기업들의 신규사업 성공, 실패 사례분석 - CJ오쇼핑, 락앤락, LG상사 사례 신규사업 진출 성공 및 실패사례 분석

소개글

기업들의 신규사업 성공, 실패 사례분석 - CJ오쇼핑, 락앤락, LG상사 사례 신규사업 진출 성공 및 실패사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 신규 사업이란?

2. CJ그룹 사례분석 (CJ오쇼핑 사례분석)
2.1 기업소개 및 현황
2.2 CJ그룹의 홈쇼핑 산업 진출
A. 진출 배경 및 진출 내용
B. 성공 요인
① STP 전략의 재정립
② 배송 · 물류 측면의 핵심역량 강화
C. 진출 결과 및 성과


3. 락앤락 사례분석
3.1 기업 소개 및 현황
3.2 진출 배경
3.3 성공 요인
① 핵심 제품 개발
② 브랜드 집중화 전략(대표 브랜드명과 사명 일치)
③ 자체 브랜드 개발
④ 지적재산권 보장&현지화 전략
⑤ 시장진출 마케팅 전략
3.4 사업 성과분석


4. LG상사 사례 분석
4.1 기업 소개
4.2 진출 배경
4.3 진출 내용
A. 사업 규모
B. 사업 성과
C. 실패 요인
① 내부 요인 분석
② 외부 요인 분석

본문내용

다는 점을 고려한다면
대체 주류의 가격 경쟁력이 훨씬 더 우위를 가진다.
- 구매자의 교섭력
기준
위험도
설명
공급자의 수
High
시장 내 다수의 기존 진출 공급자 존재
공급품의 표준화 정도
Low
상품의 종류가 다양하기 때문에 표준화가 이루어지기 어려움
- 공급자의 교섭력
기준
위험도
설명
구매자의 수
Medium
시장 규모가 커짐에 따라 구매 수요자 역시 증가추이에 있지만
여전히 시장 규모 자체는 협소하다.
생산자에 대한 의존도
High
와인은 수입 의존성이 상당히 높은 상품이며, 수입 대상국의 환경 변화에 따라
공급량이 수시로 변할 위험성이 높다.
- 신규 진입 위협
기준
위험도
설명
기존 진출 기업
High
기존에 진출한 기업은 중소단위 규모가 많지만 와인 산업의 특성 상,
다양한 노하우가 요구되므로 진입장벽이 높다.
규모의 경제
High
상품에 대한 수요가 다품종화 되어 대량 수입 및 생산으로 경쟁력을 갖추기 어렵다.
산업에 필요한 자원
Low
수입 및 국내 판매를 통해서 수익을 남기는 구조의 사업이므로,
기존에 갖추고 있는 마케팅 네트워크를 활용할 수 있다.
위 분석을 통해서 알 수 있는 점은, 대체제를 제외한 모든 외부 환경의 위협 수준이 상당히 높은 편에 속하며, 이러한 위협들의 대부분은 와인시장이 갖는 특수성에 의해 야기된 것들이 대부분이다. 와인 시장이 가지는 특수성의 첫째로 꼽을 수 있는 것은 와인의 제품 차별화 정도가 매우 높다는 점이다. 대기업들이 가진 자본과 인프라 시설 등의 재원 효과를 극대화할 수 있는 사업은 소품종 다량생산을 통하여 가격 경쟁력 확보가 가능한 사업이다. 와인의 대체제로 언급될 수 있는 맥주, 소주 등과 같은 소품종의 상품이 이에 해당되며, 이러한 상품들은 소비자가 선택하는 데 고려 요소가 적으므로 가격이 가장 핵심적인 경쟁력이 된다. 그러나 와인의 종류는 기후, 재료, 숙성 방식 등에 따라 다양하기 때문에 단순한 대량 생산 / 수입을 통한 경쟁력 확보는 어렵다.
둘째로, 탄력성을 들 수 있다. 와인은 수입 대상국의 작황에 따라 공급량이 일정하지 않고 매우 불안정하다. 따라서 상대적으로 규모가 영세한 중소 기업의 경우 이러한 공급량에 맞춰 탄력적 대응이 가능한 데에 반해 대기업은 그렇지 못하다. 게다가 이러한 공급량을 미리 예측하는 데에는 전문가나 관련 사업 종사자와의 친분이 차지하는 비중이 높으므로 조금이라도 일찍 시장에 진입하여 노하우를 쌓아온 기업이 절대적으로 유리할 수밖에 없다. 따라서 대기업이라 할지라도 와인사업의 높은 진입장벽을 극복하는 데에는 어려움이 있다.
2011년 LG 상사 사업보고서 일부,
셋째로, 트윈와인이 사업을 철수하게 된 데에 결정적인 타격을 준 와인시장의 외부적 변화인 한-EU FTA를 들 수 있다. 특별히 트윈와인이 연이어 큰 매출 적자를 기록하다가 가까스로 흑자로 돌아섰던 2011년에 한-EU FTA가 발효되면서 시장 변화에 빠르게 대응하지 못한 트윈와인은 그 다음 해에 다시 큰 폭의 적자를 기록하게 됐다. FTA로 인해 발효 즉시 수입 와인에 대해 15%의 관세가 철폐됐고, 와인을 어디에서나 저렴하게 구매할 수 있게 됐다는 소비자 인식이 퍼지면서 기존에 와인을 특화해서 판매하던 주류업계에서는 와인유통사업의 매력도가 떨어졌다고 평가하게 되었다.
결국 LG 상사는 올해 4월, 와인사업에서 전면 철수를 결정했다. 트윈와인의 실패는 국내 굴지의 대기업이 투자한다 할지라도 사업 진출에 대한 적절한 타당성을 고려하지 않는다면 얼마든지 실패할 수 있다는 좋은 예시로 남게 되었다.
5. 결론 및 평가
대기업이 신규 사업에 진출하는 데에는 중소기업에 비해 많은 경쟁우위를 가질 수 있다. 대기업은 중소기업에 비하여 가진 자원의 절대적인 양 자체가 많기 때문이다. 여기에는 기업의 인지도, 마케팅 네트워크, 인력 확보의 용이성 등도 포함될 수 있지만, 풍부한 자본력과 인프라 시설이 그 중심이라고 볼 수 있다. 따라서 LG, CJ와 같은 대기업이 신규 사업에 착수한다면, 비록 후발주자라 하더라도 진입 장벽을 위와 같은 재원을 통해 상쇄할 수 있다.
CJ는 식품 / 식품서비스, 생명공학 등의 기존사업을 통해 마련한 브랜드 파워, 자본력 등의 역량을 바탕으로 엔터테인먼트, 홈쇼핑 시장에 뛰어들어 성공을 거두었다. 락앤락의 경우 주방, 생활용품 등의 수입판매, 생산 등으로 기반을 다진 뒤 적극적, 혁신적 전략 채택을 통해 현재 강력한 글로벌 기업으로 성장하였다.
반면에 LG상사의 경우에는 풍부한 자원과 강력한 브랜드 파워가 있었음에도 불구하고 와인사업이 가진 상품적 특수성, 대기업의 경우 탄력적인 대처가 어렵다는 점, 그리고 FTA로 인한 외부적인 요인의 변화에 대응하지 못했다는 점에 의해 실패한 사례이다.
이러한 사례들을 바탕으로 신규사업 진출에 있어서 도출할 수 있는 결론은, 기업의 규모가 경쟁 기업에 비하여 작다고 반드시 실패하는 것은 아니며 (락앤락의 사례), 마찬가지로 기업이 거대하다고 해서 반드시 성공한다는 것 역시 아니라는 것이다 (LG 상사의 사례). 단순히 덩치로 승부를 하는 ‘규모의 경제’ 만으로는 현대 시장에서 살아남을 수 없다. 기업들은 신규사업 진출을 결정하기 이전에 반드시 철저한 환경 분석을 통해 시장에서의 자기 위치를 객관적으로 파악하여야 향후 정확한 전략 수립이 가능할 것이다.
< 목차 >
1. 신규 사업이란?
2. CJ그룹 사례분석 (CJ오쇼핑 사례분석)
2.1 기업소개 및 현황
2.2 CJ그룹의 홈쇼핑 산업 진출
A. 진출 배경 및 진출 내용
B. 성공 요인
① STP 전략의 재정립
② 배송 · 물류 측면의 핵심역량 강화
C. 진출 결과 및 성과
3. 락앤락 사례분석
3.1 기업 소개 및 현황
3.2 진출 배경
3.3 성공 요인
① 핵심 제품 개발
② 브랜드 집중화 전략(대표 브랜드명과 사명 일치)
③ 자체 브랜드 개발
④ 지적재산권 보장&현지화 전략
⑤ 시장진출 마케팅 전략
3.4 사업 성과분석
4. LG상사 사례 분석
4.1 기업 소개
4.2 진출 배경
4.3 진출 내용
A. 사업 규모
B. 사업 성과
C. 실패 요인
① 내부 요인 분석
② 외부 요인 분석

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