참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석 및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안

소개글

참이슬 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 참이슬 제품분석 및 마케팅조사및 참이슬 경쟁사(처음처럼)전략과 비교분석및 참이슬 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 참이슬 소개
가. 하이트진로의 연혁
나. 참이슬 소개
다. 브랜드 네임

2. 환경적 요소
가. 인구통계학적 환경
나. 사회 문화적 환경
다. 경제적 환경

3. 참이슬 마케팅 전략분석
가. 참이슬 SWOT분석
나. 참이슬 STP 전략분석
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
다. 참이슬 마케팅믹스 4P 전략분석
- Product
- Price
- Place
- Promotion

4. 참이슬 지방지역 마케팅사례 조사

5. 참이슬 경쟁사 분석
가. 처음처럼 소개
나. 처음처럼 SWOT 분석
다. 경쟁상황분석
라. 광고 비교분석
-참이슬 광고 VS 처음처럼 광고

6. 보고서 요약

7. 결론
(1) 발견점 요약 및 제안
(2) 참이슬 마케팅 한계점
(3) 참이슬 새로운 마케팅 전략제안

8. 참고 문헌

본문내용

꾸준히 인지도가 높아지고 있으나 전국적으로나 주 판매처로 삼고 있는 수도권에서 조차 경쟁사에 비해 턱없이 낮은 인지도를 보여주고 있습니다.
- Opportunities
1) 여성의 음주 소비량과 경제활동 참여 증가
여성이 경제활동에 참여 빈도가 높아지고 음주 소비량이 늘고 있음에 따라 젊은 층과 여성을 타겟으로 하고 있는 처음처럼의 판매량도 증가할 것으로 예측이 가능합니다.
2) 웰빙 열풍으로 인해 건강에 대한 관심 고조
세계 최초로 알칼리 환원수를 소주에 사용함으로써 건강에 관심이 많은 사람들에게 관심을 받았고, 숙취해소에 도움을 주는 알라닌과 아스파라긴의 함유를 높여 부담없이 먹을 수 있다는 인식이 확산되고 있습니다.
3) 술자리 문화의 변화
술자리 자체가 ‘마시고 취하자’라는 풍토에서 ‘분위기를 즐기자’라는 풍토로 바뀜에 따라 금방 취하지 않고 술자리를 즐길 수 있는 것을 선호하게 되었습니다. 그런 면에서 도수가 낮고 금방 취하지 않는 처음처럼은 젊은 층들에게 인기를 끌고 있습니다.
4) 소비자의 저도수 선호
소주시장에서 저도수 선호의 바람이 불고, 실제로 소주시장에서 가장 큰 점유율을 보유한 참이슬이 지난 몇 년간 소주 도수를 대폭 낮춘 것이 그것을 대변해 줌니다. 그런 부분에서 저도수화의 선두 주자인 처음처럼은 비교우위에 있다고 볼 수 있습니다.
처음처럼 COOL
* 수도권 최초로 선보인 16.8도 저도 소주
* 식이섬유가 풍부하고 설탕의 절반 이하인 프락토 올리고당을 함유해 뒷맛이 상큼함.
* 저도 소주가 가질 수 있는 밋밋한 맛을 없애고 소주 본연의 톡 쏘는 맛과 부드러운 맛의 황금비율을 유지했다는 평가
* 기존 \'처음처럼\'과 동일하게 알칼리환원수를 사용하는 한편, 도수는 2.7도 더 낮춰 부드 러움을 더욱 살린 젊은 소주
* 포화상태에 이른 소주시장에서 부담 없이 덜 취하면서 즐기는 최근 술자리 트렌드에착안,
* 4가지 칼라를 적용한 패키지로 디자인을 차별화, \'Think Casual\'이라는 슬로건 아래 20대들과의 공감대를 형성하기 위한 소비자대상 캠페인을 전개
* 16.8도를 강조한 숫자마케팅, 20대 젊은 층을 대상으로 한 문화마케팅 등을 통해 처음처럼 쿨의 입지를 더욱 굳힘.
5) 젊은 층에게 잘 맞는 지속적 광고활동
처음처럼 이미지에 잘 맞는 광고모델과 스토리 있는 광고로 주 타겟인 젊은 층에게 기존에 시장에 있던 주류들과는 다른 주류광고로 자리매김함에 따라 지속적으로 ‘처음처럼’이 단순 소주가 아닌 신선하고 젊은 이미지를 갖은 소주라는 인식을 줄 수 있습니다.
- Threats
1) 소주값 인상
소주의 가장 큰 장점 중 하나는 싼 가격이다. 그런데 소주값이 인상되면 가격에 민감한 서민층들은 소주 전체의 소비를 줄일 것이고, 가격차별화로써 낮은 가격에 초점을 맞추고 마케팅활동을 하는 처음처럼 또한 다른 경쟁사의 비해 타격을 입게 될 것입니다.
2) 경쟁사들의 저도수 제품 출시
처음처럼 출시로 저도수화가 가시화 됨에 따라 가장 큰 경쟁사인 진로를 포함해서 지방 소주회사까지 저도수 소주를 출시하고 있습니다. 이에 따라 저도수라는 처음처럼의 장점이 예전보다는 큰 매력이 없어진 것이 사실입니다.
3) 마케팅 활동 제한
주류에 대한 법이 변함에 따라 TV나 인터넷 등 소비자에게 다가가기 쉬운 매체의 활용이 제한되었습니다. 그에 따라 소주시장의 폭넓은 마케팅 활동이 어려워지고 있고 주류문화에 대해 좋지 않은 시각이 확산되고 있음에 따라 마케팅활동으로 이미지를 구축해가고 있는 ‘처음처럼’에는 좋지 않은 상황입니다.
4) 브랜드를 중시 소비 패턴
처음처럼이 나오기 전부터 시장에서 진로의 점유율이 압도적이었습니다. 처음처럼에서 타겟으로 잡고 있는 젊은 층 조차도 ‘소주’ 하면 진로의 술인 참이슬이라고 생각하고 소비를 한다. 결국 소주 소비에 있어서는 맛보다 브랜드 위주의 소비를 하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
5) 가벼운 브랜드 이미지
저도수화와 가볍게 먹을 수 있는 소주라는 이미지를 구축하다보니 소주는 독한 술이라고 생각하는 소비자들에게 가벼운 술이라는 이미지도 함께 얻게 되었습니다. 그렇기 때문에 소비자들은 비슷한 도수의 경쟁사 제품인 참이슬 Fresh에 비해 처음처럼은 뭔가 부족하고 가벼운 느낌의 술이라는 편견을 갖고 있습니다.
다. 경쟁상황분석
- 제품 경쟁상황
‘처음처럼’은 사실 두산(현 롯데주류 BG)에서 전국 시장점유율 5%에 불구하던 산 소주를 폐지하고 진로의 참이슬에 대응하기 위해 만들어진 제품입니다. 알칼리수 환원공법에 의한 알칼리수를 이용해 소주 본연의 맛을 잘 살릴 수 있다는 점을 내세운 ‘처음처럼’은, 소주 저도화 경향에 따라서 국내 최초의 20도 소주로 등장하였습니다. 그 동안 진로의 저도수화 공세에 무너진 과거의 경험을 반추하여 오히려 적극적으로 저도수화를 이끈 것입니다. 하지만 20도라는 내용은 대소비자 컨셉에 적극적으로 반영되지는 않습니다. 사실상 소비자와 주되게 소통되는 핵심은 알칼리수 임니다. 알칼리수의 작은 입자는 소주의 맛을 부드럽게 하여 목 넘김을 좋게 하고, 자연수에 많은 미네랄과 북어국에 함유된 알라닌이 풍부하여 숙취해소에도 도움이 된다는 내용입니다.
이렇게 ‘처음처럼’은 현존하던 소주와는 차별화 된 저도수와, 알칼리수라는 핵심적인 제품의 특성으로 진로의 ‘참이슬’과 경쟁에 있습니다. 이에 따라 진로도 ‘처음처럼’에 의식을 통해서 저도수화 된 새로운 제품인 참이슬 프레쉬(2006년), 참이슬 j(2009년) 등을 발표하며, 지속적인 저도수화, 웰빙화된 제품 경쟁을 할 것으로 보입니다.
<소비자수요와 ‘처음처럼’과 경쟁을 위해 저도수화가 빨라지는 진로의 제품흐름표 >
-시장 점유율 경쟁상황
<2010 1분기 소주시장 시장점유율> <2010 천체 소주시장 시장점유율>
처음처럼은 위에서 보는 바와같이 2010년에는 13.5%까지 점유율을 차지했지만 2010년 전체 통계에서는 1분기보다 조금 떨어진 12.9%를 차지했고, 참이슬은 2010년 1분기 오리지널과 후레쉬를 합쳐 50.1%를 차지했지만 전체 에서는 48.7%를 차지했습니다.
처음처럼과 참이슬이 2010년 1분기에 비해 전체통계에서 점유율이 조금

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