피죤 마케팅전략 기획안 - 피죤 브랜드분석과 SWOT분석및 피죤 마케팅 STP,4P 전략수립안

소개글

피죤 마케팅전략 기획안 - 피죤 브랜드분석과 SWOT분석및 피죤 마케팅 STP,4P 전략수립안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 피죤 제품소개

2. 기업선정배경

3. 시장환경분석

4. 피죤 SWOT 분석

5. 피죤 마케팅전략 기획 (1인가구대상)

6. 피죤 STP 전략제안
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

7. 피죤 마케팅 4P 전략제안
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

8. 마케팅 예상효과

본문내용

마케팅전략 기획안
INDEX
1. 피죤 제품소개
2. 기업선정배경
3. 시장환경분석
4. 피죤 SWOT 분석
5. 피죤 마케팅전략 기획 (1인가구대상)
6. 피죤 STP 전략제안
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)
7. 피죤 마케팅 4P 전략제안
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)
8. 마케팅 예상효과
1. 피죤 제품소개
종합생활용품 전문기업 (주)피죤은 1978년에 설립되었고 지난 30년이 넘는 시간 동안 줄곧 고객감동을 실천하며, 세계적인 품질경쟁력을 경영 철학으로 끊임없이 변화하는 고객의 욕구를 먼저 파악하고 충족시킬 수 있는 연구개발에 정열을 쏟아 왔다. (주)피죤은 다가오는 미래를 준비하고 차별화된 새로운 가치와 프리미엄 이미지를 창출하여 새로운 시장에 도전하고 개척하는 공격 경영을 해오고 있다.
또한 창립 때부터 당장의 이익보다는 100년 뒤의 환경을 지킬 제품을 만든다는 원칙으로 모든 제품을 자연에서 가져온 원료로 인체에 무해한 친환경 제품만을 생산해 왔다. 이에 피죤은 2004년 단일 브랜드 제품으로 매출 1000억 원을 돌파하였으며 2005년 한국 산업의 브랜드 파워에서 섬유유연제 부분 1위를 차지했다. 피죤은 끊임없는 신제품 출시와 기존제품에 대한 리뉴얼을 진행하고 있으며, 이를 통하여 국내 최고의 종합 생활 용품 전문회사로 자리매김 하고 있다. (주)피죤은 이미 지난 95년부터 국내시장뿐만 아니라 세계유수의 다국적기업과 경쟁하여 최고의 품질로 꾸준한 신장세를 보이고 있으며, 급변하는 글로벌 경쟁 환경속에 능동적으로 대처하기 위해 매년 마케팅 및 기술 연구소의 직원들을 해외에 파견해 세계시장의 변화와 신제품 개발동향을 파악하는 등 경쟁시대에 기업 생존 조건인 경쟁력 강화에 최선을 다하고 있다.
2. 기업선정배경
최근 쌀쌀한 날씨 탓에 니트를 입은 사람들이 많이 보인다. 한겨울을 제외한 가을부터 초겨울까지는 니트만 입어도 따뜻하다. 하지만 입고 벗을 때 정전기 때문에 머리카락이 쭈뼛하게 서본 경험이 있을 것이다. 이 때 정전기현상을 방지해주는 섬유유연제는 가을겨울철 꼭 필요한 제품이다. 그래서 우리는 섬유유연제를 선정하게 되었다. 그중 “빨래엔~ 피죤”이라는 슬로건으로 1위를 달리던 기업이 최근 부진을 겪고 있다는 기사를 접하게 되어 피죤을 선정하게 되었다.
3. 시장환경분석
종합생활용품 전문기업 피죤은 1978년 창립하였다. 생활용품의 불모지였던 1970~80년대 당시 피죤은 획기적인 체험 마케팅과 샘플 마케팅으로 섬유유연제 시장을 개척했고, 생소했던 섬유유연제를 소비자들에게 친숙하게 알리기 위해 7년 동안 1t 트럭 1200대 분량의 샘플을 무료로 배포하였다.
이런 공격적인 마케팅전법과 소비자들의 욕구를 적극적으로 반영한 제품개발로 한때 섬유유연제 시장에서 50% 이상의 점유율을 차지하며 1위에 서기도 했다. 피죤은 다가오는 미래를 준비하기 위해 항상 경쟁사와 차별화된 새로운 가치 제공을 핵심으로 하는 프리미엄 이미지 창출에 힘써 왔으며 끊임없는 품질개발 끝에 2005년 자연의 친환경 제품으로 ‘웰빙 인증 1호’를 획득하고 창사 이후 30년간 누적 판매 개수 7억개 이상을 돌파하게 된다.
그러나 2007년 이후 피죤에 4명의 전문경영인이 영입되어 대표이사를 맡아왔지만 평균 4개월만 지나면 대표이사들이 회사를 떠나 피죤은 ‘대표이사의 무덤’이라는 불명예스러운 별명을 얻는 수모를 겪는다. 또한 2011년 피죤 이윤재회장의 인간경시경영과 임직원 폭행, 횡령, 비자금 조성 등 비리 혐의가 언론에 밝혀지고 수사가 진행되면서 회사 이미지는 크게 추락하였고 가짜 제품까지 유통되면서 피죤은 창사 이후 최대 위기를 맞게 된다. 결국 국내 섬유유연제 제품의 대명사로 불리던 ‘피죤’은 LG생활건강의 섬유유연제 ‘샤프란’에게 시장 선두 자리를 빼앗기게 된다.
피죤의 부진은 시장점유율에서 나타난다. 시장조사전문 기업 닐슨 데이터에 따르면 피죤은 2009년 당시만 해도 섬유유연제 시장 점유율이 48.3%로 독보적인 1위를 자랑했다. 그러나 2011년 점유율이 44%로 떨어진데 이어 지난 6월에는 27%까지 떨어지는 등 눈에 띄는 하락세를 보였다. 반면 LG생활건강은 2009년 고농축 섬유유연제 \'샤프란\'을 내놓아 인기를 얻으며 시장 점유율이 올라가기 시작했다. LG생활건강의 상승세를 막기 위해 피죤은 지난해 초 \'무자극 피죤\'을 출시하기도 했지만 시장의 반응은 싸늘했다. \"피죤의 대응이 한 박자 느렸다\"는 것이 업계의 공통된 분석이다. 결국 LG생활건강은 올 상반기 점유율 42.8%로 섬유유연제 시장 1위를 차지할 수 있었다.
피죤이 섬유유연제 시장에서 2위로 추락의 주요 원인으로는 앞서 말한 피죤 이윤재회장의 인간경시경영과 임직원 폭행, 회삿돈 횡령, 비자금 조성 등은 물론 어수선한 기업 분위기도 있다. 그 외에도 시장 상황을 감안하지 않거나 내부 조언을 듣지 않는 이 회장의 독선적인 경영행태와 이에 따른 피죤 임직원의 높은 이직률 및 그리고 2007년 이후에 취임한 피죤 대표이사들의 짧은 근속기간 등의 문제가 있다.
현재 섬유유연제 시장에서는 전통의 강자인 \'피죤\'과 글로벌 1위 브랜드인 \'다우니\'가 2위 자리를 놓고 치열하게 경쟁하고 있는 추세이다. 다우니는 점유율20%를 차지하며 22%의 점유율을 보이고있던 피죤을 턱끝까지 추격해오고 있다. 경쟁사들의 공격적이고 발빠른 마케팅에 자극받은 피죤은 2013년 기존 섬유유연제 제품보다 한층 업그레이드된 `피죤 프리미엄`을 출시하면서 고급 섬유유연제 시장 공략에 적극 나섰다. 그리고 피죤은 국제 대학생연합단체인 ′오발 코리아′가 개최하는 ′2014년 제12회 국제경영대회에서 참가자 및 관계자에게 대회 기간동안 옷을 세탁할수 있는 섬유유연제를 비롯한 다양한 제품을 후원하였고 국내 공연문화 활성화를 위해 연극 \'사랑향기\'에 자사 인기제품인 \'스프레이 피죤\' 지원해 문화활동에 본격적으로 나서면서 실추

키워드

피죤,   피죤 마케팅,   마케팅기획,   섬유유연제,   샤프란,   pigeon,   4p,   마케팅,   퍼실,   다우니