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마케팅의 본질과 현실
본질
제품 가격에 반영되는 간접비를 줄여 질 좋은 제품을 낮은 가격으로 소비자에게 제공하는 것
현실
질 나쁜 제품을 고가에 소비자의 인맥을 통해 팜
점차 불법피라미드판매로 발전
이런 제
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판매에 대한 커미션과 보너스를 받거나 모회사로부터 제품을 구입하여 유통법자에게 재판매함으로써 주요유통업자가 된다. 다단계마케팅의 이러한 피라미드적 특징은 위의 그림에서 보듯이 4단계의 유통업자 모집을 통해 30명의 회원을 모
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피라미드라는 오명을 갖게 된다.
그래서 지금도 사람들에게서 다단계판매에 대한 선입견이 지워지지 않고 있다.
시대의 흐름으로 볼 때 한국의 네트워크 마케팅이 너무 일찍 시작되었으며,
합법적인 방법이 아닌 불법적인 방법으로 알려지
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다단계 마케팅은 이러한 시대적 변화에 효과적으로 매치되고 있다.
다만 그 부정적인 단면과 도입초기의 불명확한 개념정립으로 피라미드 판매가 극성을 떨치기도 하였지만 그러한 단면들 때문에 중간유통비용과 촉진비용 축소라는 장점을
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판매 기업들은 어떠한 형태로든 다단계 마케팅으로 전환하지 않으면 안될 것으로 보인다
⑩ 정보기술의 발달에 따른 다단계 마케팅의 편리화
2) 다단계 마케팅의 향후 전망.
① 부정론
1. `사람 장사\' 중심의 구도
- 과거 피라미드식 방식에
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판매, 현금판매, 주문판매 제도의 채택으로 기업의 이윤을 극대화할 수 있다.
2. 다단계 마케팅의 단점
(1) 소비자, 사회적 측면의 단점
* 피라미드 기업에 의한 소비자/판매원의 피해 가능성
다단계 초창기에는 다단계 마케팅에 대한 사회적
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피라미드 사기판매로 전락해버렸던 것이다.
네트워크 마케팅에 대한 부정적인 시각이 현재 우리의 머릿속에 인식이 되어있기 때문에 정착을 잡는데에 너무 오래걸리는 것으로 생각한다. 아니면 전혀 정착을 하지 못할 수도있다.
▷ 다단계
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마케팅, 용안미디어, 1997.
김정수, MLM의 실체, 해돋이. 1993.
노정철, 다단계판매에 관한 실증적 분석, 명지대학교 석사학위논문, 1998.
박동석, 최근 소비자 울리는 피라미드 판매유형 분석 및 대책, 소비자보호원, 1998.
소비자보호원, 다단계판매
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피라미드 사기와 네트워크 마케팅, 피트 빌락, 문진출판, 2002
- 네트워크 마케팅, 찰스 F. 아믹, 중앙경제평론사, 2001
- 다단계 마케팅의 전망과 발전방향, 김홍섭, 한국방문판매협회, 1997
- 다단계 판매의 법적 구조에 관한 연구, 양승조, 국회도
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다단계 판매기업들의 국내 시장 침투를 상쇄하는 것은 물론 다단계 시장의 무역수지 흑자도 가능할 것이다.
현재 우리나라에 다단계 마케팅으로 정식허가를 받고 피라미드의 형태로 사업을 하고 있는 기업이 전체의 95%에 이른다는 보고가
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