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하고 불평행동을 하며 부정적인 구전활동을 할 것이다. Ⅰ. 문제인식
Ⅱ. 정보의 탐색
1) 정보탐색의 유형
2) 탐색의 정보
Ⅲ. 대안의 평가
1) 선택기준의 특성
2) 의사결정에의 영향변수
Ⅳ. 구매
Ⅴ. 구매 후 평가
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산업재 마케팅믹스와 소비재 마케팅 믹스 비교
구분 산업재 마케팅 믹스 소비재 마케팅 믹스
상품 가변적임
기술과 품질의 중요성이 높음 표준화
가격 경쟁입찰 및 협상 정가제
촉진 인적판매가 중요함 광고가 중요함
유통 짧고 직접적
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구매의사결정과정
1. 소비재
1) 필요의 인식
2) 정보의 탐색
3) 대안의 평가
4) 구매의사결정
5) 구매 후 행동
2. 산업재
1) 문제인식
2) 전반적인 필요의 기술(description)
3) 제품특성 상세화
4) 공급업자의 탐색
5) 제안서 제출 요청
6) 공급
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의사결정과정에서 관여도가 높은 제품에 대한 평가를 더 정확히 묘사해 준다.
Ⅷ. 구매의사결정과 산업구매행위
조직은 그 공동의 목적을 달성하기 위하여 다양한 활동을 수행하며, 투입을 필요로 한다. 재생산 또는 재판매를 목적으로 하는
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구매의사결정 과정에서 나타는 불확실성과 불확실성감소 행동에 대한 유형화를 통해 실무적 필요성을 시사하고 있다. 최근 마케팅시장이 날로 복잡해지고 불확실해지면서, 소비자 또한 불안과 불학실성으로 인해의사결정 과정에 어려움을
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구매의사결정과정
1. 소비재
1) 필요의 인식
2) 정보의 탐색
3) 대안의 평가
4) 구매의사결정
5) 구매 후 행동
2. 산업재
1) 문제인식
2) 전반적인 필요의 기술(description)
3) 제품특성 상세화
4) 공급업자의 탐색
5) 제안서 제출 요청
6) 공급
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구매의사결정과정의 각 단계에 이해를 돕기에 전혀 연관성이 없다고 볼 수 없으며, 각 기업들은 소비자 구매행동을 어떻게 파악하여 어떠한 마케팅 활동을 벌여야 할지 개괄적으로 살펴볼 수 있다.
기업은 소비자가 문제를 인식하는 데 있어
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구매의사결정과정에 관한 연구 : 정보탐색과 관여도를 중심으로, 송동효, 부경대학교, 2010
http://www.riss.kr/link?id=T11919606 1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께
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구매 욕구를 자극하는 것을 목적으로 할 수 있을 것이다.
[참고문헌]
여정성,and 송미령. \"소비자 구매의사결정과정에서의 인터넷 채택 유형.\" 소비자학연구 12.2 (2001): 119-141. 정보탐색과 구매를 중심으로.
http://www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_
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구매의사결정 과정에 영향을 미치는 광고를 선택, 광고가 구매의사결정 과정 중 어느 단계에 영향을 미치는 것인지 설명하고 그 단계에 있어서 광고의 역할과 중요성 설명
1. 이 광고에 주의를 기울인 이유
2. 광고의 잘된 점과 부족한
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