르까프(Lecaf) 미국시장진출 마케팅전략 방안 - 화승 르까프 브랜드분석과 르까프 미국 워킹화 시장진출 경영,마케팅전략 기획안

소개글

르까프(Lecaf) 미국시장진출 마케팅전략 방안 - 화승 르까프 브랜드분석과 르까프 미국 워킹화 시장진출 경영,마케팅전략 기획안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론

Ⅱ. 본론

　1. 신발산업 특성과 최근동향분석

<표 2> 한국 신발산업의 변화 추이
구분/ 1984/ 1988 /1992 /1996 /2000 /2004 /2008년

　2. 미국의 신발시장 분석
　　1) 미국 신발시장의 개요
　　2) 워킹화 소비자 분석
　　3) 경쟁사 분석
　　　(1) 트렉스타
　　　(2) 프로스펙스

　3. 한미 FTA 활용한 미국시장 진출전략

　4. 화승 기업분석과 르까프 브랜드분석
　　1) 화승 르까프 브랜드소개
　　　(1) 화승 기업소개
　　　(2) 브랜드 현황분석　　2) 화승 르까프의 경영전략
　　　(1) 원가우위전략
　　　(2) 차별화전략
　　　(3) 차별화,집중화 전략
　　　(4) 화승의 핵심역량 분석

　5. 화승 르까프의 미국시장진출 새로운 전략방안 제안
　　1) 한미 FTA 분석
　　2) 미국시장진출 마케팅전략 제안
　　　(1) SWOT 분석
　　　(2) STP 전략 수립
　　3) FTA 활용을 통한 전략제안

Ⅲ. 결론 및 나의의견

본문내용

대상으로 했다. 결과적으로 화승이 타겟으로 삼는 소비자층은 구매력을 가졌지만 그 중에서도 워킹화를 구매할 여유가 있는 20대 이상의 소비자이면서 연간 최소 4~5켤레의 신발을 구매하고 걷기나 뛰기 등을 취미로 삼아 비전문스포츠화를 구매하려는 소비자들이다.
다음으로 포지셔닝이다. 앞서 미국 신발 시장은 소수의 메이저 기업들과 다수의 무명 브랜드 업체들로 나누어진다고 설명했다. 이 두 그룹 중에서 화승은 미국 시장 내에서 브랜드 인지도가 높지 않기 때문에 이미 두터운 소비자층을 확보하고 있는 메이저 기업들이 아닌 다수의 무명 브랜드 업체들과 경쟁해야 한다. 또한 화승이 목표로 하는 워킹화 시장은 다행히도 메이저 기업들이 선도하고 있지 않기 때문에 화승에게 더욱 유리하게 작용할 수 있다. 따라서 화승의 우수한 제조기술과 디자인 센터 보유 등의 자사 내부적 강점과 외적인 정부의 지원에 따른 기회요인을 활용해 높은 품질과 디자인을 가진 브랜드로서 미국 시장 내에서 포지셔닝 해야 한다. 이와 더불어 OEM 방식을 통한 지속적인 수출로 안정적인 자금선 확보, 고부가가치 제품 개발 및 생산 수출을 경쟁력으로 삼아 미국 시장에서 영향력을 키워나가야 한다.
3) FTA 활용을 통한 전략제안
앞서 본문 3에서 서술한 FTA 비즈니스모델을 ‘화승’이 어떻게 활용할 수 있는지 제시하려고 한다. 먼저, 해외 공장을 이용해 생산하고 수출하는 방법, 즉“해외 현지공장 비즈니스 모델”(FTA비즈니스모델3)을 활용해 볼 수 있다. 먼저 해당 비즈니스 모델의 절차를 살펴보면 해외에 있는 화승의 생산기지로 신발 원부자재를 수출하여 그 곳에서 완제품을 생산해서 FTA가 체결되어 있는 국가로 수출하는 방법과 원부자재를 저렴한 비용에 1차 가공만 한 후 한국으로 재 반입해 2차 가공으로 완제품을 만들어 한국이 FTA를 체결한 국가에 수출하는 방법이 있다. 원산지 규정에 따라 국내에서 주요가공과정을 거쳐 완성된 제품은 미국으로 수출할 때 원산지가 국내산으로 인정받아 FTA의 관세 혜택을 받을 수 있게 된다. 對미 수출 절차에서 ‘해외 현지 비즈니스 모델’을 활용할 경우 화승은 2014년에 체결될 것을 목표로 현재 협의 중에 있는 한ㆍ베트남 FTA의 혜택을 볼 가능성도 존재한다. 화승이 이미 진출해 있는 베트남의 생산기지를 활용해서 원부자재를 1차 가공하고 국내 생산기지로 재 반입하는 과정에 발생하는 관세에 대해 향후 한ㆍ베트남 FTA의 혜택을 받는다면 추가적 비용감소를 도모하여 화승이 경쟁사들에 대한 비용우위를 얻는 수 있는 대안이 될 것이다.
뿐만 아니라 한국의 특수한 상황에 따른 개성공단 제품의 국내산 문제에 대해서 칠레, 아세안FTA 협상안의 경우처럼 진행해 개성공단을 활용하는 “개성공단 역외가공 모델”(FTA비즈니스모델2)을 진행할 가능성이 존재한다. 따라서 화승은 신발 제조공정에 있어 갑피와 재봉 공정은 개성공단에서 주로 생산하고, 배합, 물성 등을 이용해 품질을 좌우하는 부가가치가 높은 창 제조공정은 국내에서 진행하는 전략으로 미국시장에 진출해야한다. 원산지 규정에 합치하는 제조공정을 통해 한·미 FTA의 효과를 효율적으로 활용할 수 있다.
한·미 FTA 발표 2년차에 접어드는 현재, 단기간의 對미 수출의 증가는 미약했으나 장기적인 관점에서 기존에 고관세가 적용되었던 특수화, 운동화류에 대한 수출 증가가 있을 것으로 기대된다. 따라서 미국 시장을 위한 차별화된 마케팅을 추진해야 한다. 화승의 미국 시장에 대한 집중적인 마케팅은 아직 미약한 수준이나 한·미 FTA 발효 전, 2010년부터 ‘닥터세로톤’이라는 제품 라인으로 웰빙 워킹화를 미국 월마트를 통해 판매한 이력이 있다. 이후 최근 들어 트레일 워킹화인‘XR 옵티멈’을 선보이며 자사의 높은 기술력을 바탕으로 브랜드 이미지 고급화에 노력을 다하고 있는 상황이다.
화승의 이와 같은 마케팅 노력 외에도 기존의 해외마케팅 사업 부문에서 제품 라인의 다양화를 통해 자사의 역량을 강화해 나갈 필요가 있다. 우선 단기적으로는 워킹화를 통해서 미국시장에서 르까프 브랜드의 이미지를 향상해 나가고 순차적으로 화승의 여러 신제품 라인들을 선보일 필요가 있다. 그리고 단순히 해외 전시회에 참여하고 부산에서 개최하는 BISS(부산국제신발전시회)에 참가하는 수준에 그치지 않고 보다 적극적인 해외시장을 개척하려는 사업을 전개해 나가야 한다.
Ⅲ. 결론 및 나의의견
본 보고서에서는 산업차원에서 기업차원으로 접근하면서 신발 제조 기업인 화승을 분석을 하였고 미국 시장분석과 정부의 한·미 FTA 활용 촉진 모델 및 활용 성공 사례를 통해 FTA 활용전략을 도출해 냈다.
기업차원의 경영 분석과정에서, 우리는 화승이 원가우위전략에서 차별화 및 집중화전략으로 기업의 경영전략을 바꿔 나갔고 근래에 들어 기능성 신발에 주력해 내수 안정 및 해외시장 확장에 나서고 있다는 사실을 알 수 있었다. 또한 화승에 대한 가치사슬 분석을 통해 화승이 가진 핵심역량으로 기술개발부분과 독특한 생산방식 및 디자인기술이 있음을 파악할 수 있었다.
화승의 미국시장 진출을 위한 통계 자료 분석으로 스포츠화의 비중이 증가됨을 알 수 있었다. 또한 미국 워킹화 시장에서 소비자들의 고품질 선호 성향과 안정적인 소비규모, 워킹화에 불고 있는 최근의 트렌드를 통해서 긍정적 전망을 확인할 수 있었다. 따라서 워킹화 시장에서 자사와 비슷한 수준에서 경쟁하고 있는 트렉스타나 프로스펙스의 현재 위치를 확인해 보았다.
끝으로 FTA를 활용하기 위해서 정부 측에서 제안한 신발 산업의 FTA 활용 비즈니스 모델 3가지를 살펴보았다. 그리고 FTA 체결 후 수출입 현황에 있어 스포츠화의 비중이 체결 1년 후 282%이상 증가한 것을 확인하였고 FTA를 활용한 여타 신발 제조 기업들의 성공사례를 벤치마킹해 화승 또한 국내로의 제조공장 유턴을 고려할 수 있다는 제안을 했다. 궁극적으로 FTA 활용을 어떻게 할 것이냐는 전략 방안에서 앞선 개성공단 역외가공 모델과 해외 현지공장 비즈니스 모델을 활용하고 워킹화 제품 특화로 미국 시장에 맞는 제품개발을 하는 방안과 전시회활용 및 지속적인 미국 시장 분석의 필요성을 시사했다.

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