kellogg 켈로그 해외진출 글로벌마케팅 사례분석과 켈로그 마케팅실패 사례분석및 켈로그 문제점과 발전전략 제안

소개글

kellogg 켈로그 해외진출 글로벌마케팅 사례분석과 켈로그 마케팅실패 사례분석및 켈로그 문제점과 발전전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 켈로그 브랜드선정배경

2. 켈로그(Kellogg Company) 기업소개
1) 기업연혁
2) 기업현황
3) 기업이념

3. 켈로그의 세계진출
1) 켈로그의 세계진출 약식연혁
2) 켈로그의 세계진출 전략
3) 켈로그의 글로벌 마케팅 과정

4. 켈로그 세계진출 사례분석 - 인도
1) 인도시장 진출 배경
2) 인도시장 진출 기대 요인
3) 인도시장에서의 켈로그 SWOT 분석
4）인도시장 진출 실패
(1) 현지화 실패
(2) 인도의 유통망 관리 실패
(3) 경쟁 제품 대응 실패

５．켈로그 개선점 및 발전방안 전략제시
1) 현지화 전략
2) 유통망 전략
 인도 재래식 유통망 활용
 TV 홈쇼핑의 활용
3) 제품 전략

6. 켈로그 글로벌마케팅 총평

참고문헌 및 출처

본문내용

역시 Vendor가 전국적 네트워크를 가진 택배 물류회사를 통해 소매유통을 담당함
TV홈쇼핑 / 온라인 쇼핑몰
현지 제조업체/ 수입업체
VENDOR
(Retailers)
End Users
TV홈쇼핑 및 온라인 쇼핑몰의 상품 유통절차
3) 제품 전략
마지막으로 우리가 언급할 켈로그의 인도 시장 진출 실패 원인들 중 하나는 현지에서 경쟁이 가능할만한 제품을 출시하지 못한 것, 즉 제품 전략을 제대로 수립하지 않은 것이라고 할 수 있다. 제품이란 고객의 필요와 욕구를 충족시키기 위해서 시장에 제공되는 것이고, 이 사례에서는 해당 제품이 식품이라는 점에서 고객이 직접 섭취를 하는 것이기 때문에 자사 제품과 경쟁 제품의 분석과 현재 트렌드에 대한 분석이 아주 중요하다.
켈로그를 제외한 기업들 중에 제품 전략을 제대로 수립하지 않아 실패한 예로 카메라 회사인 코닥이 있다. 코닥의 사례에 대해 간단히 알아보기로 하자.
코닥의 실패사례
코닥은 한때 필름 카메라 시장을 거의 독점하며 엄청난 수익을 올리는 회사였지만 디지털 카메라가 등장하자 소비자들은 필름 카메라를 외면하기 시작했다.
디지털 카메라를 가장 먼저 개발한 기업이 다름 아닌 코닥이었음에도 불구하고 당시 전성기를 누리던 필름 산업이 위축될 것을 염려해 디지털 카메라의 상업화를 꺼렸고 결국, 그 사이에 다른 기업들에게 시장 주도권을 빼앗기게 된다.
그러나 그 이후에 도 필름사업에 미련을 버리지 못하고 무리하게 고집한 결과 결국 몰락하게 된다.
여기서 우리는 변화하는 트렌트에 대응하지 못하면 실패한다는 교훈을 얻을 수 있다. 코닥은 소비 시장의 트렌드를 제대로 분석하고 그에 따른 제품 전략을 수립하지 못했기 때문에 결과적으로 실패한 것이다.
코닥의 사례에서 교훈을 얻어 켈로그 역시 제품 전략을 강화해 나가야 한다. 실제로, 켈로그는 1924년에 캐나다 런던에 세운 공장을 2014년 폐쇄하기로 최근 결정했다. 이 같은 공장 폐쇄는 켈로그사가 오는 2018년까지 실시한 대대적인 구조조정의 일환이다. 최근 몇 년 동안 시리얼 대신 에너지 바(cereal bar)나 쉐이크 음료 등 간단한 아침을 즐기는 캐나다인들이 크게 늘어나면서, 런던 공장은 매년 생산량을 줄여왔다. 미국에 있는 켈로그 본사는 캐나다 뿐 아니라 호주의 참헤이븐(Charmhaven)에 있는 공장도 내년 중 폐쇄할 계획이라고 한다. 켈로그 역시 눈앞 에 위기가 닥친 것이다. 그렇다면 이러한 위기를 극복하기 위해서 어떻게 해야 할까?
정답은 새로운 제품군을 확보하고 그 제품에 대한 마케팅을 활발히 펼치는 것이다. 변화하는 트렌드에 적응하기 위해 켈로그 역시 에너지 바(그래놀라 바)와 단백질 쉐이크 제품을 개발한 바가 있다. 그러나 이 두 제품은 기존 제품군이었던 시리얼보다 인지도와 제품의 이미지에서 소비자들의 인식이 비교적 애매한 수준이다. 켈로그의 시리얼이라고 하면 바로 ‘콘 푸레이크’나 ‘스페셜 케이’라는 특정 제품을 떠올리지만 켈로그의 에너지 바라고 하면 특정 제품이 떠오르지 않는다. 켈로그는 이러한 소비자들의 인식을 참고하여 제품 포지셔닝을 포함한 체계적인 마케팅 전략을 수립하여 세계적인 트렌드를 이끌어 나가야 한다.
6. 켈로그 글로벌마케팅 총평
성공적인 글로벌 진출을 위해서는 첫째, 진출국에 대한 철저한 시장조사와 문화차이 극복으로 현지화 성공을 위한 노력을 아끼지 않는 것 둘째, 급속도로 변화하는 소비 트렌드에 발 빠르게 적응하여 도태되지 않을 것 셋째, 실패한 경험을 바탕으로 또 다른 시장에서는 같은 실수를 반복하지 않기 위해 노력할 것 등으로 요약해 볼 수 있다.
앞서 여러 차례 언급했듯이 세계는 글로벌화이자 지역화가 되고 있다. 즉 기업이 자국에만 국한되어 있던 것은 과거의 일이다. 이제는 기업들이 내놓는 모든 제품들은 언제라도 세계에 팔 준비가 되어 있어야 한다. 가장 기본적으로 고객이 원하는 것, 국가가 바뀌게 된다면 그 나라의 소비자들이 원하는 것을 정확하게 잡아내고 맞춰가야 한다는 것이다. 세계가 점차 지역공동체 중심으로 재편되고 있는 것도 글로벌화를 가속화하는 이유가 될 수 있다. 아시아, 유럽연합 그리고 미국으로 재편 되고 있는 세계화의 물결 속에서 한 나라를 대표하거나 목표로 삼는 브랜드와 제품은 설득력을 잃는다.
이에 켈로그는 인도가 아닌 다른 어느 나라에 진출하더라도 지금까지의 전략과 같이 표준화되고 한정된 제품이 아닌 현지 문화와 시장상황을 고려하고 변화하는 소비 트렌드 보다 앞선 제품을 개발해 노력함으로써 전 세계 식품업계 브랜드의 최고 자리를 유지해 나가야 할 것이다.
참고문헌 및 출처
켈로그 본사 사이트 http://www.kelloggcompany.com
켈로그 인도 사이트 https://www.kelloggcompany.co.in/Index.aspx
외교통상부 발간 ‘인도 유통시장 진출 가이드’
무르익는 인도 즉석식품 시장
http://www.weeklytrade.co.kr/sub_read.html?uid=33437§ion=sc8§ion2=
미국 식품회사들 공장 잇단 폐쇄
http://wevig.com/ko/index.php?document_srl=24210&mid=canadanews
필름의 역사 속에 묻혀버린 코닥의 실패 원인
http://blog.naver.com/co_mcpp?Redirect=Log&logNo=30176029577
< 목차 >
1. 켈로그 브랜드선정배경
2. 켈로그(Kellogg Company) 기업소개
1) 기업연혁
2) 기업현황
3) 기업이념
3. 켈로그의 세계진출
1) 켈로그의 세계진출 약식연혁
2) 켈로그의 세계진출 전략
3) 켈로그의 글로벌 마케팅 과정
4. 켈로그 세계진출 사례분석 - 인도
1) 인도시장 진출 배경
2) 인도시장 진출 기대 요인
3) 인도시장에서의 켈로그 SWOT 분석
4）인도시장 진출 실패
(1) 현지화 실패
(2) 인도의 유통망 관리 실패
(3) 경쟁 제품 대응 실패
５．켈로그 개선점 및 발전방안 전략제시
1) 현지화 전략
2) 유통망 전략
인도 재래식 유통망 활용
TV 홈쇼핑의 활용
3) 제품 전략
6. 켈로그 글로벌마케팅 총평
참고문헌 및 출처

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