소황제 휘트니스 클럽

소개글

소황제 휘트니스 클럽 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 신규 사업 분석
2. 환경 산업 분석
3. 글로벌 마케팅 전략-
4. STP 분석
5. 해외시장의 환경 분석
6. 해외 고객/경쟁사 분석
7. 글로벌 마케팅 4P전략 수립
8. 국제 포트폴리오 전략
9. 선정 제품/서비스의
Recommendation
10.참고 자료

본문내용

(强力)한 방법이다.
- 메시지의 유형
소구를 사용하는 동시에 광주 사람들과 상해 사람들의 공통 성향을 이용토록 함.
중국 소비자는 질이 떨어지는 자국 상품에 실증을 느끼고 있는 상태이므로 마치 서양의 것
인 것처럼 느껴지도록 메시징 한다.
(6) 광고캠페인어프로치
광고대행사는 글로벌 제품, 특히 명품을 중심으로 프로모션 하는 광고 대행사를 구하도록 하거나 본국 내의 명품 브랜드 광고 전담 회사를 선정토록 한다.
(7) 광고효과측정
사전조사의 일환으로서 카피의 호소력, 인지도 등을 상하이 및 광쩌우 지역의 어머니들을 상대로 조사 통계를 내어 적합성을 평가하도록 한다.
8. 국제 포트폴리오 전략
별
(Star)
물음표
(Question Mark)
자금젖소
(Cash cow)
개 (Dog)
1) BCG 성장 모델으로의 시각
현재 기존에 없는 새로운 제품을 개발하여 중국 시장에 진출하는 상황이므로 물음표 사업에 해당한다고 볼 수 있다. 현 상황으로서는 제품에 대한 인식 및 기존 제품에 대한 기업과의 연관성이 없기 때문에 낮은 상대적 시장 점유율을 보이고 있다고 볼 수 있으며, 일단 진입했을 경우 중국 시장에 노출된 바 없는 사업이므로 높은 시장 성장율이 전망된다. 구축전략 사용 시 사업단위 자체적으로 자금을 충당할 여력이 없으므로 외부로부터의 자금공급 운용 또한 반드시 필요한 상태이며 향후 제대로 사업이 전개된다면 스타 산업으로의 이동을 꾀할 수 있을 것으로 생각된다. 더불어 중국내 안정된 기업과의 제휴나 합작투자 등을 통하여 안정적인 수익 창출을 기대한다.
2) 글로벌 시장 포토폴리오 모델의 시각
국가매력도와 경쟁우위의 시각으로 분석하자면 다음 그림과 같다.
국
가
매
력
도
고
9
8
투자/성장
강화/철수
7
A
6
B
5
선택
4
3
2
수확/철수
1
저
9
8
7
6
5
4
3
2
1
고 저
경쟁우위
현재 중국시장의 매력도와 어린이 대상 피트니스 사업의 현 위치는 표에서 보는 B의 위치에 있다. 중국의 외자유치 한도에 따른 제제와 현재 중국내 많은 외국기업들이 산재해 있기 때문에 중간 정도의 선택적 사항을 지니게 된다. 하지만 키즈 산업의 시장성장률의 전망과 앞서 언급한 소황제 마케팅의 검증은 이미 이루어졌다고 볼 수도 있기 때문에 앞으로 중국 시장의 외자유치 한도에 따른 제약이 풀릴 가능성이 높다고 예견 되므로 A의 위치에 도달할 가능성이 높다. 국가매력도에서도 중국은 많은 인구와 다양한 소비층이 산재해 있기에 탁월한 마케팅 전략이 동반 된다면 가능 하리라 여겨진다. 경쟁우위에서도 마찬가지로 외국기업에서는 아직 선보이지 않은 키즈피트니스 사업을 먼저 선보임으로서 선도기업으로서의 경쟁우위 확보에 주안점을 맞추고 차별화된 프로모션 전략을 꾀한다면 매력적인 시장으로 중국은 다가 올 것이다.
3) 경쟁전략 (차별화 전략)
서비스 사업 군에 속하는 만큼 차별화된 전략이 필요할 것이다. 무엇보다 어린이에게 맞는, 어린이에게 특화된 피트니스 센터인 점을 강조하여야 할 것이고 그에 따른 다양한 런칭이 필요하리라 여겨진다. 소황제 마케팅의 적극적인 활용을 통하여 부유층인 중국 어린이들의 부모에게 어필하여야 한다. 그를 위해서는 고급화 되고 체계적인 것에 끌리는 중국 부모들의 라이프스타일에 관심을 가져 그들의 입맛에 맞는 대접과 효과를 기대 할 수 있게끔 지속적인 CRM(Customer Relationship Management)과정이 필요하리라 여겨진다.
9. 선정 제품/서비스의 국제화 발전 방향 , Recommendation
중국 시장은 점차 자본주의 시장에 개방되어지고 있다. 이미 상당수의 제약이 풀려 국내의 여러기업들과 해외의 글로벌 기업들도 진출해 있는 실정이다. BRIC'S 라는 말에서도 알려져 있듯이 향후 G7의 자리를 위협할 만큼 고속성장을 하고 있는 나라이다. 이런 곳에서의 성공을 기반으로 점차 사업의 규모를 확대해 나가야 할 것이다. 물론 그러기 위해서는 단순히 프로모션 역량의 강화만이 아닌 키즈산업에 대한 전반적인 폭 넓은 이해가 필요할 것이다. 사용자는 어린이들이지만 이를 구매하는 것은 실지 소비자인 아이들의 부모이다. 또한 국가별로 그 문화와 교육과 건강에 대한 관여도가 틀리므로 해당 진출국에 맞는 실정으로 진출하여야 할 것이다.
키즈 산업 특히 점차 서구화된 패스트푸드의 영향을 많이 받는 것은 아시아권의 공통된 문제점이라 여겨진다. 특히 동북아시아 권은 유사한 문화권을 형성하고 있는 만큼 부모가 가지는 자녀에 대한 관심도는 높게 조사된다. 또한 이들 국가를 본보기로 삼고 있는 동남아시아 쪽 역시 점차 교육열에 대한 관심도와 자녀에 대한 투자가 증가할 것으로 여겨진다. 중국 시장에서의 검증을 통하여 이를 토대로 같은 문화권을 형성하고 있는 아시아권에서의 진출을 가장 우선적으로 할 것이며 더불어 각 국가의 특수한 상황에 대처해야되는 유연적인 사고가 필요한 시점이다. 더불어 사업영역의 확장을 꾀하여 추종기업이나 경쟁기업에 대한 진입장벽을 만들어 두어야 한다고 생각한다. 그 중 조원들과 논의 된 것은 건강을 위한 피트니스 식단을 보다 전문적인 방식으로 각 국의 선도 음식업체 브랜드와 연계하여 안정성을 꾀하는 방법이 논의 되었다. Well-Being에 대한 관심은 비단 아시아권만이 아닌 서구사회에도 번지고 있는 추세이다. 그 대표적인 예로 승승장구하던 맥도날드와 코카콜라에 대한 서구사회의 거부감이 대두되었다. 이를 SWOT상의 기회요인으로 삼아 서구에서의 비만문제가 점차 소아비만의 우려로 강조되고 있다는 점을 노리고 미리 서구 시장의 어린이 전문 피트니스 사업에 뛰어 들어야 할 것이라 여겨진다.
10.첨부자료
출처 : CNET / [조선일보] / 전유선 (자유기고가) / [최수영 기자] 출처 : 레저산업신문
http://www.bundangymca.or.kr/03_sub/02_sub.html 서울분당의 리틀짐
http://littlegym.sidussports.com/index.asp 국내의 리틀짐
http://www.my-gym.co.kr/images/mygym.wmv 뉴스자료
http://www.my-gym.co.kr/ 마이짐 청담점

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