경영의 국제화와 대응전략_기업의 국제화과정, 경쟁우위확보와 글로벌화, 국제화전략

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목차

경영의 국제화와 대응전략

Ⅰ. 국제화 과정

Ⅱ. 경쟁우위의 확보와 글로벌화

1. 규모의 경제에 필요한 시장의 확보
2. 통상마찰 대응
3. 동반진출효과
4. 자원의 확보, 조달
5. 가치사슬상의 활동거점화 운용

Ⅲ. 국제화 전략

본문내용

반진출효과(bandwagon effect)
치열한 경쟁관계에 있는 다국적기업 간에는 국제적인 과점적 균형을 유지할 필요가 있는데 어느 한쪽이 신규시장개척을 위해 진출하게 되면 규모의 경제나 원가구조면에서 다른 한쪽이 불리해질 수 있기 때문에 긴장하기 마련이다. 따라서 경쟁사가 진출한 시장에 뒤따라 진출하려는 현상이 생기는데 이를 동반진출효과라고 한다. 미국 자동차업계의 Big3인 GM, Pord, Chrysler 등이 60년대 유럽, 중남미 등지에 경쟁적으로 진출한 경우가 여기에 해당된다.
4. 자원의 확보, 조달
자원 확보를 위해 해외직접투자에 나서는 경우이다. 현지개발을 통해 석유, 비철금속, 목재 등 천연자원을 저렴하게 확보하거나 저임 노동력을 활용하기 위한 것이다. 노동력 확보의 경우 다국적기업은 저임이라는 조전만으로는 움직이지 않는다. 노동의 질과 국제적 기업이미지 때문에도 그렇지만 흔히 3D업종처럼 성숙기에 있는 산업에서는 노동인력의 문제가 심각하다. 일본기업들이 60년대 후반 아시아 NICs를 생산거점으로 이용했던 전략을 도리어 우리나라가 답습하는 과정에 있다.
5. 가치사슬상의 활동거점화 운용
가치사슬상의 가치활동은 비교우위에 따라 거점이동이 유리한 경우가 있다. IBM처럼 세계도처에 판매 물류 생산 . R&D 등의 거점을 확보하고 전 세계적으로 네트워크화하면 기업내 분업이 가능하며 세계 각 지역별 거점을 운영하는 과정에서 얻어진 지식 경험 정보는 전세계적으로 이전되고 전사적으로 공유될 수 있게 되는 것이다.
III. 국제화 전략
세계적 우량기업의 국제화 추진전략을 살펴보면 크게 두 가지의 방
향이 있다. 첫째, 특유의 비교우위를 확보하고 그 기업의 강 약점을 경
쟁우위와 연계시키는 것이다. 미국계 기업들이 특허 신기술 등 R&D
에 의한 지적재산권을 기반으로 대량생산과 유통기술에 앞선 하이테크
(Hi-Tech)산업을 중심으로 해외진출에 나싫다. 예를 들면 PC시 장에서
Microsoft는 소프트웨어로, Intel은 컴퓨터의 두뇌인 마이크로프로세서
칩으로, IBM은 기초기술과 철저한 서비스로 특화하였으며 Coca-Cola는
지구적인 브랜드 이미지(brand image)를 심어왔다. 유럽 기업들은 유럽
각지의 사업경영에서 축적한 경험과 영업기반을 비교우위로 하였고 일
본은 미국 유럽의 기술을 개량 개선하여 실용성을 높인 하이터치(Hi-
Touch)산업으로 경쟁우위를 지켜 국제화전략으로 삼고 있다.
둘째, 국제화의 성공비결은 현지시장적용(localization)과 범세계적
경쟁성(globalizaton)을 동시에 추구하는 데 있다. 현지시장을 지향하는
전략을 흔히 현지시장 특성전략(multi-domestic strategy)이라고 한다.
세계를 다양한 성격을 지닌 시장집합으로 보고, 예를 들어 태평양 연안
권이라 할지라도 한국, 일본, 대만 등으로 세분해서 최적전략을 구상하
는 것이다. R&D와 생산은 지역통제권을 중앙에 집중시키고 마케팅, 유
통문제는 지역에 분권화함으로써 해외 자회사는 이익중심점이 되는 것
이다. 범세계적 경쟁성을 추구하는 전략을 글로벌전략(global strategy)
이라고 한다. 글로벌전략의 초점은 일관성, 표준화, 상대적 저원가이며
각 지역간 자회사 사이의 상호조정, 협력을 강조하되 이익목표는 지역
특성에 따른다. 이와 같이 기업이 국제화를 추진하는 전략은 경쟁우위
를 결정하는 강점의 크기와 시장지향성이 지역이냐 범세계냐에 따라 다
르다. 규모의 경제와 탁월한 기술을 중심으로 국제화를 추진하는 기업
을 국제기업(international enterprise)이라 하는데, 예를 들어 Boeing사
는 기술우위를 바탕으로 모든 생산설비를 미국 내에 집중시키고도 규모
의 경제를 통해 세계기업으로 성장하였다.
다음으로 주요시장에서의 토착화를 목표로 해서 세계 여러 지역에
현지기업을 설치함으로써 국제화를 추진하는 기업을 다국적기업(multi-
national enterprise)이라고 한다. 현지화전략은 현지적응면에서는 유리하
나 규모의 경제성 확보가 어렵고 각국의 사정에 맞추어 나가기 위해서
는 지역별 다양성 때문에 각 거점간 분업이 어려워 오히려 원가부담이
된다. 따라서 규모의 경제와 현지적응은 상호 모순되는 문제인데 특
히 자동차산업의 경우 소비자의 기호, 도로조건, 정부의 규제 등이 각기
다르기 때문에 현지화는 불가피하나 경쟁우위 확보라는 어려움을 겪게
된다. 이와 같이 규모의 경제를 중시하는 국제기업전략과 현지적응을
우선목표로 하는 다국적기업전략을 병용하는 기업이 초국적기업(trans-
national enterprise)이다.
국제화 전략의 발전과정
위의 그래프에서 보는 것처럼 초국적기업은 규모의 경제성과 현지시
장적응의 신속성을 동시에 추구하는 전략을 사용하고, 상황에 따라 글
로벌전략과 현지화전략을 병용하며, 이러한 전략의 병용을 통하여 얻어
진 각 거점지역의 지식 정보 경험은 전사적인 네트워크 조직으로 확
산되기 때문에 지점지역 성과의 전사적 공유가 가능하고, 기술 정보
경험의 융합을 통한 새로운 기술의 창조능력이 커지게 되는 것이다.
Nestle, GE, Sony, Royal Dutch/Shell 등이 초국적기업에 속하고 많은
다국적기업이 이러한 초국적기업을 지향하고 있다.
GE는 국제기업에서, Sony는 다국적기업에서 초국적기업으로 방향을
전환하고 있고 커피 Nescafe 메이커인 Nest는 해외 자회사의 현지 토
착화를 지향하면서 동시에 세계 각 현지거점들을 전사차원에서 지도하
고 전사차원의 전략을 구축하고 있다. 그러나 앞서 말한 것처럼 국제기
업의 현지화에서 가장 중요한 것은 현지 소비자나 현지 사회로부터의
공감(共感)을 얻는 것이다. 기업생존의 필요조건인 경쟁성, 성장성은 국
제사회로 진출하더라도 우량기업의 조건은 글로벌 성장이어야 한다. 따
라서 아래의 표처럼 국제기업전략에서 가장 중요한 것은 필요조건으로
서의 글로벌 성장성과 충분조건으로서의 지역 또는 국제사회의 공감성
을 결합한 글로벌 공생전략이 곧 초국적기업의 초미(焦眉)의 관심사요
지향목표라고 할 것이다.
글로벌기업의 필요조건과 충분조건

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