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여 하지 않으므로 저관여 소비자들은 광고 메시지를 해석하고 또한 상표를 평가하는데 소요되는 시간을 낭비할 가능성은 거의 없다. 결과적으로 저관여 소비자들은 거의 인지적 행동을 하지 않고 광고를 지각하며 또한 가능한 가장 용이한
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가격(할인행사)으로 2080을 구입하게 되나 구매후 부조화를 느끼게 되어 ▶선정제품
▶고관여제품
1. 의사결정과정
2. 정보처리과정
3. 광고사례
▶저관여제품
1. 의사결정과정
2. 정보처리과정
3. 광고사례
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소비자가 정보를 원해서 탐색함
우연적 노출: 소비자가 원하지 않지만 정보를 얻게됨
▷ 주의: 마케팅자극을 주목하는 과정
관여도(관여도란 \"소비자의 구매행동에서 관찰되는 관심의 강도\")에 따라 주의의 정도가 다르다.
<고관여도 계층
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소비자가 도출한 상표들에 관한 지식과 신념을 말하는데, 정보의 탐색과 능동적 학습을 통하여 형성된다. 이러한 인지를 통해서 고관여도 소비자는 상표에 대한 태도를 형성하고, 그들의 상대적 가치를 결정한다. 그 후 야기되는 행동(구매)
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소비자의사결정에서의 구매고민 (고대균,여정성,(소비자정책교육연구) 1. 소비자 구매의사결정과정
1-1. 문제인식
1-2. 정보탐색
1-3. 대안의 평가
1-4) 구매
1-5) 구매 후 행동
2. 사례에서 나타나는 소비자 관여도
3. 사례에서 나타
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소비자의 제품 구매에 대
한 관여도가 높아질 것이다. 이러한 관여도는 소비자의 구매의사결정과정이나 정보
처리과정에 커다란 영향을 미친다.
관여도는 크게 고관여도와 저관여도로 구분되는데 제품구매와 관련하여 소비자의
관여도가 높
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여도와 고관여도
4. 정교화 가능성 모델에 기반을 둔 주변단서가설(The Peripheral Cue Hypothesis)과 광고에 대한 태도
5. 광고태도에 대한 결합효과모델(The Combined Influence Model, 이하CIM)
Ⅳ. 구매결정과 소비자
1. 상황요인이 소비자 선호에 영향을
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여 자동차를 만든 폭스바겐, 그리고 재규어 등을 살펴볼 때 동물이나 곤충을 형상화한 디자인 전략 등이 필요하다. 앞서 설명하였듯이 중국시장에서의 제품 기술력은 상향평준화를 이룬 가운데 소비자는 제품의 디자인에 의해 구매 결정을
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사회판단이론
◆ 사회판단 이론의 개요
◆ 사회판단이론의 마케팅 시사점
Bem의 자기지각이론
◆ 자기지각 이론의 개요
◆ FITD (food in the door) 기법에 의한 순응행동의 유인
◆ 과다정당화 효과
◆ 자기지각이론의 마케팅 시사점
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여 자동차를 만든 폭스바겐, 그리고 재규어 등을 살펴볼 때 동물이나 곤충을 형상화한 디자인 전략 등이 필요하다. 앞서 설명하였듯이 중국시장에서의 제품 기술력은 상향평준화를 이룬 가운데 소비자는 제품의 디자인에 의해 구매 결정을
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