스킨푸드skin food 마케팅전략 케이스연구 : ( 스킨푸드 성공요인분석과 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 스킨푸드 문제점과 새로운전략제안및 미래전망)

소개글

스킨푸드skin food 마케팅전략 케이스연구 : ( 스킨푸드 성공요인분석과 마케팅 4P,STP,SWOT분석및 스킨푸드 문제점과 새로운전략제안및 미래전망)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스킨푸드 브랜드소개
(1) 스킨푸드 국내시장 상황분석
(2) 스킨푸드 SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

2. 스킨푸드 기업환경분석

3. 스킨푸드의 성공요인
(1) 가격대비 높은품질력
(2) 저가제품의 고급화전략
(3) 공격적인 마케팅전략

4. 스킨푸드의 생산전략

5. 스킨푸드 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 스킨푸드 마케팅믹스 4P전략
(1) Product（제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 경쟁사와 비교분석 (미샤,더페이스샵)

8. 스킨푸드의 현 문제점

9. 새로운 전략제안

10. 스킨푸드 향후 전망

본문내용

탁월한 이유는 포도 껍질에 폴리페놀과 글루코사카로이드 등 다당류와 항산화 물질이 많기 때문. 오래된 피부 각질을 제거하고 세포의 건강을 되돌려 피부재생 효과가 뛰어나다.
한겨울이 걱정되는 거칠고 건조한 피부라면 바디 워시, 로션, 크림, 미스트 등 4종으로 구성된 스킨푸드의 ‘보르도 바디 라인’을 추천한다. (관련 제품 : 보르도 바디 워시, 보르도 바디 에멀전, 보르도 바디 크림, 보르도 바디 미스트)
⑤ 맥주 : 모발에 건강을 주는 모발 제품
맥주 양조에 쓰이는 원료인 호프는 모발의 멜라닌 활동을 증가시켜 백발을 예방하는 효과가 탁월한데, 모발에 직접 사용했을 때 효과가 가장 좋다. 맥주는 청정 효과가 뛰어나 두피와 모발을 깨끗하게 관리해주고 세균번식을 억제하여 모발이 빠지는 것을 방지한다.
맥주 성분이 함유된 스킨푸드 ‘홉 비어 라인’은 가늘고 힘 없이 손상된 모발에 집중적인 영양을 공급하고 손상된 모발과 두피를 건강하게 가꿔준다. (관련 제품 : 홉 비어 헤어 워시, 홉 비어 헤어 컨디셔너)
(2) Price (가격전략)
- 종류별 가격
주요 제품의 가격대를 기존의 초저가보다 평균 2~3천원중저가로 포진시켜 소비자들의 의식의
변화를 주고 있다.
이 가격 전략은 브랜드 품격을 높이는 동시에 수익성 창출에도 성공했다는 평가를 얻고 있다.
스킨푸드는 ‘설탕과 꿀, 와인, 우유, 초콜릿과 쌀, 콩 등 맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품이란 확실한 컨셉과 무조건 저렴한 가격이 아닌 믿을 수 있는 좋은 재료로 만든 합리적인 가격이라는 것을 내세워 초 저가 제품 시장에 스킨푸드의 차별점을 형성하였다. 또한 가격은 초저가보다 3천원 가량 비싼 중저가이지만 와인이나 초콜릿 등의 좋은 먹거리가 들어가면 오히려 고객들은 저렴한 가격으로 느낀다.
- 남성용 가격전략
“SKIN FOOD for man“의 가격은 고객의 지각된 가치와 경쟁 위주의 가격 책정 방법을 동시에 고려하여, 기존 중저가 남성화장품 시장의 가격에 크게 벗어나지 않는 수준으로 했다. 왜냐하면 주 타겟이 아직 화장에 대한 확고한 인식이나 적극적인 필요성을 느끼지 못하는 20대 초중반 남성이기 때문이다. 더욱이 이 소비자들이 인식하는 상품 간 차별성이 거의 없어 고가에 대한 소비자의 민감도가 높은 편이므로 가격을 높게 책정해서는 안 된다고 판단한 스킨푸드는 유사한 가격의 제품을 내 놓았다. 그리고 마일리지 카드 제도를 적용해 적립된 마일리지에 따른 보상제도를 만들어 지속적으로 브랜드샵을 이용하도록 유도한다.
(3) Place (유통전략)
우리나라의 화장품 시장은 유통구조의 취약성 속에서 무자료 거래의 성행은 물론 유통의 비정상적인 거래로 유통과 가격질서가 극도로 문란해져 있다. 따라서 유통경로의 선진화를 추구하고 독자적인 유통경로를 개발해야함이 필수적이다. 그러므로 화장품 대리점이나 대형 할인마트를 통한 판매보다는 브랜드샵과 백화점 입점만을 위한 판매로 브랜드 이미지의 고급화를 추구하고 있다.
① 버즈 마케팅으로 시작하다
스킨푸드의 유통은 오프라인에 매장이 별로 없던 시절인 2004년 12월 다음 카페 ‘화장발’ 사이트에서 버즈 마케팅(구전 마케팅)을 통하여 시작되었다. 온라인에서 입소문을 들은 소비자들이 인터넷 카페를 통해 알게 된 회원들을 통해서 대리구매를 신청하는 등으로 전파되었다.
② 화장품 길마케팅 총력전
주요 화장품 업체들이 할인점과 인터넷에서만 팔던 상품의 판매량을 늘리기 위해 길거리 매장을 확 늘리고 있다. 자영업자가 운영하던 화장품 가게를 체인점으로 흡수하는 기업도 있다. 갈수록 커지고 있는 저가 화장품 시장을 선점하는 데에는 길거리 매장을 더 늘리는 것이 효과적이라는 판단에서다.
물론 화장품 소비 트렌드를 가장 빨리 읽을 수 있다는 것도 길거리 매장 확대의 한 가지 이유이다. 또한, 한 때 인터넷으로 몰렸던 화장품 소비자들이 다시 길거리 매장으로 돌아오고 있다. 이것은 매장에서 직접 네일 케어와 피부 상담을 해 주는 등의 서비스를 강화하여 고객을 끌어들이고 있는 효과를 톡톡히 보고 있는 것이다.
업계에서는 저가 화장품이 길거리에서 많이 팔리는 현상은 소비 양극화 때문인 것으로 분석하고 있다. 또 판매 가격의 15~20%를 수수료로 내야하는 할인점보다 유통 마진이 적게 든다는 것도 길거리 매장의 장점이다.
③ 아기자기한 인테리어
스킨푸드의 탄생은 그렇게 오래되지 않았다. 스킨푸드는 1957년 탄생이라는 말을 쓰고 있다. 아직 이렇다한 광고를 하지 않는 상황에 그만큼 모체 회사인 (주)피어리스를 광고하고 있는 셈이다. 또한 전국매장숫자가 불리한 스킨푸드 입장에서는 적절한 마케팅방법을 구사하고 있는 것이다. 그리고 인테리어가 단연 최고로 돋보인다. 경쟁3사를 한마디로 이름 붙이자면 깔끔함을 지향하는 더페이스샵, 화려함을 지향하는 미샤 그리고 아기자기한 스킨푸드라고 할 수 있다. 더욱이 스킨푸드는 꼭 벽돌집안의 인형마을집같은 것을 연상케 한다. 그만큼 인테리어비용이 다른 두개의 브랜드에 비해서 많이 들어가는 것은 사실이다. 인테리어 비용이 최소한 4천에서 5천만원 상당히 투자가 된다. 초도제품력은 더페이스샵 >미샤> 스킨푸드 순이다. 더페이스샵이 1억원 >미샤 8천만원> 스킨푸드 6천만원(윗 가격은 순전히 같은조건 1로 봤을때의 산출기준이다.) 정도로 계산을 하면 맞게 떨어질 것이다. 하지만 스킨푸드의 아기자기한 인테리어는 이국적인 유럽풍의 마을에서 기분 좋은 쇼핑을 하는 느낌을 주도록 하여 소비자들의 이목을 끄는 효과를 톡톡히 보고 있다.
④ 떠오르는 마케팅 비상구 브랜드샵
프랜차이즈형 화장품 브랜드샵으로 출범한 스킨푸드는 설립 당시부터 무분별한 매장수 확대가 아닌 일정한 매장수를 목표로 설정했다. 특히 점포 개발에 있어 국내 주요 상권을 집중 공략함으로써 화장품 브랜드샵 가운데 매장 평균 매출이 가장 높은 실정이다. 또한, 가맹점 경영자들로부터도 본사의 철저한 상권 보호의지가 높게 평가받고 있다.
아울러 스킨푸드의 점포 개발이 일단락되고 난 이후부터는 지속적인 품질 향상과 적극적인 마케팅을 기반으로 각 매장의 실적 유지 및 성장에 주력한다는 방침이다.
최근, 포화상태에 접어든 화장품 브랜드

키워드

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