크 전체의 개별 구성원들 간의 거리가 짧아지면서 전체가 모두 연결
되어 있는 구조로 바뀌어 가기 때문이라고 볼 수 있다. 전체가 모두 연결되
어 있는 구조는 바로 시장 전체를 기준으로 망 효과를 계산하는 경우와 같
다고 할 수 있는데 이런 이유로 임의성 증가는 승자독점시장을 만든다고 볼
수 있다.

키워드

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