제품수명주기 [제품수명주기 단계별 특징, 제품수명주기 단계별 전략, 제품수명주기 모델 과리상 의미, 제품수명주기 소개, 제품수명주기 조사, 제품수명주기 개요, 제품수명주기 개관, 제품수명주기 고찰]

소개글

제품수명주기 [제품수명주기 단계별 특징, 제품수명주기 단계별 전략, 제품수명주기 모델 과리상 의미, 제품수명주기 소개, 제품수명주기 조사, 제품수명주기 개요, 제품수명주기 개관, 제품수명주기 고찰]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

없음.

본문내용

있다.
㉢ 마케팅믹스의 수정 : 마케팅 믹스요소들 중 하나 혹은 그 이상을 변경하는 전략이다. 가격을 인하함으로써 새로운 고객층이나 경쟁사의 고객들을 유인하고 효과적인 광고로 고객의 주의를 환기시키는 것은 모두 마케팅 믹스 수정전략에 해당된다. 보다 직접적인 방법으로는 거래할인. 선물부 판매 . 경품권의 발매와 같은 판촉활동을 강화하거나 서비스를 증대시키는 것 등이 있다. 또한 할인점과 같은 대량판매점을 이용하는 경우와 같이 유통채널을 바꾸는 방법도 있다 . 마케팅 믹스 수정전략의 단점으로는 특히 가격할인 . 서비스증대 . 대량유통점의 이용과 같은 정책은 경쟁사의 추종가능성이 높다는 것을 들 수 있다.
⑷ 쇠퇴기
① 쇠퇴기의 특징 : 이 때는 시장수요의 감퇴로 판매량의 증가율이 계속 마이너스르 보이다가 결국은 시장에서 완전히 자취를 감추게 되는 시기이다. 우리는 주변에서 타이프라이터, 전기면도기, 만년필. pc286 , 흑백 tv . 나일론 등 많은 제품이나 서비스들이 쇠퇴기를 맞고 있음을 목격하고 있다. 판매가 감소하는 데는 여러 가지의 원인이 있을 수 있는데, 기술의 발달로 대체품이 등장하는 것이 그 중의 하나이다. 그러나 고객기호의 변화나 유행사이클의 영향을 받는 경우도 많으며 값싼 외국제품의 유입으로 판매가 감소할 때도 있다. 최근 국내에서 승용차의 대중화로 우산이나 속내의류의 판매가 저조하게 되는 경우와 같이 다른 전혀 무관한 제품의 수요와 관련되어 쇠퇴기가 도해 할 때도 있다. 판매와 이익이 급락하는 쇠퇴기에 돌입하면 많은 회사들이 시장에서 철수하는 현상이 일어나며 몇몇 잔존 회사들도 가격을 인하하던가 기타 마케팅 지출을 줄임으로써 마진 개선과 수요증대책의 마련에 부심 하게 된다.
② 쇠퇴기의 전략 : 쇠퇴기의 마케팅목표는 비용절감과 투자회수에 있다. 쇠퇴기에 취약한 제품을 계속 보유하고 있으면 많은 비용을 초래하게 된다. 경영자가 취약한 제품에 시간을 너무 빼앗기게 되고 빈번한 가격조정을 해야하며 그 제품에 대한 평판이 나빠지게 되면 기업은 물론 다른 제품에 대해서도 나쁜 이미지를 심어 줄 수 있다. 또한 적정시기에 제거되지 않음으로써 신제품 개발이 지연되거나 제품믹스의 불균형이 초래될수 있다. 따라서 쇠퇴기 제품에 대해서는 상당한 주의를 기울일 필요가 있다.
제품수명주기의 단계별 특징과 전략
도입기
성장기
성숙기
쇠퇴기
특징
판매
저조
급속히 상승
절정
하락
비용
多
中
小
小
이익
負
상승
多
하락
고객
혁신자
조기수용자
중간다수자
최종수용자
경쟁사
小
중가
안정후 감소
감소
마케팅목표
촉진.이익.시장점유율 등
제품의 인지 및 시용
시장점유율의 극대화
시장 점유율의 유지와 동시에 이익의 극대화
투자의 감소 및 현금회수
마
케
팅
전
략
제품
기초제품
연장품,서비스,품질보증
상표모델의 다양화
무능품의 철수
가격
원가계산법
침투가격
경쟁사 대응가격
가격인하
유통
선별적 유통
집중적 유통
보다 집중적인 유통
선별적유통,
무능품의 철수
광고
조기수용자 및 대리점에 대한 인지도 강화
전체시장에 대한 인지 및 관심도 강화
상표의 차이와 편익을 강조
핵심고객을 유지할 만큼으로 축소
판매촉진
시용을 위한 집중적 판촉
축소
브랜드 스위칭의 자극을 위해 증대
최소한으로 유지
제품수명주기 모델의 관리상의 의미
도입기
성장기
성숙기
쇠퇴기
경쟁
중요치 않음
약간 나타남
시장의 조그만 부분까지 경쟁자가 나타남
약한 경쟁자의 급격한 몰락으로 경쟁자 수가 감소됨
전반적인 전략
시장형성:초기 채택자에게 당해 제품의 구매시도를 설득함
시장침투:당해 상표를 선호하는 대 규모시장을 설득함
상표위상의 방어:경쟁에 의한 잠식을 체크함
이탈의 준비: 모든 가능한 이익을 뽑음
이익
높은 생산비와 마케팅비용으로 이익이 거의 없음
높은 가격과 수요의 성장으로 이익이 최고에 이름
경쟁이 증가되어 이익폭이 감소되고 궁극적으로는 전체 이익이 감소됨
판매량의 감소로 이익이 완전히 제거됨
소매가격
높음.제품진입의 초과비용중 일부분을 회복
높음. 두터운 소비자의 수요의 이점을 얻음
가격경쟁은 피함
빠른 청산이 가능할 정도로 재고를 낮춤
유통
선택적:유통망을 서서히 구축
전속적: 판매점소들의 거래 열망에 따라 약간의 거래 할인 시작
전속적: 진열장의 공간확보를 위한 대규모 거래보상
선택적: 비이익적인 판매점소를 서서히 제거
광고전략
초기채택자의 요구에 맞춤
상표의 편익들을 대규모시장 창출에 맞춤
다른 유사제품과의 차별화를 위한 수단으로 광고사용
재고를 제거하기 위한 저가격을 강조
광고의 중요성
높음.초기채

키워드

제품수명주기 단계별 특징,   제품수명주기 단계별 전략,   제품수명주기 모델 과리상 의미,   제품수명주기 소개,   제품수명주기 조사,   제품수명주기 개요,   제품수명주기 개관,   제품수명주기 고찰,   제품수명주기