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판매조직 모둔 구성원에게 제품 서비스 교육을 실시하거나 모든 직원에게 의무적으로 생산부서에서의 업무를 거치게 하는 등 자사 기술에 대한 지식을 학습시키기도 하고 A/S나 영업팀으로도 발령을 내 유능한 인적 자원을 기르기 위한 노력
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판매망확보와 철저한 영업원교육, A/S로 감동실현
감성적이고 인간적인 관계를 좋아하는 베트남 시민에게는 접점에서의 마케팅이 상당히 중요하다. 이를 위해 접점을 넓히기 위한 판매망 확보와 접점서비스를 제공하는 영업원에 대해 철저한
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영업망
2) A/S
3) 생산규모
4) 핵심기술
5) 대도시판매상황취약
12. 국내 휴대폰 업체들의 과제 및 대책
1) 현지생산 늘려
2) 유통망의 변화에 주목해야
13. 향후 중국 휴대폰 시장 발전 전망
1) 급성장 기로에 있는 중국 이동전화시장
2)
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영업, 판매, 서비스를 총괄하게 됐다.
조직은 현재 시장개발과 총판 영업을 총괄하는 마케팅 세일즈 부문과 고객ㅇ에 대한 엔지니어링 관련 지원 및 A/S 등 고객 서비스 파트, 유통 및 출고를 담당하는 부서 등으로 구성되어 있다. 특히 A/S 지원
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영업 (1명)
상품의 판매전략 및 영업전반 사항을 관리하며 미주 에 담당자 1명을 파견한다. 차량운행 및 우편을 통한 배달 업무를 총괄, 책임
4. 사업계획 지연 또는 차질시 대안
본 사업의 특성상 자금조달·인력수급·기술개발에서 특별히 사
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영업역량 극대화
- 성과에 근거한 보상체계 운영을 통한 판매의욕 고취
- 판매활성화를 위한 영업소 지원정책 강화
- 고효율 영업시스템의 구축
▷ 중,장기 전략
Marketing Infra 강화
- 체계적, 과학적 고객관리 시스템 구축을 통한 고객 데이터
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A/S를 제공
14.수주 및 마케팅 전략 (1)대림산업(주) 건설사업부1) 판매(영업) 조직
구 분
조직명
경영지원본부
마케팅전략팀,사업개발팀, IPP사업팀
수주영업실
영업기획팀, 영업1팀, 영업2팀,
토목사업본부
토목사업팀, 환경사업팀, SOC사업팀, 해
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판매를 주로 하는 서점을 찾아가 대량구매를 해온다. 예를 들면 인천에 ‘배다리’ 는 중고서적을 전문적으로 값싸게 대량구매 가능한 곳이다. 또한 주요 인터넷서점에서 헌책을 구매할 수 있으므로 책을 구매하는 데는 어려움이 없다. 졸업
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판매대금으로 정상 영업자금 회전이 될 때까지의 기
간동안 소요되는 전체 예상자금을 산출한 것으로써 사실상 첫 달을 지나면 매출액
으로 충당가능.
*매장 입지는 시장성 및 유동인구의 성향에 근거해 결정
-소요자금 및 조달계획 산출근거
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A/S를 충실히 할 수 있었던 것도 성공요인이라고 할 수 있다. 이러한 ‘대리점 일원화전략’ 이외에, 삼성전자는 중국 내 ‘모델별 총판유통’도 도입하였다. 모델별 총판유통이란, 전국을 장악할 수 있는 총대리점에 한 모델의 독점공급권을
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