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구매자 교섭력
구매자가 더 큰 기업 일수록, 구매자가 금액이 크기가 공급자의 매출에서 차지하는 비중이 크면 클수록, 구매자가 훨씬 가격에 민감할수록, 공급하는 기업의 수익률은 낮아지게 된다. 구매자는 식사를 하는 손님들이다. 이곳은
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공급자교섭력(낮은 상태)
구매자교섭력(높은 상태)
신규진입의 위험(높은상태)
대체재의 위협
2.2기업 내부분석
성공요인 및 성공전략
핵심역량
시장동향 분석
마케팅전략
-글로벌 머천다이징
-‘모든 면’에서 고객을 만족 시켜라
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진리체계, 윤석철 저, 경문사, 2012 Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1) 포터의 경쟁세력모형 이론
① 구매자 교섭력
② 공급자 교섭력
③ 대체 상품이나 서비스의 위협
2) 새로운 정보기술에 의한 산업변화
Ⅲ.결론
Ⅳ.참고문헌
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공급자 교섭력
구매자들이 기업에 영향을 행사하여 기업의 이윤에 영향을 미치듯이 공
급자들 역시 기업에 동일한 영향을 미칠 수 있다. 기업의 공급자는 일반적
으로 제조업체의 경우라면 원자재나 부품이 될 것이고 유통업체라면 판매
물
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위협
2) 대체품의 위협
3) 구매자의 교섭력
4) 공급자의 교섭력
5) 현재 경쟁자들의 치열한 경쟁
2. 마이클 포터의 5Forces Model을 이용한 항공운송산업의 구조 분석을 통한 시사점과 대응방안
Ⅲ 결론
Ⅳ 참고문헌
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구매자의 교섭력으로부터의 위협
공급자의 교섭력으로부터의 위협
대체품으로부터의 위협
현재 시장 내에서의 경쟁
10
10
5
5
10
8
6
3
2
8
구조적 요인에 대한 가중치 합계
40
27
환경적 요인
인구통계적 환경
경제적 환경
사회적 환경
기술적 환경
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공급자와의 장기거래계약으로 인해 매입채무상환기간은 산업평균보다 길고, 구매자의 교섭력이 낮아 평균회수기간 또한 산업평균보다 길었다.
Ⅲ결론
자동차 브레이크 산업의 특성상 세계경기의 흐름과 전·후방산업과의 관계가 높은 연관
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이는 다수의 구매자들이 특정 이슈에 대해 집단적으로 행동하는 면으로 구매자의 교섭력이 커진 경우라고 생각된다. <선정동기>
1)신규 진입자 (잠재적 진입자)
2)산업 내 경쟁자
3)대체제의 위협
4)공급자의 교섭력
5)구매자 교섭력
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Forces Model)분석기법 개요
1. 산업내 기존기업과의 경쟁
2. 잠재적 진입자와의 경쟁
3. 대체재와의 경쟁
4. 공급자의 교섭력
5. 구매자의 교섭력
II. Five Forces Model활용시 유의할 점
III. Five Forces Model 분석을 통해 도출되는 결론
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있다.
∎ 산업의 주요 성공요인(key success factor)을 찾는다. 1. 산업구조분석모형
2. 산업구조의 경쟁세력요인
1) 기존기업 간의 경쟁
2) 잠재적 진입자의 위협
3) 대체재의 위협
4) 공급자와 교섭력
5) 구매자의 교섭력
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