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국내 유통시장의 동향 및 할인점 현황을 알아보고, 업계 1위인 E 마트의 성공요인 분석과 더불어 외국 할인점 진출에 따라 시장에 잠재되어 있는 위험을 분석
SWOT·STP·4P를 통한 국내 외 할인점 분석
국내 외 할인점 강.약점을 통한 전략을 도
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이게
V - Valuable 가치있게
I - Impressive 감명깊고 인상깊게
C - Credit 신용, 믿을 수 있게
E - Enjoy 즐겁고 기쁘게
롯데 칠성『2% 부족할 때』와 SK텔레콤『오! 필승 코리아』
2 % 부 족 할 때
오 ! 필 승 코 리 아
내 용
사랑 때문에 가슴아파하고 위험한
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마트 공략)
삼성케녹스 전담조직이 직접관리
목표달성시 마진 손해분보다 큰 혜택 부여
온라인 판매 강화
포털사이트 광고 강화
디지털카메라 전문 사이트와 제휴(공동구매, 경매강화) 인디(INDE)세대를 잡아라
인디세대의 특성
고화
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롯데칠성이 제일제당의 음료 사업 부문 인수 기업주 변동으로 인해 유통중단
-2001년 6월 게토레이 판매 재개
자몽맛 출시 (오렌지맛 출시예정)
*게토레이의 시장상황
-소비자의 관여도 감소
-이온음료는 이제 엄연한 성숙기
-유행성제
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롯데가 크라운을 비롯한 타 경쟁사에 비해 높은 점유율을 보이고 있으며 크라운은 주요4社 中, 매출실적 4위를 기록하고 있다.
스낵부문점유율에서는 농심이 타 경쟁사에 비해 독보적인 점유율을보이고 있다. 자료에서 크라운제과의 시장점
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마트 2호점을 추가개설 3개월간의 시범운영을 통한 Star Shot의 한국화 과정을 거친 후 2001년 10월 현재 잠실-신천, 신촌- 이대, 동숭동-대학로, 강남역, 노원역, 영등포역, 신림동, 신사동, 명동, Asem점, 성신여대, 천호동 및 대전 은행동, 부산대학,
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마트를 찾는 경우가 있는데 매대 앞에서 줄을 서며 기다리면서 유심히 보니까 적잖은 주부 들이 나처럼 레이디카드를 사용하는 것을 발견할 수 있었다. 같은 카드를 사용하는 사람들 을 보면 묘한 동질감 같은 것이 느껴지는 게 사실이다.
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마트 6개, 코스트코홀 세일 5개 등이나 여기에 아람마트 등 지방에 본사를 둔 할인점을 포함 하면 2000평 이상 할인점은 전국적으로 200~300개에 달한다. 또한 E-mart 등 주요 할인점은 2~3년 안에 신규점을 각각 30개 이상 추가로 개점할 계획이어서
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롯데”라는 이미지의 benefit
고가격과 기능에 대한 진입장벽을 해소할 수 있는 강한 first Impression
상표 명 앞부분의 symbol연결을 통한 차별화 1. Launching History
2. OUTLINE
3. ’97 XYLITOL Launching
4. ’00 XYLITOL Re-Launching
5. Analysis
6. XYLITO
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롯데점, 대학로, Coex점
문화예술이 발달한 곳에는 사람들이 모이고, 상권이 발달되어 있고 현금 유통이 활발한 이점을 이용해 위치
- 대치, 논현, 목동점 패밀리 레스토랑에는 가족단위의 외식으로 찾는 고객이 많은 점을 이용해 많은 사람들
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