한국방송통신대 경영학과레포트) 성공한 중소기업과 실패한 중소기업을 각각 1개씩 선정한 후, 해당 중소기업의 성공 및 실패의 원인을 평가하라.

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한국방송통신대 경영학과레포트) 성공한 중소기업과 실패한 중소기업을 각각 1개씩 선정한 후, 해당 중소기업의 성공 및 실패의 원인을 평가하라.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
Ⅰ. 서론
1. 중소기업의 정의
2. 중소기업의 역할
3. 중소기업경영의 특성

Ⅱ. 본론
1. 성공한 중소기업 사례 - (주)로만손
1) 회사소개
2) 성공원인

2. 실패한 중소기업 사례 - 현주컴퓨터
1) 회사소개
2) 실패원인

Ⅲ. 결론

본문내용

편하는 작업이 진행 중이기도 하다.
-4P의 전략
로만손은 첫째 차별화된 제물 개발과 품질을 중시한다.
브랜드경영가치로 삼은 로만손은 제품자체에 브랜드경영을 심었으며,
해외 부스를 세우는등 여러면에서 해외에서 알리기위해 홍보를 하고, 해외에서 고급브랜드로 자리 매김을 하였다. 또, 해외에서 고가 시계와 중국의 기능성패션타입의 저가 시장의 틈새 시장을 노려 중고가 시계를 타깃을 잡아 진출해,가격면에서도 경쟁을 한다.
그결과 현재 두바이 이스탄불 모스코바 인도 이란등 가장 잘팔리고 있는 시계 브랜드로 자리 잡았고, 스위스 유럽시장에서도 인정을 받고 있다.
로만손은 최근 시계사업 영업 강화를 위해 대리점 체제 유통방식을 직영점 체제로 전면 개편했다. 전국 대리점을 일제히 정리하고,전국 4곳에 직영점 '더 와치스'를 오픈했다.
이렇듯 로만손은 중소기업으로 시작해 해외로 타깃으로 큰 성장을 해왔으며, 꾸준히 발전하며, 노력하는 모습을 보여 중견기업까지 이르는 성과를 달했다.
2.실패한 중소기업 사례
업체 : 현주 컴퓨터
과거 삼성전자, 삼보컴퓨터등 국내 국내 PG업계로 성공가두를 달리고 있던 현주컴퓨터가 사업 철수를 했다. 그 이유엔 무리한 사업확장 및 독단 경영 형태로 급속한 실패를 맛보게 되었다.
1) 현주컴퓨터 회사소개
현주컴퓨터는 99년 대학가에 고성능 대비 저가 PC를 공급하며, 업계최초로 인터넷 무료 PC시장에 진출해 도약을 했다.
나라의 외환위기로 저가제품이 즐비 했을때에도 굳건히 자리를 지키며, 전년대비 2배 수준의 매출을 올리며 급성장했다.
매출 :1998년 430억원
1999년 1,265억원
2,000년 3,325억원
이었으나, 2002년부터 매출은 감소하기 시작했고, 영업손실로 94억을 기록했다.
현주컴퓨터는 그러나 2001년 코스닥 상장에 입성한 후 방만한 경영을 펼치다가 2002년 PC수요가 급감하자 적자가 눈덩처럼 불어났다. 2002년부터 매출은 감소하기 시작했고 영업손실로 94억원을 기록했다.
2) 현주컴퓨터 실패원인
-경영계획의 실패 및 업계의 부진
2002년 정신없이 불어나는 적자에 불구 현주는 코스닥 공모해 그 자금으로 사옥을 새로 짓고, TV광고를 포함, 연간 수백억원의 마케팅 자금을 소모했다.
노트북의 인기가 식어 가기 시작한 사이 노트북 PC사업에 진출하는등 방만한 경영이 더해졌다.
-무리한 혜택 및 과당 경쟁 및 수요의 감소
PC시장 침체의 변화 및 노트북사업의 둔각화된 변화에 둔감한 진출 끝차를 탄 노트북 피씨 사업에 2년 무상교체 프로그램인'파워리턴'정책을 내놓아 저가 경쟁을 벌여, 현주컴퓨터의 성장에 수익이 되돌아 오기엔 그 차이가 너무 컸다.
브랜드,디자인으로 시장에 뒤어들어 개발비용만 40억원이상 투자했고 700여개의 대리점을 전국곳곳에 유통망을 확보했으나, 그 내부에 대리점의 정책 및 방안없이
사업권만 넘쳐나 대리점끼리 경쟁이 심화되어 소위 제살깍아 먹기의 경쟁 진행되었다.
-타사들의 경쟁력 강화
현주 컴퓨터는 타사 삼성,삼보,LG 출시기준으로 볼 때,
삼성등은 높은 브랜드로 A/S등으로 소비자를 현혹시켰고, 자리 매김을 했다.
각 브랜드별로의 전략중 대기업의 제품은 가격이 비싼것에 비해 제품의 질이 좋았다. 허나, 현주컴퓨터는 무게가 무거웠으나, 가격면에서 저렴했고, 제품의 질이 나쁘지 않았다. 자기만 독자적인 브랜드를 내 놓았을 때, 성능면에서 타사에서 뒤처지며 경쟁에서 밀려나는 경우가 되었다.
-유통구조의 변화
컴퓨터의 소비가 홈쇼핑등의 중심으로 바뀌는 흐름에 현주컴퓨터는 빨리 적응하지 못했다.퓨터 유통체계가 홈쇼핑이나 양판점 중심으로 급속하게 재편 되는 흐름에도 적응하지 못했다.
-경영난으로 인한 노동력의 부족
경영난으로 직원들의 임금삭감과 긴급인력감축등을 진행하자, 노조원이 구송되어 대표의 자질능력까지 따지게 되었다. 또, 대표는 회사게시판에 PC사업을 철수하겠다는 엄포를 놓게 되면서 회사 자체가 신임을 잃고 흔들리게 되었다.
대표의 경솔한 행동은 브랜드이미지 실추에한 몫을 했다.
-경영계획의 실패
시대의 흐름을 놓친 현주 컴퓨터는 유통경로의 변화 또한 못 읽었다. 바뀌는 시장구조(홈쇼핑등)를 제대로 읽지 못하고, 대책없이 대리점만 늘렸다. 또한, 대리점의 방향 및 지시를 놓친 것 또한 있겠다.
현주컴퓨터의 노트북시장으로의 진출은 모든 업체가 이미 하고 있는 경쟁력만을 과열을 불러 일으키기만 했다. 이미 그 업계에 뛰어든 업체는 경쟁우위를 이미 차지한 기업이기 때문에 더 쉽지 않았다.
현주컴퓨터는 내수 PC시장이 급감한 이후에 무리한 노트북시장을 진출했고 이를 실패를 맛보게 되었고, 경영진의 성급한 행동은 브랜드 이미지까지 실추 시켰다.
핵심적 사업과 흐름을 내다보지 못하는 사업이 중소기업에선 얼마나 민감하게 받아 들여야 하는지를 절실하게 배울수 있다.
현주컴퓨터의 처음은 화려했지만, 둔감한 경영계획으로 순식간에 사라졌다.
현 국내 벤처의 현실을 여과 없이 보여준다 할 수 있다.
기업은 경기. 시장. 경쟁구도 등 외부요인으로 사업의 변동을 꼽는다.
현주컴퓨터는 내부의 변화해 너무 둔감했고, 인색했기에 실패의 요인이 됐으며, 둔감한 경영은 회사의 미래를 밝힐수가 없음을 현주를 통하여 알수 있다.
Ⅲ. 결론
위 내용에서 볼수 있듯, 성공한 중소기업과 실패한 중소기업에 그 원인을 알수 있다. 위 업체를 조사한 결과 실패과 성공의 깊은 곳엔 그 결과로 나아가는 원인이 분명이 존재 했다.
국내의 중소기업들은 정부의 지원에 불구하고, 많은 창업과 많은 사업의 실패를 반복하고 있다. 올들어 창업의 발생율이 급상승했다는 뉴스 또한 접했다. 하지만, 매우많은 기업들이 실패를 경험하고 있다. 이것은 원인과 시장의 파악의 흐름을 읽지 못하고 무작정 뛰어 드는 원인도 있을 것 이다. 기업을 어떤 관점에서 진행하고 계획하고 바라보느냐에 따라 결과는 동전 앞뒷면이 다른 결과가 나올수 있다.
만약 실패를 봤다면 그 원인이 무엇이 있는지 경험을 토대로 철저히 분석해 다시 실수가 없도록 노력이 필요할 것이며, 성공의 사례가 주는 교훈을 바탕으로 기업의 경쟁력을 강화하고 약점을 최대 극복하는 최대 노력이 필요하다.

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