동아오츠카 기업소개,포카리 스웨트 제품소개 및 광고 전략,포카리 스웨트 광고의 고전적 조건화 레포트

소개글

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목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 포카리 스웨트 기업선정 의의

Ⅲ. 동아오츠카 기업소개

Ⅳ. 포카리 스웨트 제품소개 및 광고 전략
1. 제품특성
2. 광고전략

Ⅴ. 포카리 스웨트 광고의 고전적 조건화

Ⅵ. 결 론

본문내용

가 훌륭한 점은 일관된 이미지를 소비자에게 강력하게 심어 주었기 때문이다. 이 광고 전략의 화룡정점이라 할 수 있는 CM송 ‘나나나나나나 나나~’ 이제는 누가 언제 들어도 포카리스웨트를 즉시 떠올리고, 광고가 많이 나올 때에는 많은 사람들이 무의식적으로 흥얼거리기까지 했다. 그 결과로 정체기를 맞은 음료시장에 ‘두 자리 수의 성장’을 이루어 냈으니 고전적 조건화 활용 예의 최고였다고 해도 과언이 아니다.
5. 소비자들에게 상품에 대한 뚜렷한 이미지 정립(상쾌함, 시원함)
(지속적인 자극과 반복을 통해 소비자가 상품에 반응)
10대 후반부터 20대 초반 남, 여 100여명을 대상으로 포카리스웨트를 들었을 때 떠오르는 이미지에 대해 물어본 결과 깨끗함, 바다, 순수함, 시원함 등의 이미지가 나왔다. 이는 모두 ‘포카리스웨트’의 광고 속에서 나온 이미지라 할 수 있다. “파란색의 시원함과 흰색의 깔끔함, 깨끗함”, “맛이 깔끔하고 시원할 것 같은 느낌!”, “파란색이 주는 신선함”, “굳이 포카리스웨트 광고 멘트가 안 나와도 그냥 느껴지는 포카리스웨트의 색채” 등은 광고 속 배경을 본 고객들의 느낌을 적어 본 것이다. 포카리스웨트 광고는 위와 같은 이미지를 일관적으로 소비자들에게 전달하려고 노력해왔고 그 결과 소비자들은 포카리스웨트를 생각하면 자동적으로‘상쾌함, 시원함’과 같은 이미지를 떠올리고 있다.
Ⅵ. 결 론
1987년 포카리스웨트가 출시되었을 당시에는 광고 전략을 기능성 음료라는 정보를 알리는 데에 주력을 기울였다. 그래서 지면 광고에 성분이나 기능을 알리는 설명 위주의 광고를 하였으나, 기능성 음료로 소비자들에게 인식 된 후에는, 이미지 광고로 전략을 바꾸었다. 기존의 포카리스웨트가 가진 파란색의 이미지를 이용하여 푸른 바다, 하늘, 젊음, 상큼함, 발랄함 등의 느낌을 끌어내어 반복적인 시리즈로 광고를 제작하였다. 그리하여 소비자로 하여금 포카리스웨트 하면 시원함, 여행, 바다, 탈출 등의 이미지를 학습시키는데 성공하였다. 포카리스웨트라는 중성적 자극과 무조건적 자극인 여행 경치와 파란색 이미지에 연합하여 이를 반복 노출시킴으로써 연쇄 학습을 통한 무조건적인 반응을 일으키게 하였다. 이런 이미지는 기존의 건강음료에 비해 훨씬 더 가볍고 밝은 느낌을 소비자층에게 어필하였고 제품에 대해 호의적인 반응을 일으키는 무조건적 반응을 보이게 하였다. 또한 포카리스웨트의 광고들은 거의 같은 이미지를 제시하여 반복적인 노출로 소비자들로 하여금 연쇄 학습이 가능하게 하였으며, 따라서 학습의 고전적 이론을 이용하였다고 볼 수 있다.
포카리스웨트 광고의 경우 전방조건화가 아닌 후방조건화 과정으로 진행되는데, 이를 자극의 횟수로 보상한다. 광고 중간에 모델이 포카리스웨트를 들고 있거나 마시는 장면을 잠시 넣고, 마지막으로 '포카리스웨트'라는 상품이름을 노래하며 한번 더 포카리스웨트 캔을 보여주며 끝맺는 것으로 후방조건화가 이루어지는 대신 자극의 노출 횟수를 조금 더 높이는 것이다. 이러한 고전적 조건화를 활용한 일련의 광고 시리즈를 통해, 포카리스웨트는 '청량감과 시원함을 위한 이온음료는 포카리스웨트'라는 입지를 성공적으로 굳히게 되었다. 실제 포카리스웨트가 다른 이온음료와 차별되는 점은 거의 없지만, 반복적으로 광고를 통해 시청자에게 자극을 줌으로써 심리적 차별점을 어필해 우위를 점한 것이다. 포카리스웨트 광고는 위와 같은 이미지를 일관적으로 소비자들에게 전달하려고 노력해왔다. 이렇듯 지금껏 전달된 포카리스웨트의 이미지는 변화가 없다고 할 수 있다. 그러나 일관된 이미지를 전달하려는 방법과 함께 포카리스웨트는 기존의 것과 차별적인 요소를 매 광고마다 제시함으로써 포카리스웨트만의 이미지를 강화하고 있다고 볼 수 있다. 그래서 포카리스웨트 광고는 소비자로 하여금 더 빨리 포카리스웨트를 떠올리게 만들고, 더 오래 포카리스웨트를 기억하게 만들고, 포카리스웨트에 대해 더 좋은 이미지 (또는 호의적인 태도)를 갖게 만든다. 이 같은 사실을 통해 볼 때 포카리스웨트란 브랜드가 전달하려는 이미지와 소비자가 인식하는 이미지가 거의 동일하다고 생각된다. 사실 포카리스웨트 뿐 아니라 서론에서 말했듯 거의 모든 광고들은 고전적 조건화의 요소를 일부라도 활용하고 있으며 포카리스웨트와 완전히 똑같이 고전적 조건화의 패턴을 따르는 광고들도 TV에서 쉽게 찾아볼 수 있다. 이로써 파블로프의 고전적 조건화 이론이 나온 지 100년이 다되어가지만, 이 조건화의 작용은 여전히 유효하다고 증명하는 바이다.

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