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Segmenting 시장세분화
1. 인구통계적변수- 연령, 성별, 소득
2. 지역적변수-지역의 규모(인구)
Targeting 목표시장설정- 지역 그리고 소득계층
Positioning 포지셔닝
1. 소비자분석
2. 경쟁사확인
3. 경쟁우위선택
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세분화
- 지리적 변수
- 인구통계적 변수(연령과 생애주기/ 성별/ 소득)
- 심리묘사적 변수
- 행동적 변수(사용상황/ 편익/ 추구되는 혜택/ 사용자 상태/ 사용률/ 충성도수준)
- 세분화 변수의 복합적 사용
2-3. 산업시장의 세분화
2-4. 국제시
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시장 내에서 미시적 시장세분화(구매센터 구성원들의 행동적 특성 or 추구효익 분석)
ㆍ표적시장 선정
ㆍ프로파일 작성
포적시장의 결정
세분시장의 평가요인
세분시장요인(시장규모, 시장성장율, 제품수명주기)
경쟁요인(현재의 경쟁자, 잠
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소비자와 그들의 행동에 대한 분석과 충분한 이해가 있어야 한다.
2) 시장세분화의 주요 변수
시장을 세분화하는 데 있어서는 다음의 여러 가지 시장세분화기준 또는 변수에 따라 나눌 수 있다.
1/ 지리적 변수
지역-영동, 중부, 영남, 호남, 시
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경쟁우위를 점할 수 있다. 비록 고가격이지만 가격에 맞는 고품격의 서비스를 제공함으로써 소비자들은 심리적 만족감을 얻을 수 있다는데 초점을 맞출 것이다.
(1) 데이터 수집 및 데이터마이닝
고객에 대한 데이터를 외부업체에 아웃소싱을
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분석
② 2단계 : 기업의 내부 핵심역량 파악
-> 상대 경쟁사와의 비교, 모든 경쟁력을 측정
③ 3단계 : 기업의 현재 위치 파악 -> 최종적 마케팅 전략 방향 제시
(3) STP전략의 수립
1) 고객의 욕구와 성향, 인구통계적 특징에 따른 세분화 ->
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시장세분화에 관한 것이다. 세 번째는 이렇게 세분화된 시장들 중에 기업이 가장 효율적으로 상대할 수 있는 시장을 선택하는 것이고 네 번째는 표적시장 소비자들의 마음에 제품의 위치선정을 하여 주는 시장 포지셔닝이다.
1) 시장의 기본
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적인 경쟁구도를 이루고 있는 브랜드는 할리스, 세븐 키즈, 앤젤이너스 등이고, 향후 망고식스가 따라잡아야 할 브랜드는 스타벅스, 커피빈 정도로 볼 수 있다. 망고식스가 소비자들에게 포지셔닝 되고 있는 부분은 커피전문점으로서 고가는
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소비자들의 각상표에 대한 인식을 조사, 분석.
3단계: 포지셔닝 맵을 통한 상대적 위치를 확인
현대는 NEW Mjor 그룹에 포지셔닝 되이있음, 상대적 취약한 이미지.
기아는 NEW Mjor에 약간 벗어난 Niche에 포지셔닝 됨.
4단계: 경쟁 우위요인의 분석
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적하고자 하는 소비자
의 접근성을 고려한 선택이 중요하다 하겠다.
3) 현실적인 곳
현실성이라는 것은 세분시장의 규모가 크고 수익에 대한 발생 가능성이 현실
적으로 나타나는 정도를 말한다. 하나의 부분적 시장이라 하여도 이익을 낼
수
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