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유통망을 장악해 판매 전력의 통제권을 쥘 수 있게 됨
-결합상품 활성화에 대비한 운영, 관리가 효율적이게 됨
:위탁대리점에 대한 교육을 실시하는 등 효율적인 판매망 관리 가능
-국내 기본적인 휴대폰 유통경로 및 기능
-대리점을 통한 일
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관리제도, 시장특성, 유통경로, 경쟁대상, 거래처 등 당해 상품 관련 정보를 조사하는 것 I. 해외시장조사와 거래선 발굴
1. 해외시장조사(Market Research)
2. 목표시장 결정(target market)
3. 거래처 선정(거래처 발굴)
4. 거래제의(Business propos
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(1) 테라의 성공
(2) 진로 이즈백의 성공
6. 하이트진로의 기업전략 사례
(1) 광고 및 홍보전략
(2) MZ세대 겨냥 판촉활동
(3) 유통전략
(4) 인적자원관리 전략
(5) 영업전략
(6) 고객소통전략
7. 하이트진로를 위한 새로운 전략제언
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유통 구조의 급격한 변화
전문점 쇠퇴, 신규 대체 채널의 등장
화장품 시장의 유통경로
화장품 산업은 타 산업에 비해 유통 경로가 매우 다양하고 또한 각각의 유통경로에 대한 소비자층이 다르기도 하다.
화장품 시장의 유통경로는
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유통 경로의 확보 측면에서 어려움을 겪을 수 있다. 합작투자 시 현지파트너기업의 유통망과 인맥을 이용하여 보다 쉽게 유통경로를 확보할 수 있는 반면 외국기업의 단독투자 시에는 어려움이 크다. 현대는 유통경로를 확보하기 위해 인도
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유통점을 생각해 보았고, 마지막으로 제안하고자 하는 것은 최소6개월 이상의 회원관리이다. 어느 유통점을 이용했느냐는 상관없이 자사제품구매자 모두를 인터넷을 통한 6개월의 무상 회원관리를 하는 것이다. 이러한 중장기의 회원관리는
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유통경로에 대한 판매촉진전략
- 유통경로에 선물이나 복권 등을 제공하거나 추가적인 커미션의 제공 등 유통경로의 동기부여에 많은 영향을 주는 방법으로 유통경로에게 자사의 상품을 판매케 하는 외에 특별한 노력을 기울여주는 방법이
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관리(just - in time) 즉, 재료를 적시에 필요한 만큼 제공하여 재고를 줄여서 비용을 절감.
☞ 지속적인 시장 설문조사로 인한 품질 및 서비스 개선. 1. 아이디어 창출단계(브레인 스토밍)
2. 아이디어 평가단계
1)스코어링 모델 분석에 의한
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, 고객 지향적인 유통경로로 진입하는 방법을 항상 염두하고 있어야 한다.
재무관리
캐즘 이후에 기업의 목적은 물론 돈을 버는 것이다. 따라서 재무 목표의 수립과 실행을 신중히 해야 한다.
인사조직 관리
기업내부 체질 개선: 개척자에서
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유통관리와 판매촉진이다. 마케팅관리자는 최대이익을 가져다 줄 세분시장별 유통경로를 선정하여야 한다. 유통경로를 선정하는 기준으로는 제품의 성질과 시장의 성질 , 기업의 재무적 요인이다. 유통경로정책에는 다음과 같은 것이 있다.
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