지역축제 성공 마케팅 전략 분석

소개글

지역축제 성공 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[서론]
주제선정배경

[본론]
1. 축제 성공사례분석
1) 국내축제
- 충남 보령 머드축제
- 화천군 산천어축제
- 안동 하회탈춤 페스티벌
2) 외국축제사례분석
- 브라질 리우 카니발
- 독일 옥토버페스트
- 스페인 토마토축제
2. 대구 약령시축제 분석
1) 약령시 소개 및 축제 프로그램
2) 축제참가보고서
3) 설문조사
4) SWOT분석
5) STP전략
6) 4P전략
7) 활성화방안

[나의의견]

본문내용

역의 전통문화에 대한 긍지를 높일 수 있는 기회
- 대구 메디시티 사업과 연계가능
- 건강을 추구하는 현대인의 의식
- 대구시에서의 지원
- 2012년 문화체육관광부 유망축제로 선정
- 지역민의 인지도 및 참여도 부족
- 국내축제에 대한 비판적인 시각(상업성)
- 외국인의 대구지역 인지도 부족
- 동일 소재 축제의 개최 / 활성화 (서울 약령시 축제)
강 점(S)
O/S전략
T/S전략
- 지역 내 독특한 소재를 활용한 축제
- 의료관광의 한분야로 접근가능
- 주변관광지와 이어짐(이상화 고택, 진골목, 선교사박물관)
- 대구시와 민간업체의 주도
- 최고(最古) 전통성을 가짐
- 대구지역의 주력사업 메디시티와 연계하여 활성화
- 대구지역만의 특화소재를 활용한 전통문화에 대한 지역민의 이해도 증가
- 도시관광자원과 함께 최고 전통성을 가진 유망 축제로 공동 홍보마케팅 방안수립
- 최고 전통성을 가진 축제로 동일 타지역 축제와 다른 차별화 마케팅 전략 수립
- 민관 합동 축제 운영조직을 구성하여 대외 홍보를 통한 국내외 인지도 상승방안 모색
약 점(W)
O/W전략
T/W전략
- 특색있는 체험프로그램의 미흡하다
- 축제 컨텐츠에 대한 인식(한약)
- 홍보 부족
- 외국인 관광객이 참여할 수 있는 축제 경험이 부족하다.
보여주기 위한 프로그램
- 축제 개최지의 낙후 및 참가 업체 감소
- 문체부와 관광공사를 통한 국회홍보활동추진
- 대구시 예산지원으로 축제 개최시 약령시의 현대화 공사 및 테마마켓 건설
- 한약의 우수성, 기능성에 대해 관광공사 해외웹진, 소셜네트워킹을 통한 홍보
- 특색있는 체험프로그램의 구성으로 타축제와의 차별화
-컨텐츠 수정(대구미용한방문화축제로 명칭변경)
마케팅전략수립
O/W전략
문화체육관광부에 선정된 유망 축제인 만큼 각 관광관련 기관 홈페이지와 소셜 네트워크를 통한 홍보와 대구 지방 방송국에서 약령시와 관련된 역사 다큐멘터리 프로그램 제작을 통해 국내외 관심도를 증대 시키고 대구시에서 조례 지정으로 국가적 차원에서 예산을 확보하여 약령시의 현대화 공사를 통해 낙후된 시설과 상권에 테마마켓 건설, 광고를 통해 대외적으로 알린다.
관광공사 해외 웹진을 통해 한의학의 우수성과 한약의 기능성을 홍보하여 외국인들의 한방문화 의식을 고취 시킨다.
5) STP전략
STP전략
Segmentation (시장 세분화)
- 전체 시장 고객을 나누면 해외 관광객과 국내 관광객, 지역민으로 구분하여 기존의 축제 참가계층인 국내 관광객, 지역민 중에서도 40~60대 계층은 기존 고객층으로 지속적인 참여가 예상되지만 20~30대 계층은 아직은 축제의 컨텐츠인 한약을 접할 기회가 적어 잠재 고객층으로 두고 향후에 축제에 참여 할 수 있도록 꾸준한 인지도 상승을 위한 전략이 필요할 것이다.
축제의 목표고객으로는 구매력과 이문화에 대해 관심을 가지고 있는 해외 관광객들이다.
Targetting (표적화 전략)
<표1, 한국 여행 시 인상 깊었던 점>
- 외국관광객들을 대상으로 한국 여행시 인상깊었던 점을 살펴보면 ‘독특한 문화유산이 있다’항목이 높은 응답순에 속하는 것을 알수있는데 이를 바탕으로 우리의 고유문화유산을 관광상품화 하여 홍보한다면 많은 해외 관광객들을 유인 할 수 있을 것이다
<표2, 2007 외래 관광객 선호 쇼핑 품목>
또한 외국관광객들의 선호 관광기념품 중 우리나라 인삼과 한약재가 다른 품목들에 비해 높은 선호도를 보이고 있다.
이러한 표를 통해 알아낸 결과 한방을 소재로 한 ‘대구 약령시 한방 문화축제’는 외국인의 관심을 유발하고 소비를 창출 할 수 있는 우수한 매개가 될 수 있다
Positioning (포지셔닝화)
- 경쟁자로는 현지생산이라는 친환경적 이미지를 갖춘 지리산 한방약초 축제와 수도에 위치하며 서울 대표축제 Hi seoul과 연계하여 시너지 효과를 기대하고 있는 서울 한약 축제 가 있다.
우리 대구에서는 약령시를 시내에서의 접근성과 전통성을 강점으로 내세워 수요 고객층에게 대구로의 접근성을 높여 ‘가깝고, 질좋으면서, 합리적인 가격의 한약재 시장’로 인식토록 하여 그러한 장소에서 펼쳐지는 가장 전통성있는 한약축제인 ‘대구 약령시 한방축제’ 참여를 유도한다
6) 4P전략
마케팅믹스전략
PRODUCT(상품)
- 외국인만을 대상으로 ‘한국 문화체험’이라는 주제를 기반으로 하여 축제와 참여와 더불어 경주나 안동과 같은 한국 고유의 특색이 풍부한 지역들과 연계된 2,3일 정도의 단체 투어 관광상품을 제작
- 축제 현장을 비롯한 모든 일정에 외국어 통역 확대
PLACE(유통)
- 인터넷을 통한 관광상품의 국내외홍보
- 국내외 여행사, 축제 기간 중 국내 각지의 공항, 철도역 등에서 신청가능 형식
- 각지에서 개별적으로 대구 축제현장으로 집합 후 단체 축제관람 및 기타 지역으로 이동하는 유형
PRICE(가격)
- 국내 관광객 대상 국내 체험 관광상품과 동일한 가격 유지
- 유료 체험프로그램을 묶어서 할인판매하는 이용권 개발, 참여시 상품권 지급
PROMOTION(촉진)
- 한약재의 효능, 활용 방법 체험과 같이 소비와 연결될 수 있는 외국인이 참여 가능한 체험행사의 개설
- 우수한 품질의 한약재 활용 개발상품의 판매를 통한 수익창출
- 한약재를 첨가한 대구 막걸리 판매
4) 활성화방안
(1) 광고배너를 통한 홍보
대구 약령시 축제는 대구 지역의 주민에게도 제대로 지역축제로서의 인식이 되어 있지 않다. 인지도를 높이기 위해서는 가장 먼저 홍보방안을 들 수 있다. 가장 빠르고 쉽게 홍보할 수 있는 방법은 바로 시민들의 눈에 많이 띄게 하는 방법이다. 대중교통을 이용하는 사람들이 자주 볼 수 있도록 지하철 안이나, 버스정류장 등 눈에 잘 띄는 곳에 광고배너를 설치하여 노출광고 효과를 기대할 수 있다.
(2) 축제마스코트를 통한 홍보
대구 약령시 축제의 마스코트를 이용해 축제 근접지역인 동성로, 버스정류장, 지하철 역 부근 등 유동인구가 많은 곳에 중점적으로 접근하여, 이벤트성 행사를 진행함으로서 일반 대중들의 관심과 호응을 이끌어내는 동시에 홍보효과까지 기대 할 수 있는 방안이다.
(3) SNS를 통한 홍보
대구 약령시 축제를 다양한 연령층 특히 2,30대의

키워드

지역축제,   성공 마케팅,   전략 분석