[금호타이어 vs 한국타이어 중국시장진출 마케팅전략 분석레포트] 한국타이어,금호타이어 중국진출 마케팅전략과 경쟁전략 비교분석및 향후시사점

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[금호타이어 vs 한국타이어 중국시장진출 마케팅전략 분석레포트] 한국타이어,금호타이어 중국진출 마케팅전략과 경쟁전략 비교분석및 향후시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 경쟁전략 정의와 유형
2. 주제선정배경
3. 타이어 산업
1) 산업 분석
2) 마이클포터 5요인 모형

Ⅱ. 한국타이어
1. 한국타이어 기업소개
2. 한국타이어 중국시장 진출동기
3. 한국타이어 중국시장 경쟁전략
1) 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 가격
(3) 유통
(4) 촉진2) 포터의 경쟁전략 유형

Ⅲ. 금호타이어
1. 금호타이어 기업소개
2. 금호타이어 중국시장 진출동기
3. 금호타이어 중국시장 경쟁전략
1) 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 가격
(3) 유통
(4) 촉진
2) 포터의 경쟁전략 유형

Ⅳ. 두 기업 비교분석
1. 4P전략 비교 표
2. 경쟁전략 비교분석

Ⅴ. 결론
1. 시사점
※참고문헌

본문내용

E Business 강화로 보편적 이미지 개선/교체효과를 추구하는 마케팅이 있다. KUMHO ASIANA Investor Relations(2007), p. 8
2) 포터의 경쟁전략 유형
금호타이어는 중국시장의 발전 가능성에 주목하여 단독투자방식을 사용하여 북경에 수출입 사무소를 설립하였다. 단독투자 방식은 충분히 위험이 존재하지만 이익 배분이 이루어 지지 않으므로 이익을 극대화 할 수 있고, 빠른 의사결정으로 전략을 바로 실행에 옮길 수 있다는 장점을 지니고 있다. 중국에서 대표적으로 고품질의 저가격전략으로 소비자들의 마음을 사로잡았고, 지속적인 R&D 활동으로 중국시장에 적합하고 우수한 기술개발에 힘쓰고 있다.
또한 인적자원의 현지화로 인건비를 줄이고, 현지인들에게 다양한 복지를 제공해 원활한 경영전략을 펼치고 있다. 앞에서도 말했다시피 인적자원, 물류시스템, 원자재 조달 등 가급적 현지의 경영자원을 활용함으로써 가격경쟁력을 확보하였고, 이러한 현지화를 지향한다 하더라도 다른 경쟁기업들과의 차별화를 두기 위해 금호타이어는 유통망을 장악하지 않고서는 현지시장에서 성공을 기대할 수 없기 때문에 핵심이 되는 시장권역을 설정하고 다양한 비즈니스 모델을 동원하여 현지 시장을 연결하는 네트워크를 구축하고, 기업의 다양한 글로벌 마케팅 전략을 중국 실정에 맞게 적용하였다. 이로 미루어 보아 금호타이어는 마이클 포터의 경쟁전략의 유형 중 차별화 전략에 가장 힘쓴 것으로 보인다.
Ⅳ. 두 기업 비교분석
1. 4P전략 비교
한국타이어
금호타이어
제품
중국의 기후 특성을 반영한 제품
계절별 타이어
현지에 맞는 고품질의 제품을 개발 공급
높은 내구성을 가진 타이어
제품 현지화
붉은색 로고 제작
가격
고품질 중고가격 전략
고품질 저가격전략
유통
자동차 제조업체의 공장으로 납품유통
일반 소비자에게 직접소매 유통
현지에 생산 공장을 설립
금호 프리미엄 판매점(KP)
ECSTA 전문 판매점을 확대
촉진
광고제작-본사에선 가이드라인만 제시
대리점에 대한 판촉 지원
업체의 광고홍보활동에 고객참여
모터스포츠 연계 홍보
표
2. 경쟁전략 비교분석
전반적인 산업 환경의 특성으로는 규모의 경제가 일어나고 있는 성숙기 산업이다. 따라서 해외시장에 진출하여 해당 산업에서 낮은 원가를 실현한다. 이는 규모의 경제나 기술력, 수월한 원자재의 확보 등으로 실현 가능하다.
그러나 중국 시장의 진출에 관한 관점에서는 두 기업이 각각 자사의 브랜드 인지도를 높이고 자사만의 가치를 제공하여, 장기적으로 중국 이라는 거대한 시장에서 성공을 이루기 위해 차별화 전략을 중점으로 시행 하였다. 제품과 운송, 마케팅 등의 다양한 영역에서 현지에 맞게 조정하여 전략을 시행하였고 소비자가 차별성을 느끼게 만드는 노력을 하였다.
Ⅴ. 결론
1. 시사점
타이어 산업에 대해 조사해 보니 전반적으로 중국에서의 전략이 비슷하다는 것을 알 수 있었다. 아시아 국가 중에서 저렴한 인건비와 넓은 땅으로 기업들에게 좋은 입지요소를 제공하는 중국이여서 그런지 국내기업뿐 아니라 해외 다른 기업들도 중국으로 진출을 많이 하였다. 이런 기업들은 중국이라는 시장에서 생산을 주 목적으로 진출하기도 하였지만, 중국 소비자들의 수준 증가와 중국 시장이 전 세계적으로 주목을 받을 것이란 영향으로 인해 장기적으로 중국에서의 입지를 다지며 중국인 소비자들에게 인지도를 높이고자 하는 방향으로 전략을 취하고 있었다.
이런 자동차 타이어는 처음에 쉽게 터지지 않고 굴러가는데 지장만 없으면 되는 그런 시절도 있었다. 그러다 언제부턴가 타이어는 자동차 주행 기능의 중심에 서 있다. 제동력에 결정적 영향을 미치고, 드라이빙의 감촉을 좌우하고, 디자인과 이미지가 매출에 미치는 영향력이 급상승했다.
그리고 최근에는 시장이 또 급변했다. ‘친환경’에 포커스가 맞춰졌다. 얼마나 더 연비를 절감시키느냐의 경쟁이다. 국내 타이어 업계에 고효율·친환경 바람이 뜨겁게 불고 있다. 첨단과학의 결정체로 거듭나고 있는 프리미엄급 타이어 업계 라이벌, 한국타이어와 금호타이어 역시 새로운 변화에 맞춰 제품을 출시하고 있다. 한국타이어는 친환경 타이어 ‘앙프랑(enfren)’을 내놓았고, 금호타이어는 저연비 타이어 ‘엑스타 DX eco를 시장에 내놓았다.
이렇게 타이어 산업에서의 국내 대표 두 기업은 여전히 시대에 맞춘 전략을 시행해 나가고 있다.
※참고문헌
금호타이어 홈페이지 (http://www.kumhotire.co.kr/)
김영택(2004), 거시경제/산업분석 - 타이어
김용강(2010), KIS Credit Monitor 국내 타이어 업계의 글로벌 경쟁력과 성장성
당곤(2006), 한국기업의 대중국 투자 현지화 전략
두근윤(2010), 금호타이어 커뮤니케이션 전략서
변재웅(2013), 글로벌 경영, 탑북스
이호(2007), 중국시장을 달린다-금호타이어 친디아&기업 CHINA, 포스코경영연구소
장영자(2011), 한국 타이어업체의 중국진출에 관한 비교 분석 연구
정기웅(2010), 기업경영분석, iB Book
조형래(2012), 경쟁우위 전략에 기반한 제품-서비스 통합시스템 유형화에 관한 연구
최지영(2009), 타이어 산업
한국타이어 홈페이지 (http://www.hankooktire.com/kr/)
한창훈(2011), 중국 진출 다국적 기업의 현지화 전략에 대한 연구
KUMHO ASIANA Investor Relations(2007)
< 목차 >
Ⅰ. 서론
1. 경쟁전략 정의와 유형
2. 주제선정배경
3. 타이어 산업
1) 산업 분석
2) 마이클포터 5요인 모형
Ⅱ. 한국타이어
1. 한국타이어 기업소개
2. 한국타이어 중국시장 진출동기
3. 한국타이어 중국시장 경쟁전략
1) 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 가격
(3) 유통
(4) 촉진2) 포터의 경쟁전략 유형
Ⅲ. 금호타이어
1. 금호타이어 기업소개
2. 금호타이어 중국시장 진출동기
3. 금호타이어 중국시장 경쟁전략
1) 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품
(2) 가격
(3) 유통
(4) 촉진
2) 포터의 경쟁전략 유형
Ⅳ. 두 기업 비교분석
1. 4P전략 비교 표
2. 경쟁전략 비교분석
Ⅴ. 결론
1. 시사점
※참고문헌

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