레드불(Red Bull)기업분석과 레드불 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 성공요인분석, 레드불 새로운 마케팅전략 제안 레포트

소개글

레드불(Red Bull)기업분석과 레드불 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 성공요인분석, 레드불 새로운 마케팅전략 제안 레포트 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 브랜드 소개
(1) 레드불 제품소개
(2) 레드불 기업환경분석
1) 에너지드링크 시장의 성장
2) 레드불의 내부, 외부 환경분석
3) 레드불의 국내와 해외 시장점유율
4) 경쟁자의 전략분석 (핫식스,번인텐스)
일반분석
광고전략 비교분석
프로모션 전략 비교분석
5) 소비자 분석

2. 레드불 마케팅전략 분석
(1) 레드불 SWOT 분석
① Strengths (강점)
② Weaknesses (약점)
③ Opportunities (기회)
④ Threats (위협)

(2) 레드불 STP 전략분석
1) Segmentation (시장 세분화)
2) Targeting (타겟팅)
3) Positioning (포지셔닝)

(3) 레드불 마케팅믹스 4P 전략
1) Product (제품전략)
2) Price (가격전략)
3) Place (유통전략)
4) Promotion (촉진전략)

4) 레드불의 기타마케팅 사례
① 스포츠 마케팅
② 게릴라 마케팅
③ 컬쳐 마케팅
④ 입소문 마케팅
⑤ 이미지 마케팅
⑥ 이벤트 마케팅

3. 레드불 성공요인 분석

4. 레드불의 향후전망

5. 레드불 시장점유율 상승위한 마케팅전략 제안
① sns 마케팅전략 제안
② 프리미엄 (명품) 마케팅
③ 이미지마케팅
④ 콜라보레이션 마케팅전략
⑤ 스토리텔링 마케팅

본문내용

의 가장 큰 매출을 기록한 때는 2012년으로 스트라토스 프로젝트, 레드불 레이싱 팀과 세바스찬 베텔 선수의 F1 컨스트럭터스 챔피언십과 드라이버스 챔피언십 3년 연속 석권을 후원하는 등 다양한 스포츠 마케팅의 효과로 총 5조2260억 개의 레드불 캔이 2012년에 판매되었다. 이는 전년대비 12.8% 신장세였다. 물가인상과 환율 변동으로 인해 4조2530억 유로에서 4조9300억 유로로 기업 매출금이 뛰면서, 15.9%신장세를 보였다. 매출, 수익, 생산성, 영업 이익 면에서는 레드불 역사상 최고치를 기록했다.
기업 목표
레드불의 기업목표는 세계적인 프리미엄 마케터와 공급자가 되는 것이다. 이러한 목표를 위해 세계여러 고객과 오랫동안 관계를 유지하며 효율적이고, 빠르게 움직이는 조직이 되는 것이 그들이 추구하는 이상적인 모습이다.
기업 분위기
젊을 층을 타깃으로 하는 만큼 회사의 분위기도 창의적인 분위기를 지향하고 있다.
회사 내부인 인테리어도 각 지사마다 독특한 그림과 레드불을 상징하는 강렬한 색상으로 디자인 되어있다. 이러한 기업의 디자인으로 보았을 때 레드불은 창의적이며 열성적인 직원들로 이루어진 활발한 분위기의 기업이라는 것을 예상 할 수 있다.
인적자원
부서는 영업, 마케팅, 미디어, 생산, 재정, IT, 관리직, 인사, 법률팀으로 나누어져있다.
2014년에는 167개국에서 10,410명의 직원들이 고용되어 일을 하고 있다고 알려져 있고, 새로운 인재들을 고용하기 위해 학생들의 참여도 장려하고 있다.
기업의 외부환경
기업의 외부환경을 아는 것은 현재의 상황을 분석하여 앞으로 기업이 나아갈 방향을 정확히 하는데 도움이 될 수 있다. 기본적으로 외부환경은 경제적 환경 , 인구통계학적 환경, 정치적 법적 환경, 사회적 환경, 국제적 환경 등이 있지만 우리 조는 레드불 기업에 가장 크게 영향을 미칠 것 같다고 생각되는 세 가지 외부환경을 골라 조사하였다.
정치적, 법적 환경
고 카페인 음료를 섭취하면 불안, 매스꺼움, 수면장애 등의 부작용이 나타날 수 있으며 카페인이 의존성이 간해 몸이 길들여 질 수 있다는 점과 술과 에너지 드링크를 섞어 마시면 체내 흡수율이 더욱 증가해 부작용 우려가 더 높아 질 수 있다는 연구 결과가 발표되었다. 고 카페인에 대한 논란에 건강을 중시하는 트렌드가 맞물리면서 에너지 드링크에서 대한 소비흐름이 건강식품으로 변해가는 추세이다.
청소년들 사이에서 급증하고 있는 에너지 음료 섭취가 성인보다 여러 부작용을 일으킬 수 있고 더 치명적일 수 있다는 관련 연구가 발표되면서 에너지 드링크에 대한 우려가 커졌고 이에 식약청은 ‘어린이 식생활안전관리 특별법’을 개정하여 어린이 식품안전구역 내에 위치한 점포에서 관련음료의 판매를 금지하는 제도를 1월 31일부터 시행했다. 이처럼 국내에서 에너지 드링크에 대한 입지가 줄어들고 있는 상황이다. 이러한 흐름에 따라 에너지 드링크 시장에선 카페인 함량을 낮추거나 천연카페인을 사용하는 움직임이 일고 있다. 이러한 흐름을 따라 레드불도 카페인 프리 등의 신제품을 출시하여 흔들리는 소비자의 마음을 잡는 것이 좋을 듯하다.
▼연도별 한국 성별 중위연령
인구통계학적 환경
위 자료는 열도별 중위연령을 보여주는 표이다. 중위연령이란 총인구의 평균연령을 나타내는데, 표에서는 한국이 중위연령이 점점 높아져 2015년 42세 정도로 현재 가장 높은 것을 보여주고 있다. 중위연령이 높아진다는 것은 결국 고령화가 진행되고 있다는 것을 뜻한다. 현재 레드불은 젊은 층을 주요 소비층으로 생각하고 있다. 하지만 이러한 인구가 고령화 되어 감에 따라 젊은 층보다는 중년층이나 고령층의 소비자가 많아질 것이므로 그들을 타겟으로 한 마케팅 전략을 세우는 것도 좋을 방법일 듯하다.
사회적 환경
현재 한국은 여전히 대입준비를 하며 밤을 새서 공부하는 수험생들이 많다. 또한 다른 나라에 비해 밤늦게까지 일을 하는 회사원들이 많은 만큼 에너지 드링크의 필요성이 증가하고 있다. 얼마 전 에너지 드링크의 위험성이 강조되면서 건강을 생각하여 에너지 드링크를 줄이거나 대체품으로 비타민 음료를 마시는 사람들이 늘어나기는 했지만 아직까지도 가장 효과적인 각성제는 레드불과 같은 에너지 드링크이기 때문에 늦게까지 깨어있어야 하는 사람들의 수요는 여전하다.
3) 레드불의 국내와 해외 시장점유율
현재 국내 에너지 드링크 시장은 3개의 회사가 주를 이르고 있다. (주)롯데칠성음료의 핫식스와 동서식품이 수입해 온 레드불, 코카콜라음료의 번인텐스이다. 이밖에 다른 제약회사나 음료회사에서 20여개가 넘는 에너지 드링크들이 출시되었지만 뒤늦은 사업 시작과 대기업의 유통망을 못 이기고 대부분 단종 되었거나 판매되어도 소비자들에게 잘 알려져 있지 않은 것이 실정이다. 현재 (주)롯데칠성음료가 에너지 드링크 시장의 점유율 62%로 1위를 차지하고 있고 그 뒤를 이어 레드불이 18.3%로 2위를 차지하고 있다. 또한 (주)롯데칠성음료는 에너지 드링크 시장의 입지를 더 확고히 하기 위해서 세계 에너지 드링크 업계 2위인 몬스터 에너지 드링크와도 계약을 맺고 국내에 정식으로 수입되어 판매중이다.
4) 경쟁자의 전략분석 (핫식스,번인텐스)
일반분석
제품
제품 출시
국내 시장점유율
특징
핫식스
2010년 3월
62%
국산음료
레드불
2011년 9월
18.3%
수입음료
번인텐스
2011년 4월
6.6%
수입음료
광고전략 비교분석
제품
카피
광고 특징
모델
핫식스
청춘차렷! 핫식스
바쁘니까 청춘이다
바쁜 청춘을 보내는 20~30대, 소비자들이 공감하는 여러 가지 실수들을 핫식스를 먹으면 안 할 수 있다
조정석
오연서
레드불
레드불이 날개를 펼쳐줘요
카툰 형태의 광고 : 에너지드링크의 기능적 측면을 드러내지 않은 모호함으로 소비자의 호기심 자극
익스트림 스포츠 장면 광고 : 소비자들에게 자신감과 용기를 줌 극한의 상황 속에서 레드불이 도움을 준다는 메시지.
특정모델 없음
번인텐스
지친일상 번(burn)하라!
강력하다 번인텐스
바쁘고 지친 일상을 번인텐스를 마셔서 힘을 내라는 문구
UV
프로모션 전략 비교분석
핫식스
레드불
번인텐스
스타크래프트Ⅱ리그
시즌2 타이틀 스폰서
대학가&

키워드

REDBULL,   레드불,   핫식스,   번인텐스,   마케팅,   스포츠마케팅,   에너지드링크,   박카스,   비타500,   sns마케팅