국내기업의 중국시장진출에 관한 문제점 및 해결방안 모색

소개글

국내기업의 중국시장진출에 관한 문제점 및 해결방안 모색 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 주제 선정의 배경
가. 중국 시장의 규모
나. 최근 중국시장 진출의 문제점

2. 중국시장 진출의 諸문제
가. 중국 정부의 규제강화
(1) 중국의 외자규제 배경
(2) 최근 외국인투자 정책과 변화 내용
나. 각국 기업들간의 경쟁심화
다. 지적재산권 및 모방제품 문제
라. 인력 확보의 어려움

3. 해결방안 제시
가. 중국정부의 규제에 대한 대처방안
(1) 저렴한 인건비를 목적으로 하는 투자 지양과 투자지역의 다각화가 필요
(2) 소득세 단일화 예상에 따라 현지법인의 원가절감과 생산성 제고 노력이 필요
(3) 윤리경영과 현지화 경영으로 우호적 여론 조성의 필요성
(4) 한․중간 분업구조의 이득을 극대화하는 산업전략 필요
나. 각국 기업간 경쟁에서의 생존전략
(1) 현지화 전략이 최우선
(2) 틈새시장을 파악, 시장분할을 통해 경쟁력 확보
(3) 제품 출시 트렌드(유행)를 선도
(4) 고급화, 프리미엄 전략
(5) 충분한 사전조사
다. 지적재산권 보호방안
(1) 업계의 대응 방안
(2) 정책적 추진 과제
(3) 시장단계에 따른 매트릭스
라. 인력확보 방안
(1) 낮은 애사심 및 블루칼라의 잦은 이직에 대한 해결방안
(2) 임금상승 해결방안
(3) 사무직 인재 품귀현상 해결방안

4. 편집후기

※ 참고자료

본문내용

유도해 경쟁이 촉발됐을 때 오히려 겔포스의 매출이 급상승했다는 것이다. 대규모 정보지향 광고로 한국 제품이 원조 브랜드임을 각인시키면 모방제품 난립이 결코 불리한 상황만은 아니다.
신제품 출시
신제품 출시 주기를 단축하는 것이다. 인텔은 펜티엄칩을 출시한 뒤 경쟁사가 모방제품을 내놓으면 곧바로 제품을 펜티엄2로 전환해 브랜드 가치와 높은 가격을 유지했다. 이를 위해선 연구개발 역량을 크게 강화해야 한다.
방패브랜드 도입
모방제품과의 차별성을 강조하기 위해 저가의 방패 브랜드를 도입해 주력 브랜의 가치를 유지하라는 것이다. 인텔이 펜티엄 브랜드를 지키기 위해 한단계 낮은 셀러론을 출시한 것과 같은 전략이다.
라. 인력확보 방안
(1) 낮은 애사심 및 블루칼라의 잦은 이직에 대한 해결방안
기업에 대한 자긍심을 고취시키고, 직장은 자아실현의 터전임을 확인시키는 방법이 있다.
더불어 종업원 지주제도 시행하면 종업원의 주인의식과 애사심을 고취시켜 기업의 생산성 향상과 종업원의 재산형성을 가능케 할 수 있다.
(2) 임금상승 해결방안
임금상승문제는 제조업에서 많이 발생하므로 차후 중국투자시는 저임금을 활용한 저부가가치 제품 생산보다는 고부가가치 제품생산이 바람직하다. 또한, 인도시장 등 생산기지의 변화를 모색해야 한다. 실제로 미국기업은 베트남, 인도네시아로 이동중에 있다.
(3) 사무직 인재 품귀현상 해결방안
중국 대졸자들 가운데 외국계 기업에서 근무할 수 있는 역량을 갖추고 있는 인재는 고작 10%이다. 똑똑하고 성실한 10%의 인재를 유치하고 싶다면 복지, 업무의 합리성, 외국어 사용 등의 측면에서 선진화된 기업 시스템을 갖추어 인재를 유치해야 한다.
※ 사례
삼성전자는 중국 명문대학 재학생들에게 매년 장학금을 지급하고 있으며 이 대학생들을 대상으로 기업설명회를 수시로 개최하고 있다. 또한 능력 및 성과주의형 인사제도를 도입해 성과우수자에게 파격적인 임금을 제시하고 영업전문가 양성강화를 위한 자체 교육프로그램도 개발하고 있다.
글로벌 인재확보를 표방한 포스코도 중국현지 인력을 채용해 국내에서 최소 3년간 중국전문가로 키운 뒤 다시 현장에 배치한다. 해외생산 비중이 높아지고 있어 시장상황에 밝은 이들을 현지공략의 첨병으로 삼기 위해서다. 지난 2003년에는 중국 베이징대, 칭화대 등의 석사인력 12명을 선발하기도 했다.
SK(주)의 경우 중국현지 현지 직원 채용후 국내본사 교환 근무 및 교육 실시, 기업에 맞는 인재 양성하고 있다.
4. 편집후기
다음카페(http://cafe.daum.net/knuglobal7)를 개설하여 정보 및 자료를 공유하고 조원들의 다양한 의견 개진 및 토론의 장소로 활용하였으며, 매주 목요일 수업이 끝난 후 약 30여분 간의 모임을 가지고 있다. 모임에서 각 개인이 조사한 내용을 발표한 후 새로운 과제에 대한 개인별 과제를 할당하였다.
중국시장 진출에 대한 문제점 및 해결방안을 생각해 볼 수 있었던 좋은 기회였습니다. 또한 조원 여러분의 열띤 참여로 원활하게 프로젝트를 진행할 수 있었던 점 고맙게 생각합니다.(유성진)
조별 활동을 통해 발표와 관련된 지식뿐만 아니라 여러 사람들과 함께 하나의 결과물을 도출하기 위해 협력하는 자세를 배울 수 있어 정말 좋았습니다. 저에게 많은 도움이 되었던 것 같습니다.(하정희)
몇 명만의 노력이 아닌 조원 모두가 함께한 프로젝트여서 보다 의미있고 알찬 준비가 되었다고 생각합니다. 국제경영을 이해하는데 많은 도움이 되었습니다.(이경숙)
처음엔 조별활동에 대해 기대보다는 두려움이 더 많았지만 시간이 지나고 난 지금 조별활동은 오히려 저에게 큰 도움이 되었던 것 같습니다. 매주 조모임을 가지면서 모르는 사람과도 알아가고 중국시장 진출에 대해서도 많이 배웠습니다.(김혜지)
중국시장은 아직까지 우리에게 기회요인이 훨씬 부각되는 블루오션이라고 생각했었는데 조사를 하게 되면서 이미 피튀기는 경쟁의 장소인 레드오션의 측면이 강하다는걸 느꼈습니다.(장성욱)
국제경영이라는 수업자체가 매우 흥미있는 분야였는데 조모임을 통해서 직접 공부하게 되어 좋은 경험이 되었습니다. 함께 열심히 한 조원들 수고하셨습니다.(최유미)
중국시장에 대해 조사하면서 그 동안 기회의 땅으로만 여겨졌던 중국에 대해 잘 알 수 있었고 준비 없는 중국시장의 진출은 실패할 수 밖에 없다는 것을 알았습니다. 경쟁은 언제 어디서나 존재하고 철저한 준비만이 이러한 경쟁에서 승리할 수 있듯이 중국으로의 FDI를 준비하는 기업 뿐만 아니라 현재의 우리들도 미래에 대비하는 자세를 가져야 할 것 같습니다.(남명호)
기회의 땅이라고 생각한 중국이 이렇게 성장을 해서 경쟁이 되고 있다는 것과 우리가 너무 안일하게 생각하고 있는 측면이 있다고 생각하였습니다. 하지만 우리가 아직 기회가 남아 있다는 것도 알게 되었습니다. 우리가 철저한 분석으로한 전략을 통해 진출한다면 성공할 확률이 충분이 있다고 생각합니다.(정민지)
중국 시장에 대해 기존에 느꼈던 이미지에서 벗어나서 새로운 시선으로 바라볼 수 있었던 것 같습니다. 조별모임하시느라 조원들 모두 수고많으셨습니다.(김창우)
※ 참고자료
1. 중국 내수시장 공략의 성공조건(2004. 11. 24, 제477호, 삼성경제연구소)
2. 기회와 위협이 공존하는 중국시장(2005. 6. 22, 제506호, 삼성경제연구소)
3. 중국 모방제품의 전략적 활용(2006. 9. 14, MCIA-06-01, 현대경제연구원)
4. 중국의 외국인투자 정책 변화와 시사점(2006. 8. 21, 포스코경영연구소)
5. 중국경제 현안 브리핑(2006. 6. 15, 제06-09호, KIEP북경사무소)
6. 최근 중국의 외국인투자정책 변화와 진출관련 시사점(2006. 6, 한국수출입은행)
7. ‘차이나 리스크’ 현실화 국내기업 中공략 비상(2006. 1. 30, 서울경제신문)
8. 財經時報(2006. 6. 5), 中國市場報(2003.1.30), 京華時報(2003.1.22)
9. 칭화대에 공들이는 SK(2006. 9. 28, 매일경제신문)
10. 중국 산업의 발전에 따른 위협 확대에 대비해야(2005. 12. 1, 제280호, 산업연구원)

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